時尚零售商們在尋找什么？

　　買手們“清洗”、“搜刮”著展會的過道，想要找到獨一無二的好東西，讓他們的顧客尖叫，繼續保持今年春夏的好勢頭。各大時裝貿易展會進行的時候，有一個說法一傳十十傳百：時裝貿易展會有潛力發展成為一個統一的、獨立的男裝周。

　　拒絕“爛大街”單品

　　本次展會期間，據當事人透露，賣得最好的單品是面料柔軟但剪裁精良的衣服，還有配飾和鞋履。格林威治的買手Rush Wilson指出一個本土新銳運動品牌Southern Tide成為店鋪中賣得最好的品牌之一。“他們是本土品牌，想要努力成長，”Wilson說，“我們已經看到消費者對他們的產品有長期的需求，他們為我們帶來了年青一代的顧客，這就是我們吸引下一代的方法。”Peter Millar是另一個表現上佳的品牌。Wilson說：“我們去年十月引進了Peter Millar Crown，干得漂亮!我們會一直購買這個品牌，零售規模和品牌一同成長。”另外，Wilson承認今年的銷售比起去年略“平”了一些，但是仍舊非常樂觀。

　　在展會上，Wilson 尋找著性價比更高的襯衫裙系列。“產品質地要好，有一點點時髦，但是定價要在100美元左右或以下。”Wilson說，“我們抱著開放的心態來尋找產品，希望找到不平凡的東西，”他說，“我們一直在觀察下一個趨勢——在你找到它之前，你都不會知道它究竟是什么。”

　　Mike Zack是來自得州的買手，他同意Wilson的說法。“我們一直努力，想要變得更具創造力，”他說，“現在，我們還要戰勝那些曾經沒有的事物。一個是只在網絡平臺銷售的買手店，另一個是巨無霸零售企業的奧特萊斯，比如Saks Fifth Avenue’s Off 5th 和Nordstrom Rack，這些都在搶占我們的市場。”另外，這些買手店所購入的新銳品牌也在網絡渠道上和買手店構成競爭。Zack說：“他們不需要支付房租和電費。所以，我們能做的就是要到貿易展上盡可能找到多樣的新的東西來擊敗對手。我們絕不要那些爛大街的單品。”

　　“運動時裝”打天下

　　Zack認為如今是運動時裝的天下：“我們的目標有柔軟的運動外套，它們可以同牛仔褲一起穿，價格要在495美元上下。下一季，我又可以挑選同類型的其他款式。”面料柔軟、剪裁精當、價格在495美元上下，這是Zack的目標，同時他也選購可以與之搭配的襪子和配飾。Zack預計這樣的潮流在秋冬季也會賣得好，也就是那些舒適又休閑的單品。

　　佛羅里達州買手店John Craig的買手Craig DeLongy談到生意時，表示情況很樂觀，他馬上會開設新店鋪。“我們的春夏銷售很不錯，現在快清倉了。特別受歡迎的款式包括量身定制款、運動外套、針織衫和下裝。梭織面料的款式，以前賣得很好，但今年表現平平。”在展會上，DeLongy尋找鞋履和襯衫，他也尋找有新意的梭織面料襯衫，想要扳回一局，比如，他看上了Sebastian James的輕量棉襯衫，“非常特別。”他說。

　　威斯康辛州的買手Tim Ryan也對目前的市場情況贊不絕口：“即便是在密爾沃基這種天氣糟糕的城市。”這個家庭企業，這一季的銷售增長高達兩位數，套裝、襯衫裙和家具陳設的銷售特別可觀。“我們請了一個年輕人和我們的買手一起逛展會，”Ryan說，“我認為Zegna、Hugo Boss、Luigi Bianchi這樣的品牌對年輕消費者依然有巨大吸引力，不過，他們需要更瘦窄緊身的版型。”Ryan說他在展會上尋找著“有火花”的單品，包括襯衫、運動外套、Peter Millar的Pick Stitch系列和Riviera Red的針織小西服。

　　Mitchells Family of Stores的男裝買手總監Dan Farrington認為目前的困難是店鋪的人流量在下降。在男裝領域，風格越來越固化，沒有什么大的改變：“所以我們需要去發現一些在細節上有新意的優質單品。”同時，Farrington對下裝的銷售看漲，尤其是修身窄腿褲、多口袋的褲子、以及修身的裙褲。此外，線條感箱形上衣、西服套裝和針織品的趨勢也是一觸即發。

　　紐約男裝周勢在必行?

　　Bloomingdale’s男裝總監Kevin Harter認為，紐約的各大時裝貿易展是在歐洲買貨后一個極好的補充。他認為“靛藍色印花今季會流行”，也預測“下一個大趨勢是擁有良好剪裁的運動裝”。

　　另一個大趨勢則是幾大貿易展都重新選址，比如Agenda、 MRket和Project選擇了Jacob K. Javits會展中心，Liberty則在不遠處的Pier 94。只有Capsule一個展會負隅頑抗，堅持在相距較遠的籃球城。所以，“幾大展會是否要聯合起來建立一個獨立的紐約城中的男裝周?”就不僅僅是一個傳言了。一直以來，男裝品牌都對時裝周安排頗有微詞，認為好時段都留給了女裝周，男裝周只是一個點綴和補充。所以，Michael Kors、Rag & Bones、Michael Bastian等品牌都選擇避開男裝周，在七月發布新系列，正值時裝展會密集的時段，買手們都在城里。Ralph Lauren新的男裝系列也將在八月初發布。Project 展會的主席Tommy Fazio正在談這個事兒。“我們試著結合幾大展會、CFDA和這座城市的力量，希望創造一個獨立的、有區別的男裝市場周。這件事有望在明年夏季達成，目前，我們還需要在市場推廣和宣傳上做工作。”Tommy說，“時裝貿易展是購買力所在的地方。所以為什么不能在這兒看到新系列發布呢?”