狙擊拼多多，淘寶特價版生猛擴(kuò)張

      3月26日，阿里正式推出淘寶特價版，上線至今僅僅三個月，在蘋果AppStore上的下載量已經(jīng)連日穩(wěn)居第一名。

淘寶C2M事業(yè)部對外透露的數(shù)據(jù)顯示，上線以來淘寶特價版DAU每20天翻一番，相比正式上線時實現(xiàn)10倍增長。618期間，淘寶特價版一天凈增100萬新注冊用戶。

另據(jù)內(nèi)部員工稱，淘寶特價版已經(jīng)升級為獨立事業(yè)部，并開啟首輪百億融資。

同樣以“極致低價”為特點，瞄準(zhǔn)下沉市場的淘寶特價版，無疑就是為了狙擊拼多多而生。而戰(zhàn)略上的升級，數(shù)據(jù)上的強(qiáng)勁增長，也越來越將競爭推到了短兵相接的地步。

狹路相逢，誰者勝?

淘寶特價版殺入拼多多腹地

2020年3月26日發(fā)布會當(dāng)天，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，淘寶特價版是全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物APP，通過工廠直供的方式為消費(fèi)者提供又好又便宜的商品。

這一偏產(chǎn)業(yè)端的介紹略顯含糊，如果從競爭的角度來看，淘寶特價版就是為狙擊拼多多而生。

它比拼多多還便宜。

一包80抽的嬰兒濕紙巾，京東的下沉平臺京喜返現(xiàn)后是2.3元，拼多多低至1.52元，而淘寶特價版給出了原價2元抵后0.95元的低價;在首頁上，相比其他平臺的9.9包郵，5.9包郵的圖標(biāo)赫然在列;

首次參加618大促，淘寶特價版給出的優(yōu)惠是100萬件商品全場1元包郵。在對外接受采訪時，汪海表示，“電商20年來，沒有人搞過這么大規(guī)模庫存量的1元商品，不需要使用任何消費(fèi)券，也不用計算滿減。”

在價格敏感的下沉市場，“低價”就是王道，效果也立竿見影。

淘寶C2M事業(yè)部提供的數(shù)據(jù)顯示，上線后淘寶特價版的DAU平均每20天翻一番。另據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，3月份，在安卓應(yīng)用市場，淘寶特價版的下載量為拼多多的3倍，到了4月已經(jīng)擴(kuò)大到了5倍。

活躍用戶增速上，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，僅3月最后一個星期，淘寶特價版活躍用戶環(huán)比增長47%，是拼多多同期增幅的24倍。

這些用戶無疑都來自于拼多多的“老巢”。

C2M模式下，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富度也會影響C端用戶的聚集。

4月14日，淘寶特價版開展外貿(mào)工廠“0門檻”參與的入駐活動，啟動億元補(bǔ)貼支持消費(fèi)者購買外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品，預(yù)計將為外貿(mào)商家?guī)?0億量級的精準(zhǔn)流量。

對于正在因疫情遭遇營收困境的工廠而言，這些優(yōu)惠措施猶如雪中送炭，具有強(qiáng)大的聚攏效應(yīng)。最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版入駐的產(chǎn)業(yè)帶工廠已超120萬家，基本實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)帶工廠的廣泛覆蓋。618第一天，120萬個商家取得的訂單數(shù)，較去年同期上漲668%。

搶用戶、搶產(chǎn)業(yè)資源、搶訂單，淘寶特價版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，并顯示出遠(yuǎn)超同期拼多多的增長勢頭。

而在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，從來行業(yè)老大吃肉，老二老三喝湯。贏者通吃的邏輯下，一個自然呈現(xiàn)出來的問題是，誰是那個贏者?

獵狗與兔子的故事

有個老故事，一只獵狗追一只受傷的兔子，最終卻沒追上。事后其他動物問兔子：“那只獵狗很兇呀，你又受了傷，是怎么跑得過它的呢?”

兔子回答，“它沒追上我，頂多就少頓餐，而我若不全力奔跑就沒命了啊，所以它是盡力而為，而我是全力以赴。”

