惠安鞋企從代工到試水高端品牌的華麗轉身

　　從主要依賴出口代工到試水運營高端品牌，借助“外腦”提供品牌化管理運營診斷與輔導服務，惠安一家鞋業龍頭企業正在嘗試華麗轉身，翻開“二次創業”新篇章。

   　　 先找準站位

  　　  出口代工做了近20年，富士來鞋業積累了豐富經驗，成為行業龍頭企業。但是，近年來制鞋業壓力與日俱增，這也促使富士來“求變”，推出全新的“雅諾斯”品牌，意欲進軍國內中高端市場。“要素資源沒有訴求出來，沒有定位清晰的品牌愿景，品牌運營系統沒有梳理出來。”受邀為企業把脈，泉州市財智偉業商務策劃有限公司董事長汪成業一連毫不客氣地揪出三大“短板”。

  　　  作為一家本土管理咨詢中介負責人，汪成業一直呼吁泉州中小企業要重視品牌營銷系統化管理。他認為，品牌文化理念為品牌之“心”，是一切品牌識別系統構建活動的理念指導，包涵品牌戰略定位、品牌核心價值、品牌個性、品牌故事等要素。正是基于對消費者需求、市場競爭環境的研究分析，結合企業的優勢，管理咨詢中介項目組為雅諾斯確立了新的品牌戰略定位，提煉出具有銷售力的稀缺概念，為企業管理架構找到“靈魂”。

    　　“落地才開花”

  　　  在品牌文化創建之后，項目組開始對品牌進行獨特的形象規劃。對標識設計、產品及包裝開發設計等，加以創意性、規范性的表現，從而開發出一整套具有高度的識別特征，具有極強可操作性的品牌推廣落地應用系統。

  　　  “賣點挖掘及規劃塑造，為品牌訴求增添說服力。”雅諾斯品牌負責人直言。

   　　 “理清產品的賣點，找到市場銷售點在哪里，線要怎么拉，面要怎么鋪。”汪成業介紹稱，就像“經營餐館，要注重包廂的周轉率。”強調資源要素、生產要素、市場要素等有效布置。為企業量身訂制終端策略，讓企業資源更快地與消費者對接，實現有效產出。

    　　“制訂了品牌3—5年發展規劃、年度品牌營銷計劃，協助規劃市場區域，制定招商優惠政策，進行終端的開業盈利分析，并協助公司完善營銷團隊管理模式。”雅諾斯品牌負責人稱，正是中介機構幫助構建一套完整的品牌運營與系統化管理機制，讓品牌市場推廣走上“從容之路”。