大學(xué)生賣“光棍”T恤月收入過(guò)萬(wàn)

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，失戀都是件痛苦的事情。然而，西華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大二學(xué)生楊銳卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，創(chuàng)建了“單身派”團(tuán)隊(duì)，銷售“光棍”T恤。更出乎意料的是，他們第一個(gè)月就銷售了2500件，收入過(guò)萬(wàn)。 之后，生意越做越大，單身派的隊(duì)伍也在不斷壯大中。楊銳說(shuō)：“人們一提到耐克、阿迪就會(huì)很自然的想到運(yùn)動(dòng)，我們也要讓單身派成為單身文化的代名詞，并將它打造成中國(guó)單身文化領(lǐng)域的第一品牌?！? 失戀中找到新項(xiàng)目 創(chuàng)建單身派做“掌門” 楊銳今年20歲，是西華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生。自上大學(xué)以來(lái)，他經(jīng)常利用課余時(shí)間做些兼職。兩年來(lái)，他為美的微波爐、摩托羅拉手機(jī)做過(guò)促銷，做過(guò)五月花的招生老師，還做過(guò)勞動(dòng)與社會(huì)保障部的社會(huì)調(diào)查員。楊銳說(shuō)，他這幾年差不多做了20幾種不同性質(zhì)的兼職。正是平時(shí)做的這些兼職讓他積累了很多經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事、與人交流以及社會(huì)上的各種規(guī)則。 轉(zhuǎn)眼到了2009年，新年伊始，楊銳找到了自己的初戀，開(kāi)始了甜蜜的幸福生活。然而，交往了一段時(shí)間后，雙方發(fā)現(xiàn)他們彼此的性格都不和，最后便選擇了分手。心情沮喪的楊銳開(kāi)始關(guān)注有關(guān)剩男剩女的事情。 他在網(wǎng)上看到這樣一組數(shù)據(jù)：全國(guó)的剩男、剩女已超過(guò)6000萬(wàn)人，但目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一款表現(xiàn)剩男、剩女文化的產(chǎn)品。做過(guò)不少兼職的他“嗅”到了商機(jī)，萌生了創(chuàng)立“單身派”服裝品牌的想法。 當(dāng)楊銳把這個(gè)想法告訴一些關(guān)系很好的朋友時(shí)，他們都很贊成，并且都說(shuō)愿意跟他一起做。很自然的，楊銳被推上了“單身派”掌門人的位置，而且團(tuán)隊(duì)的人員也齊全了，做財(cái)務(wù)的、做設(shè)計(jì)的、做銷售的，可謂是應(yīng)有盡有。就這樣，“單身派”團(tuán)隊(duì)于2009年3月份正式成立。 單身派T恤受歡迎 一月銷售額就過(guò)萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)成立以后，大伙兒便各司其職，設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)圖案，銷售人員招代理。楊銳告訴記者，他們剛開(kāi)始時(shí)決定做T恤的，因?yàn)橄奶炀偷搅耍瑔紊硪蛔鍌儜?yīng)該喜歡穿彰顯個(gè)性、無(wú)際、自由的衣服，而T恤是最好的表現(xiàn)形式。最初時(shí)，他們?cè)O(shè)計(jì)的圖案很簡(jiǎn)單，胸前標(biāo)有“天涯光棍”四個(gè)字，靠左胸的位置是“單身派”的拼音縮寫。 與此同時(shí)，一些人員聯(lián)系T恤生產(chǎn)廠家尋找合作，銷售人員則去各個(gè)高校招代理?！拔覀?cè)诟浇鱾€(gè)學(xué)校都找了代理。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，同學(xué)賣東西給同學(xué)的成功率很大，我們只要招一些有一點(diǎn)推銷能力的同學(xué)就可以做到了。 而他們代理每賣出去一件都有幾塊錢的利潤(rùn)，所以效果還是很好的。”隨著單身派影響力的不斷提高，他們也隨之增加T恤的款型，還在市內(nèi)的大街小巷、錦里、文殊坊等旅游景點(diǎn)開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)。 “單身派T恤的價(jià)位如何呢？大家都還能接受嗎？”記者笑著問(wèn)?！拔覀兊膬r(jià)位是統(tǒng)一的，在學(xué)校里一件賣25元，在旅游景點(diǎn)則賣30元左右。我想不管是學(xué)生，還是社會(huì)的單身們，他們應(yīng)該都能接受這個(gè)價(jià)位的，我們平常買一件普通的T恤也得花二十多塊錢的。” 短短一個(gè)月時(shí)間，他們賣出去了2500多件單身派T恤。在這里，記者給楊銳算了一筆賬，按照一件T恤凈賺5元來(lái)算，賣出去了2500多件，也就是說(shuō)他們團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的純收入就1萬(wàn)多塊。 