服裝市場(chǎng)再細(xì)分 大碼女裝撐起百億市場(chǎng)

　　眼下正是換裝季，不少服裝廠家正忙著上新品。我們今天的聯(lián)播調(diào)查就來(lái)聚焦服裝產(chǎn)業(yè)鏈里的大碼經(jīng)濟(jì)。搭乘電商快車(chē)，直播風(fēng)口，近兩年大碼服裝市場(chǎng)迅速升溫，僅電商平臺(tái)上大碼女裝的銷(xiāo)售，就突破了百億規(guī)模。

　　不僅是大碼的服裝，大碼的美妝、美食，甚至文創(chuàng)用品，等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條也漸成氣候，在淘寶之城，杭州，今年專(zhuān)做大碼服裝的店家就明顯增多。

　　“大碼人士”撐起百億市場(chǎng)

　　在杭州的一個(gè)大碼文創(chuàng)基地，設(shè)計(jì)師郭榮東和同事們正在準(zhǔn)備新品上線。與往年不同的是，今年，主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺(tái)上明顯多了。

　　大碼服裝設(shè)計(jì)師郭榮東介紹，我們13年剛做大碼(服裝)的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有幾家，現(xiàn)在我們看的數(shù)據(jù)就是(比之前)大好幾倍，還有大碼服裝越來(lái)越低齡化。

　　十年前，郭榮東在做外貿(mào)生意時(shí)，注意到國(guó)外服裝訂單就有標(biāo)準(zhǔn)、偏高、偏矮、大碼等各種類(lèi)型，而那時(shí)的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，還沒(méi)有這樣的細(xì)分。但到了去年(2018)，大碼女裝的淘寶店鋪已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)家，其中，年銷(xiāo)售額過(guò)億的超過(guò)了10家。

　　大碼服裝設(shè)計(jì)師郭榮東介紹，三年前大碼人士買(mǎi)的衣服就過(guò)大就可以了，他沒(méi)有怎么挑剔，現(xiàn)在大碼人士要求更高了，要跟小碼服裝一模一樣的款式，甚至更性感，更可愛(ài)。如今，美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品，已經(jīng)形成了超過(guò)百億規(guī)模的特色市場(chǎng)，并以每年20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在杭州，甚至出現(xiàn)了大碼文創(chuàng)基地。

　　大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示，一些配、鞋子，甚至家居類(lèi)的，日常出行用品，圍繞大碼這一塊，去做更加全品類(lèi)的一種拓充。

　　借助電商平臺(tái)直播等銷(xiāo)售手段的更新，不少大碼銷(xiāo)售達(dá)人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀，因?yàn)榭蓯?ài)的外形，成為大碼美食銷(xiāo)售的紅人。

　　大碼銷(xiāo)售主播秀秀告訴記者，直播的現(xiàn)場(chǎng)春游的路上，你們想不想吃點(diǎn)什么，我來(lái)推薦一款干果。我賣(mài)的比較好的話，可能會(huì)是第一零食，還有一個(gè)就是居家(用品)我之前賣(mài)一個(gè)破壁機(jī)，一天晚上的銷(xiāo)售額的話可以達(dá)到十多萬(wàn)，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得我和他們是一樣的，沒(méi)有距離感。

　　電商食品商家飛燕認(rèn)為，大碼銷(xiāo)售達(dá)人背后，有一種人群，能更好地獲取到我們的客戶群體。

　　“大碼經(jīng)濟(jì)”催生“大碼經(jīng)紀(jì)”

　　大碼人士用品市場(chǎng)的崛起，主要是在電商平臺(tái)上。如今，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足通過(guò)圖片和短視頻觀看產(chǎn)品介紹，跟自己身材相仿的大碼銷(xiāo)售達(dá)人，借由電商直播的形式，更容易轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)訂單。由此也催生了專(zhuān)門(mén)孵化大碼銷(xiāo)售達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司。杭州某大碼銷(xiāo)售主播經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人方建告訴記者，我們這邊的話大概現(xiàn)在有400多方，然后一共有五個(gè)直播間，大碼的一個(gè)群體的人群量還是在國(guó)內(nèi)比較大的，我們也是看中這一個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)垂直領(lǐng)域。兩年前，這里還是一個(gè)普通的服裝公司，生意不溫不火。由于看好大碼特色市場(chǎng)，方建和合伙人決定，轉(zhuǎn)型做大碼銷(xiāo)售達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司。沒(méi)想到只做了一個(gè)月，公司簽約的大碼銷(xiāo)售主播每天的出單量就達(dá)到了兩三百。公司的簽約人員也有最初的兩三個(gè)，變成了如今的30多個(gè)。

　　大家陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)其實(shí)非常的大，現(xiàn)在每天基本上有至少有5到10個(gè)大碼人士找到我們公司來(lái)應(yīng)聘說(shuō)想做大碼的主播。

