Zara母公司的避稅行為在現(xiàn)行法律下是合法的

　　跨國公司的避稅行為一直是近年歐盟及歐盟國家議題，金融危機(jī)后，意大利和英國都在積極調(diào)查本國企業(yè)避稅問題，特別是意大利，該國所有大型奢侈品集團(tuán)幾乎都被調(diào)查，并分別被處以不同金額的罰款。另外，科技巨頭Amazon.com inc.、Google inc.、Apple inc.被指避稅和罰款的新聞亦不斷爆出。

　　在周四的報(bào)告中，歐盟綠黨亦承認(rèn)，Inditex SA印地紡集團(tuán)的避稅行為在現(xiàn)行法律下是合法的，但是該組織堅(jiān)稱，對西班牙集團(tuán)在公司業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營地的稅務(wù)情況問題增多。對于歐盟綠黨的指責(zé)，西班牙集團(tuán)認(rèn)為該組織的報(bào)告是基于錯(cuò)誤前提得出的錯(cuò)誤結(jié)論，并稱集團(tuán)在所有市場，均遵守當(dāng)?shù)囟惙ā?/p>

　　在周四的報(bào)告中，歐盟綠黨亦承認(rèn)，Inditex SA印地紡集團(tuán)的避稅行為在現(xiàn)行法律下是合法的，但是該組織堅(jiān)稱，對西班牙集團(tuán)在公司業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營地的稅務(wù)情況問題增多。至于Inditex SA印地紡集團(tuán)的避稅問題，并非近期才有。

　　早在2014年，彭博社就發(fā)表深度調(diào)查文章，指該集團(tuán)通過品牌管理公司進(jìn)行避稅。實(shí)際上，在零售行業(yè)通過商標(biāo)和租金避稅情況一直常有，方式為在低稅國家注冊掌握有品牌商標(biāo)、物業(yè)的公司，業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營國家公司需要向上述低稅國家支付不菲的商標(biāo)使用費(fèi)和租金。

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　　ZARA的品牌核心競爭力是目前世界上所有時(shí)尚品牌都模仿不了的。且不說規(guī)模，畢竟規(guī)模人人都有可能做到，這里著重說它的不可復(fù)制的模式。ZARA采用的模式叫做VerticalIntegration，垂直出貨。極大地縮短了出貨時(shí)間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌一年可以有15-20個(gè)Collection。

　　與之相比，普通的品牌出貨的整個(gè)流程需要4至6個(gè)月，一年一般只有兩個(gè)Collection。但是，由于采用了VerticalIntergation模式，ZARA相對于其他快時(shí)尚品牌能更好更快地控制整個(gè)流程(從市場調(diào)研、到設(shè)計(jì)、打板、制作樣衣、批量生產(chǎn)、運(yùn)輸、零售)，比同樣以出貨速度著稱的H&M，快了5天。

　　為了追求快，ZARA可謂犧牲了很多的成本：

　　1>在生產(chǎn)流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，直到最近幾年才逐漸外包，然而H&M前些年有75%的產(chǎn)品在亞洲制造，現(xiàn)在已經(jīng)將生產(chǎn)全部外包。然而也因?yàn)檫@個(gè)原因，H&M的價(jià)格大約為ZARA的50%-70%(暫且不考慮原材料成本)

　　2>所有的遠(yuǎn)程運(yùn)輸都是飛機(jī)，而不用貨船，甘愿支付高額的運(yùn)費(fèi)而不愿意花費(fèi)廣告費(fèi)和市場營銷的費(fèi)用，ZARA的市場營銷費(fèi)用只占總成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大約占3%-4%。縱使花費(fèi)了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和凈利率仍然和H&M不相上下，同時(shí)ZARA也不愿為了提高利潤率去節(jié)省上述成本。

　　因此，ZARA達(dá)到了所有時(shí)尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米蘭的老師從來不將ZARA稱作品牌，因?yàn)樗赜谏a(chǎn)和零售環(huán)節(jié)，從未用設(shè)計(jì)去定位品牌產(chǎn)品的風(fēng)格，也并沒有一個(gè)時(shí)裝品牌應(yīng)擁有的BrandIdentity)：①ZARA總部倉庫里的所有衣服不會(huì)停留超過三天，店鋪每周會(huì)向總部下單兩次以補(bǔ)充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍;②平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。

　　3>顧客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次。同時(shí)，ZARA的快也歸功于他們“倒過來”的設(shè)計(jì)概念。在我參加ZARA面試的時(shí)候，HR給我們講，ZARA的核心，是店鋪，因?yàn)橹挥性诘赇伈拍苷嬲佑|到顧客，才能了解顧客的需求。

　　因此，店鋪提供銷售數(shù)據(jù)，再將其遞交給店面經(jīng)理，店面經(jīng)理整理完畢后將結(jié)果交給設(shè)計(jì)部門，設(shè)計(jì)部分按照顧客需求設(shè)計(jì)出款式，再將其遞交給商業(yè)部門去評估成本和價(jià)格，之后開始打板，樣衣制作，在移交給工廠生產(chǎn)，最后存放于ZARA超級(jí)大的物流倉庫(是亞馬遜的9倍)，倉庫門口都會(huì)有無數(shù)的貨車每天兩次將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機(jī)場。

　　在這個(gè)流程中，單就設(shè)計(jì)而言，平均20分鐘設(shè)計(jì)出一件衣服，每年可以設(shè)計(jì)出2萬5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因?yàn)轭櫩蛯τ跁r(shí)尚的需求是變化的，從店鋪收集的資料是具有時(shí)效性的，因此，快才是這一模式最根本的也是最重要的制勝法寶。

　　正是因?yàn)閆ARA這一特立獨(dú)行的模式，才使得其余現(xiàn)有品牌完全無法效仿，因?yàn)槿绻Х戮鸵馕吨放频脑O(shè)計(jì)師們不再對設(shè)計(jì)起決定性作用，甚至需要重建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，物流系統(tǒng)，生產(chǎn)流程等等。

　　但是這一模式也有著弊端：

　　1>因?yàn)閷τ谌苛鞒痰恼瓶兀沟眠\(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)增加，如果一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰落或者行業(yè)不景氣，無法將壓力轉(zhuǎn)移給供貨商(比如要求供貨商降價(jià))

　　2>無法整合各國優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　3>店鋪被品牌直接管理，無法通過代理等形式快速擴(kuò)張(比如意大利的貝納通)，并且財(cái)產(chǎn)也有一部分需要投資于新店鋪和已有店鋪的翻新整修，降低了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(ZARA的AssetsTurnover為1.4，GAP為1.8，H&M為2.4)

　　眾所周知，抄襲問題，ZARA已經(jīng)是明著抄了很多年，你告我就告，官司輸了就賠你錢，反正我都能掙回來(不像美國的Forever21被控告之后搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng))總之，ZARA創(chuàng)造的是一個(gè)全新的商業(yè)模式，一個(gè)完完全全基于顧客需求的商業(yè)模式。因此，ZARA目前的敵人，只有它自己。只有完全認(rèn)識(shí)并控制住利弊，才能得到長久穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展。

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