奧康王振滔：成就耐克式的輝煌

　　2007年3月22日，奧康正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。之后，奧康設(shè)置推出了“奧康奧運(yùn)圓夢(mèng)基金”，幫助奧運(yùn)冠軍實(shí)現(xiàn)個(gè)人公眾性質(zhì)的公益夢(mèng)想；又與劉翔簽約，邀請(qǐng)劉翔擔(dān)任奧康奧運(yùn)形象大使；同時(shí)在今年的5月奧康又啟動(dòng)了“奧運(yùn)季”活動(dòng)，為顧客送出奧運(yùn)門票。

　　奧運(yùn)會(huì)到底能夠給奧康的品牌產(chǎn)生怎樣的提升和促進(jìn)作用？奧康的奧運(yùn)營(yíng)銷到底遵循著怎樣的品牌理念？奧運(yùn)會(huì)之后的營(yíng)銷應(yīng)該如何持續(xù)？帶著這些問題，記者采訪了奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔。

　　記者：如果說2006年由奧康集團(tuán)發(fā)起的與歐盟的皮鞋反傾銷官司是向世界展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)大氣、規(guī)范和追求公平的形象的話，那么2008年北京奧運(yùn)會(huì)將會(huì)向世界展現(xiàn)什么？

　　王振滔：1984年的美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)和運(yùn)動(dòng)鞋品牌NIKE，奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典故事里，NIKE正是通過參與這屆奧運(yùn)會(huì)，從一個(gè)行業(yè)新秀一舉超越了當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大ADIDAS。

　　2008年的奧康就是要成就當(dāng)年NIKE的成功，將讓世界見證中國(guó)皮鞋品牌的真正魅力。而2008年奧運(yùn)會(huì)正是給中國(guó)尤其是中國(guó)企業(yè)一個(gè)全新的千載難逢的機(jī)會(huì)———一個(gè)成就世界品牌的機(jī)會(huì)。

　　記者：此前的多次奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)通過各種方式介入。但基本上以邊緣化的形式參與，真正與一些跨國(guó)企業(yè)并駕齊驅(qū)的機(jī)會(huì)并沒有。而作為民營(yíng)企業(yè)，您卻成功與奧運(yùn)結(jié)緣，這里的秘訣是什么？

　　王振滔：民營(yíng)企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)，與一些大的企業(yè)贊助意義不同。奧運(yùn)營(yíng)銷不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“奧運(yùn)＋企業(yè)”的營(yíng)銷組合，在奧運(yùn)營(yíng)銷的整個(gè)流程中，系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃和行動(dòng)，對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的選擇和把握，對(duì)于和企業(yè)相吻合的奧運(yùn)和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷要點(diǎn)的挖掘，都是參與奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)需要認(rèn)真關(guān)注的。

　　要想成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，首先要有機(jī)會(huì)，為成為奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，我們?cè)缭谌ツ昃椭譁?zhǔn)備了。其次要知道如何運(yùn)作，并與奧林匹克精神相吻合，不能帶有功利色彩。對(duì)奧康來說，奧運(yùn)營(yíng)銷的目的，其實(shí)就是要成就消費(fèi)者的夢(mèng)想。

　　奧運(yùn)贊助并不是一錘子買賣。我們要打好手中的這張奧運(yùn)牌，讓奧運(yùn)提升自己的產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面。奧運(yùn)這個(gè)契機(jī)，在用好之后，它將成為我們決勝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　記者：目前奧康正在圍繞奧運(yùn)開展系列的營(yíng)銷活動(dòng)，可以說奧康的奧運(yùn)營(yíng)銷是有主題，并且是系統(tǒng)的。到北京2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，奧康會(huì)相繼實(shí)現(xiàn)數(shù)十名冠軍的夢(mèng)想，同時(shí)也會(huì)有更多的人在這個(gè)夢(mèng)想下受益。那么在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，奧康在奧運(yùn)營(yíng)銷方面還會(huì)有哪些舉措呢？

