服裝市場再細分 大碼女裝撐起百億市場

　　眼下正是換裝季，不少服裝廠家正忙著上新品。我們今天的聯播調查就來聚焦服裝產業鏈里的大碼經濟。搭乘電商快車，直播風口，近兩年大碼服裝市場迅速升溫，僅電商平臺上大碼女裝的銷售，就突破了百億規模。

　　不僅是大碼的服裝，大碼的美妝、美食，甚至文創用品，等等相關產業鏈條也漸成氣候，在淘寶之城，杭州，今年專做大碼服裝的店家就明顯增多。

　　“大碼人士”撐起百億市場

　　在杭州的一個大碼文創基地，設計師郭榮東和同事們正在準備新品上線。與往年不同的是，今年，主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。

　　大碼服裝設計師郭榮東介紹，我們13年剛做大碼(服裝)的時候其實沒有幾家，現在我們看的數據就是(比之前)大好幾倍，還有大碼服裝越來越低齡化。

　　十年前，郭榮東在做外貿生意時，注意到國外服裝訂單就有標準、偏高、偏矮、大碼等各種類型，而那時的國內服裝市場，還沒有這樣的細分。但到了去年(2018)，大碼女裝的淘寶店鋪已經超過了一萬家，其中，年銷售額過億的超過了10家。

　　大碼服裝設計師郭榮東介紹，三年前大碼人士買的衣服就過大就可以了，他沒有怎么挑剔，現在大碼人士要求更高了，要跟小碼服裝一模一樣的款式，甚至更性感，更可愛。如今，美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品，已經形成了超過百億規模的特色市場，并以每年20%的速度穩步增長。在杭州，甚至出現了大碼文創基地。

　　大碼文創發起者李志革表示，一些配、鞋子，甚至家居類的，日常出行用品，圍繞大碼這一塊，去做更加全品類的一種拓充。

　　借助電商平臺直播等銷售手段的更新，不少大碼銷售達人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀，因為可愛的外形，成為大碼美食銷售的紅人。

　　大碼銷售主播秀秀告訴記者，直播的現場春游的路上，你們想不想吃點什么，我來推薦一款干果。我賣的比較好的話，可能會是第一零食，還有一個就是居家(用品)我之前賣一個破壁機，一天晚上的銷售額的話可以達到十多萬，消費者可能會覺得我和他們是一樣的，沒有距離感。

　　電商食品商家飛燕認為，大碼銷售達人背后，有一種人群，能更好地獲取到我們的客戶群體。

　　“大碼經濟”催生“大碼經紀”

　　大碼人士用品市場的崛起，主要是在電商平臺上。如今，消費者已經不滿足通過圖片和短視頻觀看產品介紹，跟自己身材相仿的大碼銷售達人，借由電商直播的形式，更容易轉化成購買訂單。由此也催生了專門孵化大碼銷售達人的經紀公司。杭州某大碼銷售主播經紀公司負責人方建告訴記者，我們這邊的話大概現在有400多方，然后一共有五個直播間，大碼的一個群體的人群量還是在國內比較大的，我們也是看中這一個市場的一個垂直領域。兩年前，這里還是一個普通的服裝公司，生意不溫不火。由于看好大碼特色市場，方建和合伙人決定，轉型做大碼銷售達人的經紀公司。沒想到只做了一個月，公司簽約的大碼銷售主播每天的出單量就達到了兩三百。公司的簽約人員也有最初的兩三個，變成了如今的30多個。

　　大家陸陸續續的發現這個領域的市場其實非常的大，現在每天基本上有至少有5到10個大碼人士找到我們公司來應聘說想做大碼的主播。

　　大碼銷售主播童莎莎告訴記者，直播現場我身高168，體重170斤，大家看一下我穿這件衣服的效果……(美妝介紹)像我們大碼的女孩特別需要的就是這種陰影粉……

　　正在做產品推薦的童莎莎就是方建公司的簽約人員。才做了一年多電商直播銷售的她，就積累了三萬多粉絲。

　　童莎莎說，做直播推薦一款風衣500件，在一分鐘之內就已經全部賣沒了，口紅秒殺的形式，就是幾百只的話一下就沒了的那種。

　　童莎莎告訴記者，自己之前因為身材，不好找工作，但如今已經成了一天能夠賺取幾千甚至上萬的傭金的銷售達人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額，也超過了30萬，對于大碼人士來說，通過直播直觀地看到產品的使用效果，更能推動他們下單。這導致了市場對直播類大碼銷售達人的迫切需求。據不完全統計，如今，每天有600多場的大碼產品直播，僅2019年三月份，直播帶動的大碼產品銷售額就突破了億元。

　　被低估的細分市場仍需再細分

　　大碼特色產品，加之銷售達人的直播推薦，剛剛興起的大碼經濟，似乎完美復制了傳統電商商品“達人帶貨”的銷售模式。但是業內人士也指出，僅僅將大碼與這種銷售模式做簡單的疊加，還遠遠不夠，產品品類研發、頭部商家的培育、銷售達人的進一步專業化，都是未來應該繼續深挖的地方。90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場很火，但是莉莉坦言，憑“胖”賺錢已經遠不如前幾年那么容易了。

　　大碼銷售主播莉莉告訴記者，我現在來是每天都要播6到8小時，但是我目前來看我整個一收入的話一個月只有一千多塊錢。

　　雖然周末的時候，觀看莉莉直播的也有五六千人，但是如何讓觀看量轉化成下單量，還是讓她感到困惑。

　　大碼銷售主播莉莉表示，你剛來可能這粉絲對你的喜歡程度各方面它有自己的考量，可能你的衣服不夠她滿意，可能你本身的親和力也不夠，像有些新人會一單都賣不出去。

　　新人莉莉的困惑，如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經有過。三年多前他跟同學做起了水果生意，原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲，但是市場卻并不買賬。

　　于是陳仕德將直播場景搬到了田間地頭，充分展現海南水果獨一無二的品質，很快吸引了數萬粉絲。

　　大碼銷售主播陳仕德稱，現在一個小時賣十幾萬，我們店的水果回購率非常的高，賣一個消費者回購就有五個。在大碼特色市場中，越來越多從業者意識到，只有不斷去滿足消費者對商品品質、價值的需求，才能在市場中占得先機。如今，中國已經超越歐美，成為世界上肥胖人口最多的國家，而在生活的方方面面，人們都需要有品質、舒適度高、有特色的產品。在大碼市場這個細分領域，不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產品尚待開發，即便在走在前列的大碼服裝行業，也依然有挖掘空間。

　　大碼文創發起者李志革表示，大碼(服裝)其實不僅僅是說只是把小碼(服裝)的尺寸擴充，有些人是胖大腿，有些人是胖肚子有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣的需求的，可以去做專門的設計。

　　中國傳媒大學新媒體研究院院長趙子忠指出，在現代的商品供應里頭個性化跟多元化是非常重要的一個方式，針對這樣的一個特定群體來做特色化的這種產品，這非常重要。特色化產品的市場規模我覺得其實大家原來都低估了。