亞馬遜也玩起直播 效仿淘寶對標抖音？

　　今年2月份，有外媒報道稱，亞馬遜在自己的應用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，隨后針對于賣家端口推出Amazon Live Creator獨立APP。

　　據悉，使用Amazon live Creator，可以播放amazon.com和亞馬遜移動應用程序上的品牌商家或自制商品相關的視頻，并實時與購物者互動，但目前移動端僅推出了IOS版本。

　　另外，賣家的產品詳細信息頁面，可以在品牌商店以及Amazon.com/live上進行免費傳輸引流，直播期間，消費者之間可以進行溝通交流，賣家所選擇在直播中售賣的商品可在視頻下方找到購物鏈接。當然，如果想要增加流量，賣家還可以選擇付費。

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　　海外版“淘寶直播”

　　仔細對比，Amazon live Creator的玩法似乎更貼近國內的淘寶直播。

　　億邦動力觀察發現，Amazon live Creator在4天前進行了一次更新，目前涵蓋以下該功能：

　　即時觀看數量統計、直播用戶行為統計、對直播完成的視頻（回放視頻）進行產品點擊和CTR統計、在直播窗口中添加品牌店鋪、產品展示窗添加直接客戶與賣家即時消息功能、添加可點擊折扣碼兌現功能。

　　而淘寶直播與此相似，也是在直播視頻下方有購物鏈接，且可以展示店鋪信息。

　　據悉，此前，淘寶直播功能鑲嵌在淘寶app里面，在2019年2月，淘寶直播功能則正式從淘寶APP分離出來，成為了一個獨立的電商直播平臺。在這點上，亞馬遜和淘寶直播路徑倒也一致。

　　但是，在賣家開通門檻限制上，淘寶和亞馬遜還是各有考量。

　　據悉，淘寶賣家申請淘寶直播的條件，除了具有一定的微淘粉絲量外，還包括：店鋪信用等級需為1鉆及以上；主營類目在線商品數大于等于5，且近30天店鋪銷量大于等于3，且90天內店鋪成交額大于等于1000元；本自然年度店鋪不存在售假行為；本自然年未因發布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分或以上。

　　而亞馬遜目前還不向普通賣家開放，先從品牌商著手，吸引經過多年沉淀、數量可觀且有粘性的粉絲用戶。

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　　抖音席卷全球下的產物？

　　那么，亞馬遜為何在這個節骨眼上推出直播購物APP呢？

　　Facebook、Instagram、Google逐漸開通并完善購物功能，對亞馬遜已是一擊，tiktok在海外的迅速崛起對于亞馬遜似乎又是“當頭一棒”。

　　光是在亞馬遜誕生之地——美國，Tik Tok就已顯示了快速的“圈粉”實力。

　　億邦動力了解到，2017年，今日頭條就加速了抖音在北美的布局：2017年2月份全資收購北美知名短視頻社區Flipagram，同年11月份以10億美金估值收購海外音樂短視頻平臺Musical.ly，Flipagram與Musical.ly合并后以“Tik Tok”為名登錄海外App Store和Google Play。

　　據外媒報道，截止到2018年9月，抖音海外版TikTok在美國的安裝量、日下載量已經超過了Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube，TikTok的安裝量環比上升31%，在蘋果App Store和谷歌Play中的總下載量約為381萬次。

　　除了美國，tiktok在亞馬遜其他國家站點市場也顯示了不容小覷的吸引力。

　　今年1月，Tik Tok在泰國App Store下載量登頂。2月，Tik Tok在越南登上Google Play視頻排行榜第一。此后，Tik Tok在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等各個東南亞其他國家登上視頻類下載量排行榜第一。

　　根據第三方市場數據機構App Annie的公開記錄，抖音海外版在全球已經覆蓋超過150個國家和地區，先后在40多個國家應用商店排名前列，是全球增速最快的短視頻應用。

　　就連亞馬遜很難“拿下”的日本，tiktok也在去年11月成為該國家App Store總榜第一。目前，Tik Tok目前已經成為日本主流視頻類App，據日本媒體報道，100個日本女生超24個在玩抖音。

　　如國內一般，沉淀用戶之后，tiktok“變現”是遲早的事情，而電商平臺出身的亞馬遜要做直播，有著打造商業化閉環的天然優勢。Tiktok在全球取得的成績對亞馬遜來說似乎也是個警醒，視頻營銷確實是個很大的市場。

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　　3年后的再次嘗試

　　有趣的是，這并非亞馬遜在視頻營銷上的第一次嘗試。

　　在短視頻、直播還未占據電商營銷主場的時候，亞馬遜曾在2016年推出了一款名為“Style Code Live”的電視購物節目，節目時長在30分鐘左右。外媒報道稱，這是亞馬遜首次涉足視頻購物領域。

　　據悉，Style Code Live致力于時尚，包括美容秘訣和新產品，視頻播放器下方有一個產品輪播，實時更新，觀眾可通過“Style Carousel”（相當于跳轉鏈接）在亞馬遜上購買商品。值得注意的是，該節目還通過Instagram、Facebook、Twitter和Snapchat等平臺共享內容 。

　　然而在2017年，Style Code Live就被關停。

　　近日，有外媒稱，盡管亞馬遜推出了直播功能，但是形式上還沒有脫離傳統產品測評的模式。“更像之前電視導購模式的延伸，沒有學到淘寶直播的精髓。”

　　盡管如此，亞馬遜官方對于直播功能依然很有信心，稱品牌商的流量可以以此提升5倍。

　　這種依托平臺本身來改變商品展現形式的視頻營銷越來越受廣大電商平臺的青睞，且帶來的轉化率確實很可觀。據悉，2018年，淘寶直播成交額超過千億人民幣，進店轉化率超65%，日直播場次超6萬，引入20個電視臺IP。81位主播年入超過一億元人民幣，用戶觀看時長超過30分鐘。

　　一直扎根于傳統電商運轉方式上的亞馬遜，雖然在創新上邁出了一步，但是離淘寶直播成熟的優質主播資源、高頻穩定直播場次、簡潔的視頻播放頁面等還有一段距離。

　　可以預知的是，一旦步入正軌，面向全球賣家開放后，Amazon live Creator或許會在跨境電商領域掀起波浪。跨境電商賣家可以獲得一些免費的流量支持，海外消費者也可以像在淘寶直播一樣邊看邊下單，而且無需跳轉購物。