2013年深圳國際紡織面料及輔料博覽會

　　日前，第13屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會在會展中心舉行，與交易會同期舉行的還有2013年深圳國際紡織面料及輔料博覽會，2013深圳制衣設備展覽會。

　　現場靜態展覽面積7萬平方米，提供3000多個展位，十余個展區，吸引了近千家國內外品牌企業參展。瑪絲菲爾、影兒、歐柏蘭奴、BBLLUUEE、娜爾思、愛特愛、MYMOMENT等眾多在國內引領時尚潮流的知名品牌“盛裝”參加本次交易會。此外，來自法國、英國、意大利、韓國、日本等國家的設計師和品牌也將繼續出現在本屆服交會上。

　　O2O登陸服交會

　　服裝行業面臨的高庫存、傳統商家難上線、網絡品牌難落地等問題均成為本次服交會熱議的話題。

　　本屆服交會還有一個亮點，那就是線上線下相結合的商業模式——新店網創新型服裝行業O2O導購平臺高調亮相。O2O即“online to offline”，線上線下結合有效促進服裝行業的發展。企業通過管理信息化，整合平臺，實現了產業鏈協同，擴展線上渠道，有利于實現營銷模式轉型。

　　作為參展商之一的新店網O2O線下有一套先進的導購系統體驗，跟線上一套強大的電商交易平臺相互搭配，這種模式或能讓消費者同時享受線上購物的便捷及線下體驗的實在。

　　四價值點引關注

　　1、終端導購機無限擴大店面經營空間

　　記者在新店網展會現場看到，導購人員操作手中的Pad，將不同款式的衣服通過T型屏展示出來，并向參會人員講解產品的特點。據新店網市場中心副總裁黃劍鋒介紹，此終端導購機和新店網云平臺同步對接，可以將商戶的產品全部收納，包括庫存的、當季的，甚至下季新品也可預覽，解決了終端店面現場展示空間面積有限而產品展示無限擴大的問題。

　　通過線上線下兩種渠道最大限度確保用戶體驗：線上可以成為傳統服裝店突破空間和時間限制的24小時不打烊賣場;線下的服裝門店可以成為用戶的體驗場所及倉儲中心。

　　2、精準數據分析幫助商家減少庫存

　　有深圳服裝業資深人士稱，深圳有40%的服裝企業掙扎在生死邊緣，而成衣的利潤很大一部分消耗在庫存里。解決服裝庫存問題的利器一直是商家苦苦尋找的。

　　黃劍鋒表示，O2O電商平臺可借助于來自終端實時收集的客戶數據，并通過數據系統對數據比對，分析客戶的消費習慣、消費水平、個人偏好等內容，以提供有針對性的產品推廣和售后服務，同時可將客戶信息反饋到線下體驗店，進一步做好客戶關系維護。

　　O2O數據分析不僅可以精準找到顧客的購買需求，更可喜的是，這些數據可以成為生產商確定生產數量的重要依據，有效降低庫存。

　　3、O2O助線上商家落地實體店

　　網購對于消費者來說有更多的虛擬因素存在，無法深入去了解、體驗所購物品的具體細節，只能夠根據圖片、描述以及評價等等來了解，在服裝方面尤為明顯。線上商家如果要解決這些問題就必須要“接地氣”，從線上轉到線下，讓消費者對于所購商品有一個清晰的、形象具體的了解。

　　新店網O2O導購平臺通過整合積聚線下/線上商家資源，實現“線下線上服裝導購大聯盟”為線上商家尋找合適的線下合作渠道，將線上品牌引入到線下實體店，幫助線上商家落地。此舉也能將線上客戶引流到線下，實現雙向營銷。

　　4、終端實體店也有一個線上夢

　　線上的想要落地，同樣地，傳統服裝商家也想突破經營范圍，以應對電商在國內的高速發展對其造成的巨大沖擊。隨著網購的興起，傳統行業的成本上升就是一個繞不過的坎，終端實體店也有一個線上夢，O2O或許可以幫助實體店實現這個夢。

　　記者了解發現，傳統服裝商家轉戰電商，然而卻多以失敗告終。對此，黃劍鋒解釋說：“O2O線上和線下的連接很重要，如果沒有足夠的人力、財力，線上平臺很難做好，線下也很難突破。”黃劍鋒建議，傳統服裝商家與其投入大量人力物力自己做平臺，不如選擇專業的O2O電商平臺進行合作，如新店網只服務100家高質量品牌商家，既成行成市，又保證了服務商家的質量和數量，就如深圳的萬象城一樣。

　　O2O這種線上線下相結合的模式開始在服裝行業走俏，業界期待著這種模式能為服裝行業帶來新的血液。