上海家紡展：內(nèi)銷市場再探路 欲振行業(yè)信心

　　“今年展會好壞對比很分明，好的展臺人流多，不好的就真的沒人。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華說，“以前提出要增長15%很容易做到，加量生產(chǎn)就可以，但今年則強調(diào)市場、渠道、產(chǎn)品特性。”

　　日前，在上海新國際博覽中心(以下簡稱上海博覽中心)以“信心比黃金更重要”為主題的第18屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱家紡展)，再次承擔起了提振市場信心的重任。

　　越是艱難的時候，越需要行業(yè)的信心。正是源于此，本屆家紡展規(guī)模逆勢增長，達到13.8萬平方米，來自全球29個國家和地區(qū)的1326家企業(yè)參展，無論是參展規(guī)模、參展商數(shù)還是國際地區(qū)來源均比上屆增長9%左右。此外，國際展區(qū)規(guī)模再次擴大，包括如土耳其、希臘、韓國、意大利、歐盟等國家和地區(qū)的展團。其中，比利時國家展團今年首次參展。國際床品展區(qū)與國際知名布藝展區(qū)，寬庭等國際品牌更是奢華參展。

　　生存與發(fā)展

　　2012年，中國紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國際市場低迷，國內(nèi)市場不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲，中國紡織行業(yè)再一次站在了生存與發(fā)展的歷史節(jié)點上。

　　浙江巴貝紡織有限公司(以下簡稱巴貝紡織)總裁王維揚接受記者采訪時表示，其實上半年比他想象的要好，銷售增長了19%，利潤也差不多。但其透露，與其合作的都是上市公司，他們中報一出來，有的預(yù)算就要砍了。自8月開始，銷售不樂觀，9月的訂單比去年少。

　　王維揚坦陳，此前，巴貝紡織出口占60%，內(nèi)銷占40%。對內(nèi)銷市場來說，巴貝紡織是高端產(chǎn)品，消費者不買新房不買新床就不會買巴貝。根據(jù)當下的市場狀況，他對第四季度和明年都不太樂觀。

　　水星家紡總經(jīng)理助理高克平介紹說，過去十幾年來，水星家紡的年復(fù)合增長率都能達到30%，但現(xiàn)在面臨一個全新的局面。目前家紡業(yè)第一梯隊的企業(yè)，是單品年銷售規(guī)模達到10億元以上的，全國僅有4家;第二梯隊是3億元至8億元;第三梯隊是兩三億元以下。近年來，第三梯隊的企業(yè)被快速擠壓，淡出了品牌經(jīng)營，成了大品牌的合作工廠。

　　王維揚介紹說：“現(xiàn)有的訂單多是被動性的，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%至40%，這樣才能活下去。”巴貝正在嘗試的新業(yè)務(wù)，包括箱包的電子商務(wù)、自己銷售庫存等。

　　楊兆華介紹說，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會每月對江浙、上海、山東、廣東、河北5大區(qū)域進行行業(yè)調(diào)研，跟蹤調(diào)查的200家特色企業(yè)，1月至5月銷售額增長了7.4%。“按慣例，下半年要比上半年好，因為下半年節(jié)假日多，12月份的訂單會再多一些。”

　　郵輪采購現(xiàn)身

　　“家紡展開幕的第一天，接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。”王維揚表示，郵輪業(yè)務(wù)是今年的亮點，可以預(yù)見，郵輪采購將是家紡行業(yè)的一個藍海，將來有可能做郵輪產(chǎn)品的延伸，但過去對這方面的采購?fù)耆涣私猓捌谛枰獙@一市場做一個調(diào)研。

　　對于郵輪客戶對產(chǎn)品高質(zhì)量的要求，王維揚表示有信心。據(jù)其介紹，此前，美國公司Coach為拓展亞洲市場，到中國尋找面料供應(yīng)商。為了拿到這個訂單，巴貝紡織花了2年多時間持續(xù)研發(fā)和投入，最終得到Coach認可，并達成合作。

