“買手融入中國”——2011中國服裝買手論壇即將舉辦

　　2011年3月，第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2011)的腳步如約而至，屆時，作為此次展會重要活動之一的CHIC2011中國服裝商業(yè)論壇——中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯(lián)席會議年會，也將于3月28日—29日在北京•中國國際展覽中心(新館)閃亮登場。

　　本次論壇由中國服裝協(xié)會•中國服裝經銷零售商聯(lián)席會議秘書處主辦，由上海索雅時裝有限公司全力協(xié)辦，以“買手融入中國”為主題，以現(xiàn)場實戰(zhàn)為指導，以市場理論為基礎，融合國內外專家運營智慧，共同探討行業(yè)熱點話題——“買手模式”在國內服裝市場的發(fā)展趨勢，引導經銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應對思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運營模式。是服裝經銷商精英經營管理論道的盛會，是經銷商掌握未來風向標的最前沿。

　　展望2011中國服裝發(fā)展趨勢

　　2011，中國宏觀經濟走向怎樣?中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢如何?中國服裝商業(yè)發(fā)展將走向何方?服裝經銷商應如何把握經濟機遇?這些都是眾多參與CHIC的服裝人所關注的核心問題，在此次商業(yè)論壇上，中國服裝協(xié)會領導將會就此議題站在整個行業(yè)的高度做出深刻解讀和演講。

　　2011年，中國宏觀經濟從“十一五”順利過渡到“十二五”，中國服裝產業(yè)也在金融危機后的新一輪起跑中快速前進，這正是中國服裝行業(yè)繼續(xù)發(fā)力的大好時機。但我們不能不顧及一片繁榮背后的隱憂：國際奢侈品牌進一步在中國攻城略地;從一線城市到二線城市的快速擴張，甚至三、四線城市也頻現(xiàn)身影;進一步擠壓中國本土品牌的商業(yè)空間。中國服裝行業(yè)終端模式的創(chuàng)新與產業(yè)轉型升級任重道遠……機遇與挑戰(zhàn)并存，中國服裝企業(yè)該何去何從，對于終端又將有著怎樣的需求?這將是一場集聚精確解讀與巔峰對話于一體的思想盛宴，精彩不容錯過。

　　買手發(fā)展之道VS買手在中國

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲曾表示，在當下的時尚產業(yè)中，買手是一個新興的特殊群體，他們把設計師最棒的產品帶給最高端的客戶群，他們是品牌與消費者之間的橋梁，他們是最能牽動時尚潮流的主宰者。

　　買手，作為國際服裝終端流行的市場運營模式，在日本的發(fā)展風生水起，當日本的百貨、專賣店等傳統(tǒng)商業(yè)終端顯現(xiàn)頹勢的時候，買手集成店的業(yè)績卻日趨上升。在本次論壇中，主辦方邀請了島田浩司、笠松泰廣兩位日本資深買手就“他山之石可以攻玉——日本模式借鑒”，以及“買手技能分享——商品企劃手法”兩個課題，與行業(yè)終端人士共同探討買手模式在日本的發(fā)展之道。

　　學步邯鄲，復失故步;以鄰為鑒，可知得失。在日本極具延展力的買手模式，如何在現(xiàn)有中國服裝終端模式下實現(xiàn)快速植入，成為我們必須考慮的課題。

　　“亦谷”是本次論壇的合作伙伴上海索雅時裝有限公司旗下的一個知性女裝品牌，在“亦谷”品牌的運營中，全面引進了買手模式，設置了商品部，該部門完全顛覆了“管控”和“調配”的傳統(tǒng)功能，向前延伸到設計提案、企劃提案，向后延展到后期的貨期跟進、零售策略，以買手職能的獨特性全面監(jiān)控“亦谷”品牌的整體商業(yè)運營，承擔了“亦谷”品牌的整體毛利率控制，使大多品牌頭疼的庫存問題不在成為企業(yè)負擔。在此次論壇中，上海索雅時裝有限公司總經理吳宏坤女士，與上海索雅時裝有限公司顧問、“優(yōu)衣庫”原商品及市場部總監(jiān)張艷女士，將就“買手融入中國——經典案例解析”與大家共同分享。

　　買手融入中國

　　在服裝商業(yè)運營中，“買手”從產品開始的虛擬經營模式，高出了品牌虛擬經營的束縛，做到了淡化產品的存在，卻又是利用產品本身進行自身經營的最好平臺。從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規(guī)模化生產的前行力量。破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量。因此，買手被稱為中國服裝業(yè)中下一個神話的締造者。{page_break}

　　在國內，買手被細化為服裝企業(yè)買手和商業(yè)買手兩個概念，也逐漸為品牌企業(yè)和商業(yè)終端所接受，如何順應這種趨勢，引導時裝買手機制在服裝終端“試水”，已經成為行業(yè)市場的新模式的需求之一。

　　從中國服裝業(yè)終端的變化考慮，國內潛力品牌正化繭成蝶，國際品牌蜂擁而至，但二者的共同點是品牌直營的力度都在越發(fā)加大，這一變化信號告訴我們，中國的服裝商業(yè)需要買手模式的介入。

　　為此，主辦方還將邀請到擁有長期海外買手就職經驗，并在國內從事商業(yè)終端模式研究的陳芃、姚曉云、邵立剛、周同等國內買手培訓專家，以理論與實踐案例相結合，就商品巧妙構建、優(yōu)化盈利效率、零售業(yè)績支持、流行趨勢解讀等課題，對“買手融入中國”進行多角度、立體化的介紹和經驗分享。他們將截取海外的買手模式中的準確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時分析數(shù)據(jù)等精華部分，結合符合國內服裝代理和托管模式等主要國內市場終端模式，創(chuàng)新貼切國內市場的“中國式買手模式”，實現(xiàn)“買手融入中國”的創(chuàng)新思維。

　　在這個信息爆炸的時代，各種模式、理論應運而生，與取于舍?是值得我們深思和研究的，我們相信，通過中國服裝買手論壇的舉辦，必將為中國服裝市場終端的發(fā)展引進新的思維模式，并展開對行業(yè)終端模式發(fā)展的思辯。