如今拼多多與淘寶特價版的競爭格局，像極了故事里的獵狗與兔子。拼多多是那只被追趕，命懸一線的兔子，淘寶特價版則是那只獵狗。

現(xiàn)今的電商玩家中，靠挖掘五環(huán)外人群需求后入局的拼多多，下沉市場是其基本盤。如若不全力奔跑，基本盤被侵蝕，于其而言是生死之別。

而對于已經(jīng)深耕多年，電商老大地位較為穩(wěn)固的淘寶，下沉市場于其而言只是另外一個獵物，追不上不至于死，追上了是增餐。

淘寶特價版之于拼多多，猶如獵狗與兔子，對淘寶來說是爭輸贏，對拼多多而言則是決生死。

這種競爭格局在前端的運(yùn)營策略上體現(xiàn)得尤為明顯，拼多多的運(yùn)營方式更為激進(jìn)。

拉新上，拼多多的核心策略很清晰，就是通過以拼團(tuán)享受低價的社交裂變方式進(jìn)行。如拼團(tuán)享受9.9元以內(nèi)的低價，拼團(tuán)成功之后1分錢購買某高價商品等。如果不能成功拼團(tuán)，就意味著無法享受低價。

這一業(yè)務(wù)邏輯也是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長的核心原因，“通過拼團(tuán)享受低價”的動力驅(qū)動著用戶進(jìn)行分享，同時以低價為誘惑獲取新用戶增長，最終依托于微信強(qiáng)大的關(guān)系鏈，得以快速裂變。

淘寶特價版則不同。因為不像拼多多擁有強(qiáng)大的流量入口，淘寶特價版的用戶增長方式只能選擇更為直接的現(xiàn)金激勵。一方面通過多種現(xiàn)金返利的方式驅(qū)動用戶進(jìn)行分享和增長，另一方面通過淘寶的體量優(yōu)勢，持續(xù)供應(yīng)低價商品吸引用戶。

很明顯，具備社交裂變力的“拼團(tuán)享受低價”方式，比單純的“現(xiàn)金激勵”，能更快地驅(qū)動用戶增長。

隱性的C2M之戰(zhàn)

      前端的用戶增長上拼多多是全力以赴拼命奔跑的兔子，然而在用戶粘性不高的下沉市場，僅僅依靠裂變營銷、燒錢補(bǔ)貼得來的低價并不能長久，唯有通過數(shù)字化技術(shù)為工廠增效、降本，實現(xiàn)真正的低價，才能鑄就起一家電商的核心競爭力。

因此淘寶特價版與拼多多之間，更為隱性的競爭在后端。

3月26日淘寶特價版發(fā)布的同時，淘寶也公布了自己的C2M戰(zhàn)略和“超級工廠計劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

通過C2M，淘寶希望以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年內(nèi)幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

C2M模式，即消費(fèi)者直連制造商。在C2M模式下，消費(fèi)者先通過平臺下單，工廠接收到消費(fèi)者的個性化需求訂單后，再根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。

早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，幫助企業(yè)有效觸達(dá)消費(fèi)者，以較低成本培育品牌。

2019年6月，京東正式上線京東拼購，9月正式更名為京喜，工廠直供同樣是該平臺的重點。

2020年1月，蘇寧與首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，正式為消費(fèi)者定制工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類。

電商巨頭之所以紛紛扎根C2M，是因為C2M模式以去庫存、減少物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，短路銷售鏈路的方式，可以實現(xiàn)真正的低價。而這其中的關(guān)鍵是數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

在這一方面，無疑背靠阿里的淘寶特價版更具優(yōu)勢。發(fā)布會上汪海也將淘寶特價版定義為鏈接工廠和消費(fèi)者的數(shù)字化系統(tǒng)。

他表示淘寶特價版的優(yōu)勢就是淘寶平臺具備非常強(qiáng)的大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化能力，精確洞察8億消費(fèi)者市場的需求，能大幅提升商品企劃的精準(zhǔn)率;“超級工廠計劃”背靠阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，能夠整合阿里的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，可為工廠提供全鏈路服務(wù)，降低經(jīng)營成本。

盡管拼多多誕生之后增速迅猛，但在技術(shù)積累、數(shù)字化能力等方面，與阿里相比仍顯薄弱，這也是為什么拼多多提出“新品牌計劃”，發(fā)力C2M產(chǎn)業(yè)帶的原因。

在這一面的競爭格局，獵狗追趕兔子的故事或許需要反過來，成為兔子追趕獵狗，比拼的是真正的實力。

尾聲

受疫情影響，大量外貿(mào)工廠出口受限。淘寶特價版在這個時間節(jié)點上整合產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)了快速增長。優(yōu)惠入駐活動、流量支持，為這些困境中的企業(yè)帶來了實實在在的訂單和營收。

你死我活的商戰(zhàn)固然好看，如果跳出商業(yè)競爭，淘寶特價版的“超級工廠計劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，拼多多的“新品牌計劃”，京東京喜的工廠直供等，都盤活了中國中小制造企業(yè)的過剩產(chǎn)能。

這在無形中拯救了很多個正在被時代灰塵壓垮的家庭、普通人......這也許是下沉市場的崛起，給所有人帶來的幸運(yùn)。