跨境電商勢頭仍然十分迅猛

　　“一帶一路”正當(dāng)時，跨境電商交易也進(jìn)行得如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國跨境電商交易規(guī)模將突破7萬億，到2020年有望達(dá)到12萬億，跨境電商勢頭仍然十分迅猛。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，記者采訪了洋火創(chuàng)始人李佳，她表示，跨境電商中的母嬰市場已經(jīng)基本定型，但是時尚垂直領(lǐng)域卻仍然是一片藍(lán)海。在國外讀書時，李佳是Shopstlye的忠實(shí)用戶，這是一個通過算法分析為用戶精準(zhǔn)推送服裝、鞋帽等商品的平臺。

　　初回國時，李佳發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)買到便宜又是正品的“洋貨”還真的有點(diǎn)難。于是，中國版Shopstlye——洋火誕生了。洋火中聚合了海外300多個品牌授權(quán)商家，目前有400多個品牌上線，是一個跨境電商導(dǎo)購平臺。

　　對于跨境電商來說，正品保證是非常重要的一環(huán)。“顧客理解我們的模式就不會懷疑我們是不是正品，只要下過單、拿到貨就能一目了然。”李佳說，我們幫上游商家開發(fā)中國市場，只向上游商家收取服務(wù)費(fèi)。通過機(jī)器自動向海外商城下單，下單后將轉(zhuǎn)到第三方物流平臺，洋火其實(shí)是個代下單、代轉(zhuǎn)運(yùn)的操作方。

　　洋火有一個“千人千面”功能，每個人的首頁都不一樣。李佳介紹到，這是洋火自己開發(fā)的算法。這套算法涉及用戶畫像、行為習(xí)慣等220個指標(biāo)，機(jī)器能猜用戶喜歡什么，精確推送相關(guān)性最高的產(chǎn)品給到用戶。同時，洋火可以做到信息對稱，和海外的銷售信息能做到每秒同步的程度。

　　洋火的用戶定位主要是25到35歲、收入造8千到5萬之間的女性。目前，洋火注冊用戶達(dá)兩萬，日活在幾百人，復(fù)購率達(dá)90%。李佳介紹，8月上線后，月流水在40到50萬，9月份則達(dá)到80萬，10月有望破百萬。

　　目前，洋火的App已上線iOS版，安卓用戶以微信公眾號和微博使用為主，安卓端將于明年上線。“我們的主要依靠朋友圈進(jìn)行推廣，鼓勵用戶在朋友圈拼單、曬單。洋火app內(nèi)部拼單功能則需要在用戶量更大的時候上線。”

　　“其實(shí)這300多個商家中有1400個品牌，但是目前只選擇了400個品牌，因?yàn)槲覀冇X得現(xiàn)在還是建立信任的階段。” 李佳表示，明年在合適的時候，洋火會上一些設(shè)計(jì)師品牌。近期，洋火將會上線好友券，推薦好友下載或下單將會獲得優(yōu)惠券。另外，商品在過海關(guān)時，若抽查到需要交稅，洋火將上線稅費(fèi)保險功能，若用戶購買將會有稅費(fèi)補(bǔ)貼。

　　洋火CEO李佳畢業(yè)于北京大學(xué)，是沃頓商學(xué)院碩士，同時輔修奢侈品管理，擁有7年中國零售、消費(fèi)行業(yè)投資、私募基金經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有10個人，核心成員多來自藍(lán)標(biāo)、美麗說和嗨購等公司。“Shopstlye今年的銷售額有80億人民幣，但團(tuán)隊(duì)只有200人。我認(rèn)為機(jī)器導(dǎo)購是一個自動化程度和效率很高的模式，這樣算下來做到8個億只需要20個人。”

　　目前，洋火正在尋求天使輪融資，預(yù)計(jì)出讓股份10%融資500萬，資金主要用于年底的促銷活動、市場推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

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