王文宗：歐迪芬跳著走過20年

　　【王文宗：CHIC的內(nèi)衣品牌。】

　　在歐迪芬的資料庫里，關(guān)于CHIC，最早的記錄是1995年。歐迪芬董事長王文宗講起第一次參展，用引發(fā)“騷動(dòng)”來定格。

　　“騷動(dòng)?不會(huì)1995年就走內(nèi)衣秀了吧?”電話里聽到這個(gè)詞，我馬上聯(lián)想到歐迪芬那些炫目的時(shí)尚內(nèi)衣大秀。

　　“沒有啊，1995年市場好保守的，歐迪芬第一次參展，品相又很特別，怎么展啊?我不喜歡坐等客人上門，要主動(dòng)出擊把人吸引過來，這樣機(jī)會(huì)才能增加。當(dāng)時(shí)我們把幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位連在一起，形成一條通道，用動(dòng)態(tài)秀與靜態(tài)展結(jié)合的形式亮相。模特當(dāng)然沒有直接秀內(nèi)衣，在文胸、小褲外還罩上了睡衣，但仍然引起了不小的騷動(dòng)，音樂一響，周圍參展商都跑過來看。這也是CHIC展館里首次用真人模特來秀產(chǎn)品。”

　　電話里聽著這段故事，腦海不由自主地閃現(xiàn)出1995年CHIC上歐迪芬引發(fā)的秀效應(yīng)。隨后每次參展，王文宗都帶著團(tuán)隊(duì)，試圖為CHIC制造出各種創(chuàng)造性新效應(yīng)。而CHIC，也伴隨了歐迪芬一次又一個(gè)跳躍式轉(zhuǎn)身。

　　1995年上CHIC來找資源

　　“1993年我從臺灣到北京，創(chuàng)立歐迪芬，想做品牌但無從適應(yīng)，現(xiàn)在很難相信當(dāng)年資源的匱乏程度。接觸了CHIC后，我們試圖借此找合作者。不僅僅是商場渠道的，還包括廣告公司、拍攝機(jī)構(gòu)、策劃公司等等，讓歐迪芬在大陸真正落定。”

　　落地，是王文宗從臺灣來大陸做品牌后又一個(gè)堅(jiān)定的想法。既然選擇開拓這個(gè)市場，就要信賴并依托它，才能提供市場最需要的產(chǎn)品。最初的CHIC，給了他落地的機(jī)會(huì)，“1995年歐迪芬只在北京周邊銷售，怎么打開市場，讓更多零售商認(rèn)識我們，CHIC提供了這樣平臺。通過我展示，吸引了不少合作者。在開始那兩次參展中，我們收獲了渠道與推廣的資源。”而此后的歐迪芬，迎著市場變化，展示著自我方向的調(diào)整。

　　2000年后到CHIC找加盟客商

　　時(shí)間轉(zhuǎn)到2000年，歐迪芬已經(jīng)相繼推出內(nèi)衣外穿、水袋文胸和中國紅系列產(chǎn)品，這些創(chuàng)意性設(shè)計(jì)都引起了內(nèi)衣市場乃至?xí)r尚消費(fèi)不小的波動(dòng)。產(chǎn)品在商場中受到關(guān)注，更引出了一段與加盟商的緣分故事。

　　“2000年前后代理加盟開始在服裝行業(yè)興起，品牌企業(yè)紛紛意識到要面對又一次機(jī)遇。我們也開始注意加盟這條路，這次又是在CHIC上出發(fā)的。2000年歐迪芬再次參展，方向確定在尋求加盟客商上，并且一直延續(xù)了很長一段時(shí)間。我們至今合作很緊密的湖北客商，就是在那次展會(huì)上結(jié)緣的。當(dāng)時(shí)這位客商一直想做內(nèi)衣代理，苦于找不到門路，聽說北京有個(gè)CHIC，就帶著他當(dāng)時(shí)的女友現(xiàn)在的太太一同來看看。展會(huì)前一天，他們想先到商場逛逛，看看北京都賣什么內(nèi)衣。突然看到歐迪芬中國紅。后來他與我講，‘當(dāng)時(shí)一下子就走不動(dòng)了’。意外的是，第二天到CHIC，又看到了歐迪芬中國紅，于是他們毫不猶豫，直接鎖定了來談加盟。”王文宗說有時(shí)候談加盟合作也是緣分，但從歐迪芬與湖北客商結(jié)緣來看，還是建立在品牌文化和產(chǎn)品文化是否能感人的基礎(chǔ)上。

　　有了這樣的體會(huì)，王文宗近一步意識到品牌文化的重要性。

　　2008、2011年要用文化在CHIC上說話

　　1998年王文宗就開始思考，怎么讓品牌永續(xù)，讓企業(yè)永續(xù)。“只有把文化扎根，品牌才有良性的發(fā)展。”隨后，歐迪芬開始在文化苦旅上摸索前行。2008年時(shí)，方向逐步明晰，歐迪芬在CHIC上開始明確的展示與推廣從中華元素中汲取的時(shí)尚內(nèi)衣文化。“2006年前后，上海、北京、深圳都有專業(yè)的內(nèi)衣展出現(xiàn)，這說明中國的內(nèi)衣市場開始提速了，這一勢頭保持到2008年。2008年，我們在CHIC上開始表述歐迪芬的文化訴求，也是鑒于品牌在渠道拓展上已經(jīng)成熟。那我們要打造和傳遞的方向自然要隨之調(diào)整。內(nèi)衣這個(gè)品相很特殊，不是一夜暴富的項(xiàng)目，需要細(xì)水長流，也就是不斷的鞏固、訴說和培育，市場才能逐漸活躍，品牌才能永續(xù)。文化在這其間起到了關(guān)鍵作用。同時(shí)這一階段，大多數(shù)跟隨CHIC近20年的中國本土?xí)r尚企業(yè)，也都開始走上塑造品牌文化這條路上。CHIC自身也在引導(dǎo)與迎合。”王文宗談起品牌文化建設(shè)依舊執(zhí)著而興奮。

　　短短四十分鐘的通話，難以講完整歐迪芬與CHIC共同發(fā)展的故事，但依然能從中感到對于王文宗與歐迪芬來說，他們與CHIC在一起的20年，也是企業(yè)品牌跳躍著發(fā)展的20年。