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連健文：“原創原產”打造十三行時尚新地標
歲末年初，是總結過去、規劃未來的重要時刻。為了展現行業領軍者的智慧與遠見，分享他們在2024年的成功經驗與深刻反思，同時展望2025年的戰略規劃與宏偉藍圖，《紡織服裝周刊》特開設“質領2025·先鋒談”欄目，通過深度訪談領軍企業、集群、市場、品牌的一把手，為行業提供寶貴的啟示與借鑒，促進產業交流與合作，共同發展新質生產力。
作為廣州歷史最長的服裝批發集散地，也是國內服裝行業的重要集散地，十三行商圈匯聚了眾多的服裝品牌商戶，是“小單快反”“柔性供應鏈”快時尚模式的起源地以及全球快時尚的策源地、風向標，在業界有著“做電子到華強北，做服裝到十三行”的說法。
廣州市誠大時裝廣場（下稱“誠大”）坐落于十三行路1號新中國大廈首至三層，地處十三行服裝批發商圈核心位置。自2004年開業以來，誠大作為商圈中最早發展現代服裝專業市場模式的商場，以其優越的地理位置和獨特的商業模式，吸引了來自國內外四面八方的目光。每天，成千上萬件服裝在這里被分裝、打包，以最快的速度運向全國各個角落；場內核心品牌“檔主”幾乎定義了整個服裝行業全年的流行趨勢和版樣款式。
聚焦“原創原產”，百年商圈引入新氣象
廣州市誠大時裝廣場總經理連健文表示，2024年在全體員工的共同努力下，面對復雜多變的市場環境和日益激烈的行業競爭，誠大的升級發展取得了顯著成果。不僅為消費者帶來了豐富多樣的時尚選擇，更為業界樹立了全新的標桿；在實體經濟與數字經濟日漸交融的趨勢里，在十三行打造一個嶄新的服飾潮流文化地標。
過去，大檔口對電商沒有剛需，他們不愁訂單，是典型的“坐商”，坐在檔口就有大量二批、三批的客戶來拿貨。突如其來的疫情擋住了二批、三批客戶前往十三行的腳步，全球經濟發展疲軟、電子商務急速發展等一系列因素都為十三行的發展帶來極大沖擊。
今日，誠大正在刷新人們過去對十三行商圈服裝批發的認知：主動創新求變，通過硬件改造、設施更新、空間優化、品牌孵化、平臺運營等一系列措施，拉開升級發展的序幕，作出了多個商圈內的首創之舉，為場內商戶乃至整個商圈的發展帶來了新氣象。
連健文表示，以打造“內容力+場景力”新市場、“具有核心競爭力的運營平臺”為目標，近5年，誠大在強品牌、轉角色、調結構、助經營等方面取得了顯著成效。一方面，通過硬件優化，營商環境、業態布局、商貿定位脫胎換骨；以扎根十三行20年的經驗甄選更多優質原創設計師品牌貨源供市場選擇；同時，積極發力“新媒體營銷+平臺合作”，打造輻射全國的多元化原創設計師品牌聚集地、十三行商圈最具創新代表性的標桿市場。
比如，傳統的十三行格仔鋪模式在一定程度上限制了商戶的發展空間，為此，誠大率先在商圈中推進市場的結構調整和業態優化。自2019年起，邀請韓國設計團隊對整個場內布局進行了全面優化提升，傳統密密麻麻的格子鋪變成簡潔時尚的大檔，場內商戶從1150 多家優化為如今的600多家，同時拓寬樓層通道、科學調整動線，打造更加明亮舒適的市場空間，更具時髦元素的商貿氛圍。
聚焦原創性和原產性，誠大在經營模式上大膽創新，不斷對場內商戶進行優化。一層由原先的 130 多個檔口優化為 26 家大檔商戶，采購商一進來即可直觀感受時髦、活力的新風貌；二層主力樓層全新定位“潮 PLUS 街”，檔口數量由原來的500多個優化為160個，匯集了一大批具有較強自主研發能力、擁有完善供應鏈、市場表現突出的原創設計品牌；三層則是快時尚品牌及成長型品牌的聚集地，以更靈活、高效的檔口面積，為有潛力的品牌商戶降低準入門檻。