　　王維揚表示，為應(yīng)對明年的嚴峻形勢，要繼續(xù)“傍大款”，Coach增長了20%以上，還要繼續(xù)增加這方面的業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品種類開發(fā)。現(xiàn)在不考慮賺不賺錢的問題，而是能否再活5年至10年。據(jù)了解，巴貝的重點客戶Coach目前超過70%的生產(chǎn)是在中國完成，但未來會將50%的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。

　　展會現(xiàn)場形勢也不是一片悲觀。高檔產(chǎn)品盡管價格不菲，但由于設(shè)計及理念的不同，仍吸引不少采購商的注意。寬庭眼界(上海)家紡有限公司此次展品強調(diào)自然、單純閑適，贏得客戶的好評。

　　據(jù)寬庭有關(guān)負責人介紹，該公司早期深入歐洲的核心產(chǎn)業(yè)——HauteCouture高級訂制系列，為寬庭奠定了良好的基礎(chǔ)。寬庭的設(shè)計和生產(chǎn)中心設(shè)在成本較高的意大利米蘭。目前，寬庭的外銷并沒有受到影響。

　　楊兆華表示，要從戰(zhàn)略的高度認識設(shè)計的重要性，設(shè)計是中國家紡“微笑曲線”的重要一端，沒有設(shè)計就沒有豐富的家紡品類，更談不上時尚床品。

　　本屆家紡展特組織國際家居趨勢講解和室內(nèi)設(shè)計論壇活動，讓家紡設(shè)計師從“大家居”的角度更為深入地思考如何提高家紡設(shè)計水平。

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　　內(nèi)銷市場再探路

　　“今年情況比往年好，別的企業(yè)受到危機的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費者現(xiàn)在也漸漸認識到產(chǎn)品的好了。”阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司(以下簡稱宇聯(lián)紡織)總經(jīng)理劉小勇介紹說，宇聯(lián)紡織經(jīng)營駱駝絨出口已經(jīng)20多年，主要出口歐美、日本等地區(qū)。

　　劉小勇表示，以前全出口，現(xiàn)在調(diào)整后出口和內(nèi)銷各占一半比例。阿拉善生產(chǎn)極為珍貴的駝羔絨被芯，市場定價在5000元至1萬元人民幣，專注禮品市場。

　　對家紡行業(yè)來說，出口和內(nèi)需是兩大驅(qū)動。由于最主要的三大海外市場美國、歐洲與日本受金融及主權(quán)債務(wù)危機等因素影響，導(dǎo)致家紡產(chǎn)品消費需求萎縮，而印度與巴基斯坦等國家分走部分訂單，市場變小了，競爭卻加劇了。

　　與此同時，隨著勞動力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產(chǎn)品價格上漲，消費者相應(yīng)降低了更新?lián)Q舊頻率，減少了家紡產(chǎn)品消費量。上半年，楊兆華幾乎都在各家紡產(chǎn)業(yè)集群地調(diào)研，每到一處都給企業(yè)打氣。

　　楊兆華指出：“近年來，內(nèi)需一直是促進我國家紡行業(yè)增長的重要支撐點。我國人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟增長穩(wěn)定、城市化進程加快，再加上旅游業(yè)的快速發(fā)展等都為保障國內(nèi)需求、穩(wěn)定行業(yè)增長提供了堅實的基礎(chǔ)。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。隨著生活品質(zhì)的提高，健康的家紡消費理念逐漸被人們所認識，因而家紡產(chǎn)品的空間將進一步擴大。我們應(yīng)持有一個謹慎樂觀的態(tài)度，而且現(xiàn)在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設(shè)等需求的存在，對家紡行業(yè)來說都是一種剛性需求。”

　　楊兆華表示，展會不僅是一個貿(mào)易平臺，更是一個交流平臺。展會需要對企業(yè)起到引導(dǎo)和幫助整合資源的作用。幫助企業(yè)恢復(fù)信心，找到市場需求，是今年舉辦展會的重要目的之一。