　　大碼銷(xiāo)售主播童莎莎告訴記者，直播現(xiàn)場(chǎng)我身高168，體重170斤，大家看一下我穿這件衣服的效果……(美妝介紹)像我們大碼的女孩特別需要的就是這種陰影粉……

　　正在做產(chǎn)品推薦的童莎莎就是方建公司的簽約人員。才做了一年多電商直播銷(xiāo)售的她，就積累了三萬(wàn)多粉絲。

　　童莎莎說(shuō)，做直播推薦一款風(fēng)衣500件，在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)全部賣(mài)沒(méi)了，口紅秒殺的形式，就是幾百只的話一下就沒(méi)了的那種。

　　童莎莎告訴記者，自己之前因?yàn)樯聿模缓谜夜ぷ鳎缃褚呀?jīng)成了一天能夠賺取幾千甚至上萬(wàn)的傭金的銷(xiāo)售達(dá)人。公司簽約的大碼銷(xiāo)售主播一天的成交額，也超過(guò)了30萬(wàn)，對(duì)于大碼人士來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播直觀地看到產(chǎn)品的使用效果，更能推動(dòng)他們下單。這導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)直播類(lèi)大碼銷(xiāo)售達(dá)人的迫切需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今，每天有600多場(chǎng)的大碼產(chǎn)品直播，僅2019年三月份，直播帶動(dòng)的大碼產(chǎn)品銷(xiāo)售額就突破了億元。

　　被低估的細(xì)分市場(chǎng)仍需再細(xì)分

　　大碼特色產(chǎn)品，加之銷(xiāo)售達(dá)人的直播推薦，剛剛興起的大碼經(jīng)濟(jì)，似乎完美復(fù)制了傳統(tǒng)電商商品“達(dá)人帶貨”的銷(xiāo)售模式。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，僅僅將大碼與這種銷(xiāo)售模式做簡(jiǎn)單的疊加，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品品類(lèi)研發(fā)、頭部商家的培育、銷(xiāo)售達(dá)人的進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化，都是未來(lái)應(yīng)該繼續(xù)深挖的地方。90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場(chǎng)很火，但是莉莉坦言，憑“胖”賺錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么容易了。

　　大碼銷(xiāo)售主播莉莉告訴記者，我現(xiàn)在來(lái)是每天都要播6到8小時(shí)，但是我目前來(lái)看我整個(gè)一收入的話一個(gè)月只有一千多塊錢(qián)。

　　雖然周末的時(shí)候，觀看莉莉直播的也有五六千人，但是如何讓觀看量轉(zhuǎn)化成下單量，還是讓她感到困惑。

　　大碼銷(xiāo)售主播莉莉表示，你剛來(lái)可能這粉絲對(duì)你的喜歡程度各方面它有自己的考量，可能你的衣服不夠她滿意，可能你本身的親和力也不夠，像有些新人會(huì)一單都賣(mài)不出去。

　　新人莉莉的困惑，如今通過(guò)直播賣(mài)水果月入百萬(wàn)的陳仕德也曾經(jīng)有過(guò)。三年多前他跟同學(xué)做起了水果生意，原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲，但是市場(chǎng)卻并不買(mǎi)賬。

　　于是陳仕德將直播場(chǎng)景搬到了田間地頭，充分展現(xiàn)海南水果獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，很快吸引了數(shù)萬(wàn)粉絲。

　　大碼銷(xiāo)售主播陳仕德稱(chēng)，現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)賣(mài)十幾萬(wàn)，我們店的水果回購(gòu)率非常的高，賣(mài)一個(gè)消費(fèi)者回購(gòu)就有五個(gè)。在大碼特色市場(chǎng)中，越來(lái)越多從業(yè)者意識(shí)到，只有不斷去滿足消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)值的需求，才能在市場(chǎng)中占得先機(jī)。如今，中國(guó)已經(jīng)超越歐美，成為世界上肥胖人口最多的國(guó)家，而在生活的方方面面，人們都需要有品質(zhì)、舒適度高、有特色的產(chǎn)品。在大碼市場(chǎng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產(chǎn)品尚待開(kāi)發(fā)，即便在走在前列的大碼服裝行業(yè)，也依然有挖掘空間。

　　大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示，大碼(服裝)其實(shí)不僅僅是說(shuō)只是把小碼(服裝)的尺寸擴(kuò)充，有些人是胖大腿，有些人是胖肚子有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣的需求的，可以去做專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。

　　中國(guó)傳媒大學(xué)新媒體研究院院長(zhǎng)趙子忠指出，在現(xiàn)代的商品供應(yīng)里頭個(gè)性化跟多元化是非常重要的一個(gè)方式，針對(duì)這樣的一個(gè)特定群體來(lái)做特色化的這種產(chǎn)品，這非常重要。特色化產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模我覺(jué)得其實(shí)大家原來(lái)都低估了。