值得一提的是，誠大一至三樓的品牌商戶都是扎根十三行商圈10多年的成熟實力商戶，蘊含著純正的十三行快時尚基因。尤其二樓作為“明星樓層”，目前已吸引了大批“起步于十三行、成名于十三行”的90后新生代品牌主理人進駐。比如，最近新加入的RECOLO和D2PIN等，這些品牌不僅在設計上獨具匠心，更在供應鏈管理和市場推廣上展現出強大的競爭力，成為誠大乃至十三行的中流砥柱。
精準“網感出圈”，線上線下引流拓客
作為主力樓層、二層「潮PLUS」街區煥新完成后，誠大適時推出多個形式創新、話題十足、引爆全網流量的時尚活動，以更具潮流特色和“網感”的國際時尚風貌帶動市場及商戶提升曝光度，迅速吸引了一批品牌風格強烈、設計能力突出、電商營銷能力強的中高端服裝品牌、設計師品牌商戶進駐，并通過展貿形式、網紅帶貨直播等形式，吸引著國內外大量客戶。
如今，誠大場內規模以上商戶已超過 100家。擁有獨具特色的設計研發、生產加工、展銷團隊，前店后廠、原創原產，不僅在國內二級市場、全國連鎖品牌、電商等渠道擁有廣泛的銷售網絡，深受網紅等時尚達人的喜愛，年銷售量達到了 15 億件以上。
值得關注的是，誠大積極發力“時尚營銷+新媒體傳播”，成為十三行商圈首個以時尚活動出圈、新媒體推廣引流的專業市場。比如，2024年3月1日和8月1日，成功舉辦了兩屆“開季節”活動。在誠大門前廣場和場內樓層擺放潮流藝術裝置，提升場內時尚氛圍；邀請百大網紅主播以探店打卡、穿搭體驗、小紅書直播等形式為活動引流；又在社交平臺上推出互動福利活動，吸引場內商戶、買手和采購商等積極參與互動、轉發和分享，持續帶動熱度流量上升。
“通過精心布置的打卡點和網紅引流推廣，誠大煥然一新的空間場景和品牌形象得到了廣泛傳播，二樓客流量顯著增加，相信來年堅持繼續保持曝光度可以更上一層樓”，連健文說。
一年兩屆的紅棉國際時裝周期間，誠大又作為分會場之一積極參與，利用紅棉集團平臺化發展的聯動效應，線上線下同時引發流量高潮，為場內商戶引流及創造營銷話題，展現誠大及場內品牌個性化、時尚化、數字化的潮流新調性，為場內企業開拓對接了更多優質B端資源，逐步形成了不斷豐滿的新媒體傳播矩陣以及獨具特色的時尚電商營銷模式。
抓住歲末年底促銷的節點，又在小紅書、抖音等社交平臺進行精準投放，通過筆記、關鍵詞、打卡等形式，進一步提升時裝廣場的曝光和知名度，與更具網感的新一代客群一起點亮年輕力潮流。不僅從視覺上營造沉浸式的采購體驗，更全方位滿足年輕客群對個性潮流的追求與追捧。
續寫“不老傳奇”，進階全球原創快時尚集聚地
近年，誠大持續投入資金對經營環境和安全設備設施進行優化升級，目前，已全面通過 ISO9001 質量管理體系認證、ISO14001 環境管理體系認證、ISO45001 職業健康安全管理體系認證等三國際體系認證，并通過廣州市標準化良好行為認證。此外，持續多年被推選為荔灣區安全生產監督管理協會理事單位、首屆廣州市荔灣區慈善大會會員單位，是荔灣區“四上”企業。
2025年，誠大還將在提升客流量、優化商戶結構、加強品牌建設三個方面重點突破。一方面，通過舉辦更多的主題活動和促銷活動，吸引更多顧客；同時，引進更多優質原創潮流品牌，提升市場競爭力；此外，繼續用好、用活新媒體這張牌，通過社交媒體和網紅資源的精準投放捕獲目標人群，從而不斷擴大誠大的品牌影響力。
“我們將繼續引進優質商戶，優化產業布局，提升服務質量，創新營銷手段，打造一個更加完善、更加專業的服裝市場。同時，積極擁抱互聯網+的浪潮，推動市場的數智化升級，全力打造成全國知名的原創設計集聚地、十三行商圈最具創新代表性的標桿市場?！边B健文說。
責任編輯：第一時間
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