　　王振滔：奧運(yùn)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如果單把奧運(yùn)、品牌、產(chǎn)品和標(biāo)志結(jié)合在一起，這樣是沒有多大意義的。最為關(guān)鍵的是要把奧運(yùn)精神和內(nèi)涵文化注入品牌內(nèi)，通過傳播品牌的平臺(tái)，大力的把奧運(yùn)精神發(fā)揚(yáng)光大。

　　奧康目前已經(jīng)進(jìn)行完“圓夢(mèng)行動(dòng)”的第一階段，已經(jīng)幫助王軍霞、高敏等六位奧運(yùn)冠軍完成了他們的夢(mèng)想。現(xiàn)在我們正在進(jìn)行“奧運(yùn)季”系列活動(dòng)，比如我們現(xiàn)在正在全國(guó)10個(gè)城市進(jìn)行劉翔助威團(tuán)的選拔活動(dòng)，通過活動(dòng)的方式將奧運(yùn)的精神傳達(dá)給消費(fèi)者，真正的做到“人人參與，人人受益”。
之前，我們剛剛將400多雙奧運(yùn)禮儀用鞋交接給奧組委。

　　與此同時(shí)，我們現(xiàn)在就在著手準(zhǔn)備2012年與倫敦奧運(yùn)會(huì)合作，就像我曾經(jīng)說過奧運(yùn)走到哪里，奧康就跟到哪里，奧運(yùn)有多遠(yuǎn)，奧康就有多遠(yuǎn)。

　　記者：后奧運(yùn)時(shí)代，奧康如何營(yíng)銷？

　　王振滔：后奧運(yùn)時(shí)代：不是結(jié)束，是剛剛開始。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，但絕不是營(yíng)銷借口。對(duì)奧康來說，在一系列奧運(yùn)營(yíng)銷的帶動(dòng)下，怎樣進(jìn)行課后的后營(yíng)銷，更為重要。

　　奧康的奧運(yùn)后營(yíng)銷，包含了一個(gè)經(jīng)度———后場(chǎng)和一個(gè)緯度———后時(shí)代。

　　所謂后場(chǎng)，當(dāng)然指奧康的企業(yè)實(shí)力。

　　與奧運(yùn)正式簽約沒有幾天，奧康上上下下就開展了一次浩浩蕩蕩的換標(biāo)運(yùn)動(dòng)，所有的戶外廣告、宣傳手冊(cè)、名片和專賣店形象一夜之間舊貌換新顏。這是一個(gè)耗資巨大、繁瑣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這項(xiàng)工作，如果換成其他企業(yè)也許要耗時(shí)數(shù)月，但在奧康只用幾天就完成了。創(chuàng)業(yè)之初形成的快速反應(yīng)、迅速執(zhí)行的風(fēng)格，如今在奧康得到了很好的延續(xù)。

　　但奧康贊助奧運(yùn)當(dāng)然不只是為了展示團(tuán)隊(duì)的力量和做點(diǎn)廣告。

　　贊助奧運(yùn)，不只是借奧運(yùn)推廣塑造品牌形象，而是借助奧運(yùn)贊助實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、品牌核心價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷四個(gè)整合提升，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力升級(jí)，這就是奧康長(zhǎng)遠(yuǎn)的階段布局。

　　而后時(shí)代，對(duì)奧康來說，則是需要更具前瞻的營(yíng)銷眼光。畢竟已經(jīng)坐上了奧運(yùn)這班列車，就要盡可能地發(fā)掘出其中的金礦。

　　對(duì)奧康來講，主要將圍繞奧運(yùn)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和公益營(yíng)銷三條主線。而在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，奧康與體育結(jié)合的道路還將繼續(xù)貫徹，奧康的亮點(diǎn)更是在奧運(yùn)之后，繼續(xù)幫助運(yùn)動(dòng)員完成自己的夢(mèng)想，不僅如此還會(huì)將他們的個(gè)人經(jīng)歷、感人的故事在全國(guó)進(jìn)行推廣宣傳。對(duì)我們來說奧運(yùn)會(huì)的落幕，不是結(jié)束更是一個(gè)新的開始。

　　我們不僅僅關(guān)注2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我們已經(jīng)在接觸2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，歐洲是鞋業(yè)大市場(chǎng)。目前，奧康正在謀劃歐盟和日本市場(chǎng)。