解讀中國國際家紡展的國際化之路

　　展會是一個邊走邊悟的過程，中國國際家紡展主辦方會在舉辦的過程中不斷修正自己的目標：要帶給參展商什么，要帶給行業什么。

　　參展商決定展會的水準

　　中國國際家紡展是國內最大的家紡專業展，中國最知名的家紡品牌每年都會在這里聚集，一方面是品牌新形象的推動，看它們的展位，就可以知道這些品牌今年的新理念，另一方面中國國際家紡展可以說是全世界家紡新品的一次“暴動”，從展會上可以看到新一年的核心色彩以及產品風格的變化。展會的效果不僅僅體現在成交額上，對于行業也是一次啟發和帶動，對參觀者在家紡工藝、色彩流行等方面都會有一次非常大的觸動。參展商的水準決定一個展會的水準，中國國際家紡展每年都會有一些國際大牌是必到的，這些品牌每年都會給人新的驚喜，用玻璃包裹或建成古堡外形的展位讓人驚嘆原來展位可以這樣設計。

　　浙江莎鯊家紡公司總經理王建成對于國內頂級的中國國際家紡展印象深刻。他希望國內的展會能把市場上真正好的品牌做起來。他期待展會能給更多不同類型的客戶以展示的機會：“在中國國際家紡展上，他希望給新誕生的設計師品牌，時尚類的品牌一些機會，展會要有亮點，就需要有新意，新的品牌會給展會注入新鮮元素。希望那些新的設計師品牌能主動出擊去尋找機會，也希望做專業產品的企業能夠增加，每一年有新的亮點，讓專業的觀眾和品牌商去關注。”

　　觀眾的專業素質大幅提升

　　國內與國外家紡展會差距很大的另一點是觀眾構成。國外商業發展比較成熟，基本沒有隨便去看看的觀眾，都是受邀請的，帶著很強的目的性。

　　蘇豪家紡總經理劉玲曾經參加過德國法蘭克福家紡展，她也曾參觀過意大利pitti uomo、美國的magic show等展會。劉玲的感觸是，這些展會在組織上非常專業，不管參展還是參觀都比較專業，對觀眾的要求也很高，不是專業人士不會讓你進去。入場時，很少出現擁堵、排隊、一大堆人填表的現象，即使要填表也很快。這些年，中國國際家紡展在硬件和服務等方面上了新臺階。

　　除了品牌的實力，中國國際家紡展另一個亮點是它的品牌劃分非常細致，是專業展會上的專業展位，比如說一個窗簾布藝的制造商，很簡單的展位，但窗簾的專業性非常強，有上千種的面料，上千種的款式，這樣專業的分類可以讓參觀者輕松的找到想要的東西，國際大牌可以去看它所帶動的流行趨勢，專業品牌則可以去看產品的組合，色彩的組合。展會也會吸引全世界制造業的品牌商，每年都有來自全世界的新面孔出現，這些品牌的展位面積不一定很大，但產品很吸引人。

　　許多參展企業的感覺是，中國國際家紡展提升很快，展會越來越細分，包括家紡類別和區域劃分，但每一個參展商都希望能在展會上獲得好的位置，讓更多的人看到品牌，更好地展示品牌形象，一個展會好的位置可能只有幾個，如何通過區劃來把每個位置做活，做精彩，主辦方需要找到專業人士來做整體布局，讓場地區劃更合理。

　　另一個問題是現在參展商有一個誤區，以為展位需要做得氣派，需要大的面積，如果大家都去攀比面積，參與的品牌自然就會變少，如何在合理的空間更好地展示品牌，才是企業需要仔細思考的。因此在區劃上，在面積大小的控制上有一些標準更好。

　　一位曾參加過中國國際家紡展的外國企業家對記者說：“感覺非常好，管理、場面的美觀、服務的人性化程度都給我留下了很深的印象。服務人性化，管理更規范，組織上特別到位。”