分析認為江南布衣新品牌遇冷有待更強的市場教育

　　新興品牌尚難以成為江南布衣的中流砥柱。

　　3月21日晚，江南布衣發布2019/20財年中期業績報告。財報顯示，江南布衣于期內實現總收入21.36億元，同比增加5.3%。值得注意的是，旗下成熟品牌JNBY占總收入57%，而新興品牌NOTE 73最低，僅占0.1%。

　　江南布衣集團稱，收入的增加主要是由于集團零售網絡的升級以及線上渠道收入的持續上升。

　　具體來看，相比2019上半財年，2020上半財年通過線上渠道銷售額繼續增加。同時受益于與電商平臺合作發布的新品以及時尚敏感消費人群的增加，線上渠道中成交的新品零售額超零售總額兩成，驅動了集團整體收入的增長。

　　不過財報同時也指出，受整體氣候因素等影響，大部分品牌的表現不佳，因此江南布衣集團全球經營的獨立實體零售店總數從此前的2018家減少至1993家。具體從品牌來看，第一梯隊的成熟品牌JNBY上半財年營收增長5.4%至12.18億元，占總收入的57.1%。

　　第二梯隊的成長品牌組合，包括2005-2011年期間相繼推出的CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less品牌產品產生的收入繼續增長，合計占總收入的40.6%。

　　第三梯隊新興品牌組合，包括POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME等6個品牌，總收入4930萬元，合計占收入總額的2.3%。其中，期內銷售額最低的為NOTE 73品牌，占比僅為0.1%。

　　公開資料顯示，NOTE 73是“A PERSONAL NOTE 73”的縮寫，為江南布衣集團2019年推出的男裝設計師服飾品牌，推出目的是為配合集團多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業務。目前來看，該品牌暫未達到理想預期。

　　有分析認為，NOTE 73現如今的情況或為過去多年集團依賴單一品牌經營所致。此外，新興品牌定位不夠清晰、同級品牌競爭過于激烈也是重要原因。“中國男裝市場尚在啟蒙發展階段，群體訴求更多為實用實穿，個性化的設計師品牌受青睞程度遠不如國外男裝市場，這一方面還有待更強的市場教育。”一位服飾零售商表示。

　　對此，江南布衣集團也表示，后期將會優化多元化品牌組合和提升運營管理，例如通過進一步提升設計創新研發能力，調校設計師品牌組合，不斷培養新的江南布衣愛好者。同時還將用互聯網思維和技術進一步增強國內外的零售網絡，加大對店鋪視覺形象開發的戰略投入。而在終端零售層面，集團也將以粉絲經濟為核心，鼓勵零售運營創新，持續不斷地為粉絲創造并提供增值服務的場景和觸點建設，以提升粉絲體驗。