問(wèn)起單身派T恤暢銷的原因，楊銳笑了：“其實(shí)也沒(méi)有什么特別之處，只是現(xiàn)在單身的人太多了，而大家又都對(duì)‘單身派’這個(gè)東西有同感，再加上我們的設(shè)計(jì)比較新穎，所以大家才會(huì)樂(lè)意接受?！? 打鐵要趁熱 我要注冊(cè)商標(biāo)打造第一品牌 單身派T恤的生意火了，楊銳也相應(yīng)的忙了許多。楊銳說(shuō)：“最近真的很忙，有時(shí)候?yàn)榱艘?jiàn)一些從很遠(yuǎn)的地方專程趕來(lái)的客戶，我不得不逃一兩節(jié)課，不過(guò)，事后還是會(huì)再補(bǔ)上的，所以，基本上來(lái)說(shuō)，我還是一個(gè)好學(xué)生的。” 盡管單身派T恤越賣越多，但楊銳并不滿足現(xiàn)狀。他說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)把成熟的市場(chǎng)稱作紅海，把未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)稱作藍(lán)海，他要趁熱打鐵，迅速占領(lǐng)單身文化市場(chǎng)這片藍(lán)海，并將“單身派”打造成中國(guó)“單身文化”領(lǐng)域的第一品牌。 談起注冊(cè)單身派商標(biāo)，楊銳還告訴記者，他找成都一家代理商來(lái)注冊(cè)的，并且已經(jīng)注冊(cè)成功了，“單身派”以后就是他們團(tuán)隊(duì)的商標(biāo)了。所以，之后還會(huì)推出衣服、鞋子、褲子，甚至手表、項(xiàng)鏈等單身文化用品，只要是代表單身文化的產(chǎn)品，他們都會(huì)涉及到。 如今，“單身派”團(tuán)隊(duì)已有9個(gè)人成員，代理商則遍及全國(guó)各地。而且還有很多同學(xué)表示都愿意跟楊銳一起干，這其中包括四川大學(xué)、西南交通大學(xué)的學(xué)生。也有一些社會(huì)人士支持他，還說(shuō)要給他投資?！坝羞@么多的人支持，我們一定會(huì)按照品牌服飾的發(fā)展路線進(jìn)行下去，努力把“單身派”做大、做強(qiáng)，打造成單身文化領(lǐng)域的第一品牌?！? 遭遇“瓶頸” 冷靜對(duì)待復(fù)雜問(wèn)題 單身派成立至今已有兩個(gè)月時(shí)間了，他們的訂單一天多于一天，學(xué)生代理一次要50至100件，社會(huì)的朋友則不同，多的時(shí)候要500多件。看著這一筆筆的訂單，楊銳很開(kāi)心，同時(shí)卻也增添了不少煩惱。說(shuō)到這里的時(shí)候，楊銳顯得有些無(wú)奈。“我們現(xiàn)在遇到瓶頸了，不管是生產(chǎn)還是設(shè)計(jì)，都有些力不從心了?！? 原來(lái)，之前的方案都是他們自己設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在看來(lái)似乎顯得有些單調(diào)。而現(xiàn)在訂單越來(lái)越多，款式卻沒(méi)有相應(yīng)的增加，所以滿足不了社會(huì)的需求。怎么辦呢？楊銳很是著急，還怪自己是學(xué)管理學(xué)的，跟這個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)不對(duì)口。 其實(shí)，楊銳也明白，設(shè)計(jì)關(guān)乎一個(gè)品牌的文化載體，要包涵很多文化內(nèi)涵，涉及很多方面的因素，比如設(shè)計(jì)人員之間的磨合。他只能是不斷的給設(shè)計(jì)人員灌輸單身派的文化，從而達(dá)到減短磨合的時(shí)間。 于是，楊銳又找了一些同學(xué)來(lái)幫忙，也招了幾個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員。雖然他們一時(shí)還不是很清楚單身派的文化，但他們的產(chǎn)品還需要豐富，所以他還需要找更多的人員來(lái)設(shè)計(jì)，以后再慢慢的給他們灌輸有關(guān)單身派的文化。 回想起這兩個(gè)月的生活，楊銳說(shuō)，他感覺(jué)變化很大，他們的生意最近很火，網(wǎng)友對(duì)單身派T恤議論得很熱，自己都有點(diǎn)兒名人的感覺(jué)了。而且，現(xiàn)在有在很多人在網(wǎng)上找他聊天，他的QQ都不敢現(xiàn)身了。不過(guò)，他不會(huì)因?yàn)槊紊砼傻氖虑槎绊懙綄W(xué)業(yè)的。 最后，說(shuō)到有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事情時(shí)，楊銳說(shuō)出了他的觀點(diǎn)，“我感覺(jué)現(xiàn)在中國(guó)需要有一批人來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，現(xiàn)在美國(guó)有30%的大學(xué)生畢業(yè)后會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，而我們現(xiàn)在還不足3%。 所以，希望更多的人來(lái)參與到創(chuàng)業(yè)的潮流中。不過(guò)，也不能盲目的創(chuàng)業(yè)，要三思而后行。” 責(zé)任編輯：許琪云