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合同無端終止代理商受傷 小心國際品牌飛腿
簽了兩年分銷合同，投入巨資打廣告，品牌剛打出點(diǎn)名氣，卻換來一紙?zhí)崆敖獬贤耐ㄖ＿@種損失慘重的事，讓香港新亞（中國）公司碰上了。該公司與合作方對簿公堂，拉拉扯扯近一年，問題依然難以解決。
這起糾紛引起了廣東省總商會的關(guān)注，正積極介入對此事進(jìn)行調(diào)解。“這是我們總商會出面調(diào)解的第一例涉外品牌代理糾紛，對國內(nèi)民營企業(yè)很有警醒意義。”廣東省總商會副會長陳海燕說，此案為急于與國外名牌合作的民營企業(yè)敲響警鐘——給境外名牌做代理也要多個心眼，不要為了合作而犧牲自己的退路。
合同無端終止，代理商受傷
BALLYGOLF是一個國際知名的高爾夫休閑服飾品牌，商標(biāo)持有人是瑞士一家公司。香港長興（亞洲）貿(mào)易公司于2002年與擁有該品牌在中國內(nèi)地市場銷售權(quán)的香港伊盈公司簽下兩年的“分銷協(xié)議”，并專門創(chuàng)立了新亞（中國）公司，代理該品牌在內(nèi)地的銷售。
新亞公司隨即投入巨資大做廣告，一年之內(nèi)，位于廣州麗柏廣場的旗艦店和深圳、上海、東莞三家專賣店相繼開業(yè)，凌厲的品牌宣傳攻勢讓 BALLYGOLF很快就在業(yè)內(nèi)有了不小的知名度，2003年被評為全國最受歡迎的服飾之一。然而，正當(dāng)新亞公司躊躇滿志要在國內(nèi)十幾個大城市發(fā)起“總攻”時，今年年初，伊盈公司傳來一張《終止商品分銷協(xié)議》的通知，要求新亞立即關(guān)閉四家專賣店。新亞公司如墮深淵。
新亞公司副總經(jīng)理陳敏文稱，合同一中止，不僅公司為了打入市場投入的巨資泡了湯，連壓在伊盈的幾百萬元保證金也要不回來。無計(jì)可施的新亞只能將伊盈（香港）告上了香港法庭。
糾紛還未了結(jié)，又另尋新歡
提前終止合同的糾紛還未了，伊盈又另尋新歡去了。陳敏文告訴記者，目前伊盈公司已經(jīng)與別的分銷商合作，在深圳開設(shè)了另一家專賣店。不少業(yè)內(nèi)人士得知此事后說：“前事未斷，再起爐灶，明顯是欺詐。”
這場糾紛讓新亞公司陷入了“扯不斷，理還亂”的過程中。廣東省總商會副會長陳海燕告訴記者，損失慘重的新亞公司為了盡快挽回?fù)p失，除了打官司外，還向省人大、省政協(xié)、外經(jīng)貿(mào)廳、省總商會等機(jī)構(gòu)投訴，尋求幫助。省總商會最近專程赴香港找相關(guān)商會負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。陳海燕表示，眼下通過調(diào)解解決糾紛的機(jī)會很渺茫，而通過法律解決，新亞公司也處于被動一方。
新亞公司的被動，源于他們一開始簽下的“分銷協(xié)議”里充斥著“不平等條款”。諸如：“甲方有權(quán)終止本協(xié)議，乙方不得有異議，亦不可因此向甲方追討任何損失。”之類。對此，新亞（中國）的解釋是，國際品牌有其國際經(jīng)營準(zhǔn)則，只要經(jīng)營好了，就能和國際頂級品牌一起成長，故而忽視了協(xié)議隱藏的危機(jī)。
陳海燕表示，香港有關(guān)法律雖然也能夠?qū)в衅墼p性的合同宣布為非法，因此并不排除新亞有勝訴的可能。
先小人后君子，不失為上策
據(jù)了解，國內(nèi)的高爾夫球會有190多家，但這項(xiàng)貴族運(yùn)動的用品市場卻近乎空白。新亞公司無疑看到了巨大市場機(jī)會，希望“借”國外大品牌的名氣，迅速擠進(jìn)這個大金礦，想法雖然精明，但實(shí)際做起來卻因心急而顯得不夠理智。
有專業(yè)人士表示，新亞的母體公司在中國市場已經(jīng)成功經(jīng)營了多家歐洲品牌服飾，也許他們認(rèn)為有信心通過拓展中國市場的業(yè)績，讓 BALLYGOLF認(rèn)識到在中國內(nèi)地分銷商非新亞莫屬。所以，明知分銷協(xié)議條款霸道，仍不以為然。目前國內(nèi)越來越多的民企想念“借”字訣，做國外名牌的代理，但由于法律對代理行為的規(guī)范還很不夠，要確保雙方利益，就要多留個心眼，不妨“先小人后君子”，在簽定合作協(xié)議時還要多咨詢法律人士的意見。
