廣交會：出口報價上調兩至三成

　　第108屆匯率和成本上升帶來的雙重壓力。

　　服裝業

　　根據各國溫差調整主攻市場

　　“今年參加廣交會的境外采購商人數與上屆廣交會相差不多，但有價值的客戶比上一屆增加不少。”泉州一參展紡織企業負責人楊先生告訴記者，今年企業接單情況不錯，目前訂單已經排到了明年1月份，“多數紡織參展企業均提高了產品報價，提價幅度在兩至三成”。

　　“摸準季節性趨勢服裝需求，調整出口市場方向，成為今年不少紡織參展企業的新選擇。”楊先生與同行交流時發現，今年部分冬衣出口企業在提高報價的同時，也在積極調整主攻市場的方向，由原來的歐美轉向了俄羅斯、加拿大等“冬”衣需求大的市場，并提高衣服檔次，走“寒冷”市場的高檔路線。

　　記者從廣交會官方網站獲悉，今年來自美洲和非洲的采購商大增。據廣交會組委會的統計數據顯示，截至11月2日，本屆廣交會到會采購商達220930人，其中到會的亞洲采購商最多，約11.8萬人，歐洲、美洲和非洲緊隨其后，到會采購商分別為4.6萬、3.2萬和1.6萬人。更多新興市場的采購商參與到廣交會中，為泉企調整主攻市場方向提供了更多機會。

　　除了在出口市場和出口產品上進行調整外，企業還通過創新工藝贏得更多增值空間。楊先生發現，在本屆廣交會上，有的服裝企業將普通的牛仔服和中國傳統刺繡工藝結合，使普通的牛仔服富含了中國元素，大大提升了產品的附加值。

　　鞋業

　　注重細節工藝舒適度成關鍵

　　“今年不少參展鞋企對鞋子的細節工藝更加重視，鞋子不僅韌性強，更耐用，且舒適度也更高。”已參加過多屆廣交會的我市一外貿公司林經理告訴記者，今年在看展的過程中，他發現有一家鞋類參展商，擺出了涼鞋、拖鞋、舞鞋等多款式、多系列的產品，更豐富的選擇空間吸引了不少國外采購商駐足。

　　專家分析，中國外貿未來五年中的發展方向，將由現在的“千軍萬馬”型向“精兵強將”型轉變，產品單一、缺乏議價能力的企業逐漸被淘汰出局，將是“后金融危機時代”全球貿易市場競爭格局加劇的客觀現實。“只有設計獨到、更具個性的產品，才能獲得更多客商的青睞。”林經理表示。

　　“與服裝大幅調價相比，本屆廣交會上泉州鞋企調價的幅度不算高，上調幅度在15%左右。”林經理稱，摸清消費群體的具體需求對貿易公司尤為重要，為了滿足境外各地區的市場需求，公司的設計師每隔一段時間，對全球市場進行分析調研，收集不同市場主流消費群的喜好，利用收集到的資料進行產品設計，然后再下單給工廠，“適應市場的快速變化，企業需要更敏銳的洞察力”。

　　目前匯率仍是出口企業頭疼的問題之一。林經理坦言，提價是本屆廣交會參展企業的普遍做法，為應對匯率波動，他們與一些客戶達成協議，采用人民幣捆綁美元的辦法結算。“簽訂單時與客戶約定，產品報價以人民幣計，出口時按當天人民幣對美元實際匯率換算，客戶以美元支付。”

　　箱包業

　　花色圖案增多更換環保面料

　　“本屆廣交會歐洲優質客戶有所增加。”鴻圣箱包外貿部黃經理笑著說，由于原材料價格上漲，用工成本提高等因素，本屆廣交會上參展的產品報價，多數產品提價幅度在10%–20%，“企業接觸的國外客戶都是長年從事國際采購，對市場行情十分清楚，因此八成左右的客戶能夠接受企業的提價要求”。

　　“今年不少箱包參展企業展出的產品花色圖案比往年更豐富。”南華包袋陳小姐表示，以往主要生產背包、拉桿包等旅游用包的泉州包袋生產企業，對產品的外觀設計關注度并不高，今年以來外貿形勢漸趨復雜，為了吸引客戶，企業不得不加大產品設計上的投入，“舊款拉桿包增加新的花色圖案后，報價提高了7%左右”。

　　黃經理表示，為降低成本，根據客戶要求，接下去他們將著手從一些國家和地區引進新型的環保面料，“采用新面料可以在短時間內提升產品的附加值，使企業獲得更多的盈利空間”。