服裝企業如何挑選適合自己的紡織服裝展會

　　1.展會的類型

　　不同類型的服裝企業就可以根據自己的目標挑選適合自己的展會類型。

　　2.展會的市場覆蓋面

　　選擇展覽會必須考慮展會是否覆蓋了本企業所需的市場，能否吸引來企業所需的目標客戶。即使是全國性的服裝展會，但因舉辦地不同，參展觀眾也不一樣。一般情況，參觀者大多來自展會舉辦地及周邊城市。例如，一般北京、上海的展會在環渤海商圈具有較強影響力；而廣州、深圳的展會更多吸引的是珠三角的展商及觀眾。

　　3.參展商的情況

　　仔細查閱往屆參展商簡介，了解過去有哪些參展商參展。服裝行業內的知名品牌是否參展，競爭對手有否參加。根據參展商的情況可側面了解展會的特性、實力和可信度。

　　4.參觀者概況

　　展會成功與否很大程度上取決于參觀者的數量和質量，專業觀眾的品質能給展會帶來“票房”價值，提升參展效益。根據參觀者概況可以了解展會的影響力和號召力，預期目標的實現程度，以及合理安排的展前接待工作。

　　5.展會的知名度

　　展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會在國內就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應。對這樣的服裝展會，企業比較有信心。

　　6.展會的宣傳方式及力度

　　了解展會主辦方對展會的宣傳計劃，可以預期展會舉辦效果，另一方面可將企業的宣傳計劃與展會的宣傳計劃相結合，為本企業的展出進行推廣。

　　7.展會期間的活動安排

　　許多服裝展會在舉行期間，會安排一些相關的特別活動。比如時裝動態秀、媒體發布會、獎項評比、學術研討等。服裝企業可根據自己參展的目的和自身條件，決定是否參加這些活動，更大程度地實現參展目標。

　　8.展會配套服務水平

　　從展覽會價值的角度來分析，配套服務水平應該是衡量一個展覽會檔次的重要參數。展會優質的服務是吸引優質客戶及優質展商的基礎。這包括：展會提供的交通運輸和收貨設施如何；展會有哪些展覽道具及設備出租；展會餐飲服務如何等等。

　　服裝企業在運用展會營銷這種方式前，應充分考慮企業市場營銷需求和品牌發展戰略，弄清楚怎樣運用這種營銷方式，希望實現怎樣的企業目標，選擇怎樣的展會可能實現這種營銷目標，從而“量身定制”展會營銷決策。