2010年中國針織行業戰略發展峰會上海舉行

　　8月25日，作為2010中國國際針織博覽會的重要組成部分——“科技成就健康生活暨2010年中國針織行業戰略發展峰會”在上海舉行。本次活動由中國針織工業協會與中國保健協會共同主辦，北京華興海慈生物科技有限公司承辦。中國紡織工業協會副會長許坤元，中國針織工業協會理事長楊世濱等行業領導和北京華興海慈生物科技有限公司董事長胡廣敏等企業領導代表出席了此次峰會。

　　現代人對健康的追求正呈現多元化趨勢，不僅要“吃出健康”，更是越來越看重“穿出健康”、“睡出健康”。而成就健康生活的基本前提之一是科技，科技尤其可以為紡織服裝產品提供強大支持，保健功能紡織品就是科技推動紡織服裝更上一個層次的突出成功案例。伴隨著中國消費者觀念意識和消費心理的日趨成熟，保健功能紡織品因其“科技成就健康生活”的完美闡釋，正在中國市場上迎來一個可以預見美好未來的明媚春天。

　　在本次峰會上，中國針織工業協會理事長楊世濱圍繞“構建針紡產業新平臺”這一主題發表演講，中國消費者協會新聞發言人武高漢從中國保健產品銷售市場現狀進行分析，中國保健協會副秘書長周邦勇則為我們指出了保健功能紡織品的戰略發展機遇，北京華興海慈生物科技有限公司也就內衣發展趨勢、消費觀念，以及未來針織品的營銷創新等方面闡發了觀點。

　　保健功能紡織品異軍突起

　　說到中國保健功能紡織品行業市場，就要先從中國保健品行業市場談起。因為中國目前的保健品行業大體上包括了保健食品、保健用品和保健服務三大部分，而保健功能紡織品屬于保健用品行列。

　　中國保健品行業從20世紀80年代起步，到現在，已經迅速發展成為一個獨具特色且市場潛力巨大的產業。

　　經過2003—2008年6年的調整期，我國的保健食品行業從2009年開始邁入有序發展的新階段。2009年，中國以134億美元(約合911.2億元人民幣)的市場規模被稱為世界第二大保健食品市場，與市場規模最大的美國差距僅為27億美元。

　　“根據預計，中國保健產業生產總值在2010年、2015年和2020年將分別達到9600億元、24800億元和57200億元的市場規模，保健產業生產總值的年平均增長速度將達到20%，發展空間巨大。”中國保健協會理事長張鳳樓說。

　　在中國保健行業如此巨大的市場發展潛力大背景下，作為其中之一的保健功能紡織品也有不俗的表現，并且正在趕超素有“保健行業老大哥”之稱的保健食品在保健品行業。

　　從上個世紀90年代中開始到現在，我國保健功能紡織品發展已有十幾個年頭，目前正呈現出發展快速、消費需求旺盛的特點。并且在品種、數量、銷售額方面正在快速度增長，在全球市場規模排位蒸蒸日上。

　　具有高科技、高附加值的保健功能紡織品異軍突起，成為我國紡織品行業新的增長點。中國保健協會副秘書長周邦勇就此解釋說：“保健功能針織和家用紡織品，已分別占針織產品和家紡產品的8%左右，2009年保健功能紡織品銷售達到1000億元，已達到‘老大哥’保健食品的年銷售額，并且每年以20%的速度遞增。”換句話說，保健功能紡織品已經超越保健食品。

　　一塊誘人的巨大“蛋糕”

　　目前，我國紡織品行業的平均利潤率只有3.97%左右，更有2/3的規模以上企業平均利潤率只有0.36%。也正因為如此，雖然行業規模很大，卻經不起風吹草動。但與之相反，保健功能紡織產品，能滿足消費者的健康需求，具有一定的科技含量以及實用價值等，這決定了其較高的附加值，保健功能紡織品企業的一般利潤率都在15%—50%之間。正如中國紡織工業協會會長杜鈺洲在談到“科技貢獻率”時明確提出，健康類紡織品將成為紡織品行業重要的發展方向。可以說，保健功能紡織品使傳統的紡織品從低附加值陷阱里突圍出來。

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　　目前，在我國保健行業領域，保健食品還主要以中老年市場為主，年輕消費群體一直不大;但保健功能紡織品卻能夠突破這種年齡限制，市場覆蓋面更廣，市場細分能力也更大。