陳海燕說，拋開不平等條款不說，簽這樣的代理?xiàng)l款，本身就可能吃虧，如果伊盈公司不是提前撕毀合同，而是在合同約滿兩年后名正言順地取而代之，新亞公司艱難創(chuàng)下的果實(shí)一樣付諸東流。
有法律專家表示，類似ALLYGOLF這么復(fù)雜的代理層次，層級間產(chǎn)生糾紛的幾率大為增加，而處于最末端的代理商的權(quán)益往往很難保障。處于最底端的國內(nèi)代理商，一定要事先摸清其中深淺。
外方無償占有 中方損失慘重
中方商標(biāo)被束之高閣、外方無償占有中方知識產(chǎn)權(quán)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)時外方“打悶包”——最近，這樣的現(xiàn)象頻頻發(fā)生在中外合資合作企業(yè)中的，給我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)帶來了慘重?fù)p失。
上海市知識產(chǎn)權(quán)局有關(guān)專家在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，合資企業(yè)成立時，外方經(jīng)常以技術(shù)入股或把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中方，但往往都是“打悶包”，即事先不告訴專利技術(shù)的具體內(nèi)容，中方支付了費(fèi)用后，才發(fā)現(xiàn)外方開列的專利清單只有1/3是在中國的有效申請，我們白白支付了一大筆“學(xué)費(fèi)”。有的外方甚至連專利清單也不列，只是告訴你我這項(xiàng)技術(shù)里有多少專利和技術(shù)秘密，要收多少錢。中方因手中缺乏談判的籌碼，常常稀里糊涂就簽了協(xié)議。
國家知識產(chǎn)權(quán)局政研室主任韓秀成說，啟用外方的商標(biāo)后，產(chǎn)品雖然好賣了，但卻給中方造成了重大損失。這種損失不僅是無形資產(chǎn)的流失，更嚴(yán)重影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)橹蟹讲粌H每年要支付大筆的商標(biāo)使用費(fèi)給外方，而且一旦合資期滿，中方再想用自己原來的商標(biāo)時，消費(fèi)者早已淡忘了。
知識產(chǎn)權(quán)局有關(guān)專家在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，外方在許可中方使用其專利技術(shù)時，往往只給中方低層次的技術(shù)，而涉及到核心技術(shù)的，外方就要求中方購買具體的設(shè)備或配件。這樣一來，中方既得不到核心技術(shù)，又在生產(chǎn)上依賴外方的設(shè)備或配件。
國家知識產(chǎn)權(quán)局有關(guān)專家指出，合資合作企業(yè)中國內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的正當(dāng)權(quán)益削弱甚至嚴(yán)重流失的現(xiàn)象，亟待引起重視。專家建議，應(yīng)在相應(yīng)的合資合作企業(yè)合同的章程范本中加入知識產(chǎn)權(quán)的條款，在相應(yīng)的法律規(guī)定或?qū)徟绦蛑幸蠛腺Y合作企業(yè)成立時對知識產(chǎn)權(quán)要有相關(guān)規(guī)定。只有這樣，才能在國際合作中掌握主動權(quán)，達(dá)到雙贏的目的。
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