世博的特許產品“過五關斬六將”許出了什么？

　　自2009年11月起，上海世博會特許產品經營工作由上海市商務委牽頭負責開展。

　　2010上海世博特許產品辦公室依據《中國2010年上海世博會特許產品生產商招募文件》中的要求，對各類商品的生產企業層層選拔。有近60家紡織服裝類生產企業也“過五關斬六將”，獲得了特許生產資格。得到這個資格就一勞永逸了嗎?“特許”的資質究竟意味著什么?世博品牌該如何發力?

　　特許是一種榮譽

　　上海世博會特許產品辦公室(以下簡稱“特許辦”)研發招募部部長朱民向《紡織服裝周刊》記者介紹，在29大類特許產品中，家紡和服裝是其中兩大類，這兩大類產品占到整個特許產品的30%，但因為貴金屬等特許產品的價格較高，所以紡織服裝類產品在銷售金額上并不占很大比例。目前，從銷售表現上來看，銷得最好的特許產品是T恤和Polo衫，一是因為天氣開始轉熱，同時也因為世博元素最容易在衣服上得到體現。而家紡類產品銷售較慢，這也是由該類產品的特性決定的。“世博會持續時間很長，我們給特許產品的許可周期也比較長，所以我們目前的重點工作是如何防止缺貨，有些企業就向我們反映生產跟不上銷售。”朱民介紹。

　　■上海三問國際貿易有限公司的世博T恤成為了本屆世博會特許產品。

　　“與贊助商動輒上千萬乃至數億元人民幣的投資相比，特許生產商和特許銷售商的門檻相對較低，尤其適合中小型紡織服裝企業參與?！敝烀裾J為，“其實，很多企業想要參與世博會的熱情并不僅限于贏利，他們在很大程度上把獲得上海世博會特許生產商的資格當成一種榮譽，以及對自身產品的肯定?！?/P>

　　特許背后的各種想法

　　世博會特許生產到底能帶給企業哪些價值?面對這個問題，幾乎所有企業都認為世博會是一個巨大的商機，但根據企業自身定位和發展程度的不同，每家企業的預期目標都不相同，可謂“各有心思”。

　　一些在行業內已有穩固地位的大牌企業，把世博會視為走向國際市場的橋頭堡。美特斯邦威董事長周成建說：“做生意，我們對每一筆交易都要求做到利潤最大化;做事業，是一輩子的事情，收獲不在于每一筆交易，是寄望于企業價值在全球地位的提高，同時實現社會效益的最大體現?！边@就是美特斯邦威參展世博的最大訴求。{page_break}

　　還有很多企業把世博會視為一次開拓市場的契機。福建蓋奇紡織服飾有限公司為世博提供了安保服。蓋奇總經理林鴻說：“之前做外貿都需要各國去跑，現在這么多國家同時到中國參展，吸引了來自世界各國的參觀者，世博是一個舞臺，就看我們如何去表演。同時，在做了多年貼牌加工之后，我們非常希望轉型，自從拿到世博項目后，從去年就開始進行詳細規劃，在科研技術方面加大投入，還引進德、法、韓等國際設計師來進行產品設計。我們依托上海濃厚的商業氛圍，將世博作為轉向內銷市場的一個契機?！?/P>

　　世博會還成為企業擴展業務范圍的良機。上海題橋紡織染紗有限公司世博項目中心負責人張偉偉介紹，上海題橋是上海本土發展規模較大的紡織企業，也是紡織行業內第一批成為世博特許生產商的四個紡織服裝企業之一。題橋之前一直是做紗線和面料出口的，在成為世博特許生產商之后開始做成衣。福建泉州的寶峰鞋業有限公司是全球最大的女士時裝拖鞋研發制造企業之一，在鞋業做了21年外銷，目前正積極進軍國內市場，還開始涉足服裝業，這次借世博會之機推出了泳裝等特許產品。寶峰公司的世博項目負責人高少良說：“就在世博開園的第二天，我們的特許產品就脫銷了，并且訂貨很多，都是一些大采購商。世博會市場大有可為?！?/P>

　　世博會還是一種技術升級和產品更新換代的催化劑。據旭榮集團執行董事黃冠華介紹，Flycool涼爽面料是上海世博會特許產品，該面料接觸皮膚后可產生降低溫度1~2℃的瞬間冰涼感。穿著該系列服裝時，可以將空調調高1℃，可大大節省能量。天竹聯盟用細旦天竹和有色天竹開發的文化衫被指定為世博會特許產品。天竹纖維不僅彰顯了民族特色，而且抗菌保健、環保綠色。有色天竹是繼彩棉之后又一種低耗、節能原料，契合了世博會的“低碳環?！笨袋c。天竹聯盟秘書長朱煥友告訴記者，這種天竹纖維研發制造的文化衫成為世博會特許產品，符號意義更大于實際意義。杭州萬事利絲綢禮品有限公司特許產品經營部經理金立軍說得好：“品牌形象和口碑都是無形資產，除此之外，世博會也是對企業的一次檢閱，每個企業都想集全身之力把產品做到最好，并且要在工藝和設計上有所突破，這對企業的自我提升有很大的促進作用。”

　　特許產品產生特殊問題

　　就在各大企業摩拳擦掌搶食世博蛋糕的同時，一些拿到特許生產授權的企業也開始為此擔心起來。特許產品有其特性，零售商品不能打折促銷，特許生產商也不能擅自在網上銷售等，這是特許辦公室在簽約前就跟企業講明的。2008年奧運會的特許產品就產生了一些庫存和盜版問題，以至于經常在北京王府井地下通道里出現叫賣福娃的小商販。特許辦朱民說，奧運會只有18天，而世博會將持續184天，這對企業的庫存將有足夠的時間來消化。特許辦也在根據市場情況控制整體的庫存。盡管如此，從目前特許商品銷售情況來看，也出現了一些特殊問題。

　　“特許產品有其獨特性，比如產品在生產過程中，世博訂單需要快速反應、快速上市，而現在許多企業的供應鏈與傳統外貿訂單的供應鏈相同。如果按照傳統下單工序來做可能就有問題，因為服裝涉及上下游合作的快速反應，這已經不是一個企業的單打獨斗能解決的，需要整個產業鏈的合作?！鄙w奇總經理林鴻如此分析。

　　杭州萬事利絲綢禮品有限公司特許產品經營部經理金立軍坦言：“有了奧運特許生產的經驗，這次采取了小批量生產的策略，不過，這樣單價成本比大批量生產要高。不管怎樣，我們這次會盡量把庫存控制在20%以內。特許產品成千上萬，首先你的產品要有特色。我們的絲巾領帶套裝、世博記憶長卷、織錦畫《清明上河圖》和《蘭亭序》都賣得很好，就因為抓住了消費者的需求?！鄙w奇總經理林鴻則強調要提前規劃。他說：“庫存這類問題我們早就考慮過了，所以我們不能等成品出來再規劃，而是從紗線、原料等各方面就開始準備。根據整個市場的量，每月推出不同的主打產品，主要是因為產品分類清晰，每類都有明確的定位。比如圍繞‘中華民族’主題，開發了56個民族的56種色彩，主推帽子、褲子、鞋子等，借此打開大型超市這塊市場;而商務系列則主要針對政府團購的單子，表現‘中國之旅’的主題，如上海印象的圖騰等。總之，既要有目標也要有系統，這都要提前做好功課，再就是強有力的執行?！?/P>