　　不僅如此，說它是一塊誘人的巨大“蛋糕”，還因為中國保健功能紡織品市場有著良好的消費環境。隨著我國經濟的高速發展，人均國民收入已達到3000美元，人們的生活水平不斷提高，消費需求高漲，并且對健康的關注也日益提升，這為保健功能紡織品的消費迎來了黃金發展期。

　　并且，在目前我國獨生子女超過1億人的“獨生子女時代”，作為家長，對子女健康的關愛超過了任何一個時候，他們愿意花錢給子女“買健康”。

　　作為當下消費大軍的“80后”、“90后”崇尚自然，崇尚健康，不僅熱衷時髦的服裝，也喜歡享受具有保健功能的紡織產品，他們不吝惜為自己的穿著健康買單。

　　保健功能紡織品除了在紡織服裝領域可有一番大作為，它還可以向其他領域延伸更多高科技含量、高附加值的產品。比如說醫療領域的敷料、繃帶、護托帶、手術線等和體育領域許多專業運動員使用的護具，都可以用到具有高科技、高附加值的保健功能紡織品。

　　目前，保健功能紡織品已初顯成為主流產業的端倪。根據有關專家預測，保健功能紡織品行業將在相當一段時間繼續保持20%以上的增長，至少在可預期的10年、20年，這種勢頭不會減弱。因此，到2015年，行業有望達到2000億元規模。

　　中國保健功能紡織品市場未來市場發展潛力巨大，是一塊誘人的“蛋糕”。正如中國針織工業協會理事長楊世濱所說：“保健功能紡織品前景看好，應把握機遇，構建針織產業新平臺。”

　　品牌建設與渠道拓展是關鍵

　　目前在國內，從事保健功能紡織品生產和經營的企業很多，但是真正做出國內知名的品牌的并不多，而在國際上能叫得響的中國保健功能紡織品品牌則更是少之又少。雖然，我國保健功能紡織品起步比國外晚，但從全球范圍來講，中國是一個紡織品生產大國和消費大國，保健功能紡織品品牌的知名度、美譽度和顧客的忠誠度還沒有樹立起來，中國的保健功能紡織品企業在品牌建設方面尚需加強。

　　正如美國廣告研究專家萊瑞·賴特所說：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一途徑是先擁有市場優勝的品牌。”

　　除了品牌建設外，目前，國內許多功能性纖維的研發沒有真正走向市場終端，面向消費者，即渠道建設還不完善。這亦是一個不容回避的現實問題。

　　中國針織工業協會理事長楊世濱曾明確指出：“產業價值鏈中，位于微笑曲線兩端的研發和服務是我國保健功能紡織業的薄弱環節，尤其是營銷與服務。”

　　“以‘道’取勝，探索營銷渠道，構建保健功能紡織品貿易平臺，實施名牌發展戰略，促進國內市場，拓展國際市場，樹立有影響力的國際品牌。” 中國保健協會副秘書長周邦勇認為營銷渠道是保健功能紡織品長久發展的關鍵環節之一。

　　在渠道拓展方面，保健功能紡織品企業有很多成功的例子可以借鑒。就拿國際著名品牌“安利”來說，其在銷售渠道拓展方面就有自己一套獨特且見效快的模式。而除此之外，目前國內行業企業中，也已有一部分走在了前面。比如說中國紡織服裝企業競爭力500強企業北京華興海慈生物科技有限公司正在從傳統紡織品中突圍出來，“跳出紡織做紡織”，以傳統紡織品為載體，進行專業化細分定位，發展保健功能紡織品，充分發揮自己的優勢，打造獨具特色的品牌。并且，運用現代化的創新思路拉長產業鏈條，實現產業全流程發展。采用聯盟合作的方式，科學整合優勢資源，與幾十家聯盟紡織服裝企業簽署戰略合作協議。而更值得一提的是，其成立的專業終端品牌運營公司立足北京，以領先的技術、嚴格的質量監管、完善的市場營銷、快捷的物流配送、先進的終端店經營管理理念正輻射全國終端市場。可以說，它是行業企業中在品牌建設和渠道拓展方面有不俗表現的代表之一。

　　建設服裝品牌需要從品牌定位、品牌文化、品牌形象、品牌服務、品牌經營模式和構建品牌創新體系等各方面進行全方位運作;而營銷渠道對于品牌的作用就像人體中的血管，輸送著養料，同時決定著品牌的興亡。品牌建設和渠道拓展，二者相輔相成，互相作用，缺一不可。它們共同決定著中國保健功能紡織品企業和全行業的未來。