女性消費品牌與大眾消費品牌本質上有差別嗎

      據天貓發布的“她力量”報告顯示，天貓新品牌中，超80%的品牌與女性消費有關，4成品牌由女性創立，而一年購買12次以上新品牌的消費者中70%是女性?！八齽撛臁焙汀八洕闭卺绕?。

女性消費品牌與大眾消費品牌本質上有差別嗎？

據悉，天貓新品牌易感人群（一年購買12次以上新品牌的消費者）為新品牌貢獻的GMV超7600萬元，占比超過50%，而其中有5320萬元由女性消費者的消費而來。

       究境何為“她經濟”？天貓新消費負責人無封表示，“她經濟”指女性消費者和其所消費的細分市場。目前，在超7億的天貓消費者中，女性消費者為主，而美妝、運動、零食、健康等大量趨勢品類也與女性消費有關。

此外，無封歸納了兩個女性消費的明顯趨勢：

（1）女性消費的年輕化。隨著Z世代的崛起，其消費客單、跨品類購買的頻次和購買件數等數據都在快速增長，均高于其他年齡段消費者的購買數據。

（2）大量新品牌正在布局女性消費市場。相較于男性消費者，女性消費者的購物需求更加升級與細分，消費主張更加強烈，具體表現在女性的購買份額在天貓平臺中呈現增長趨勢。

無封坦言，從整體來看，女性消費品牌本質上與大眾消費品牌沒有差別，“無論是女性消費品牌還是大眾消費品牌，都要遵循品牌成長規律以及市場規律?！?/p>

女性消費發生了哪些實質性的變化？

果酒品牌MissBerry創始人唐慧敏表示，自己也在觀察和感受著國內外低度酒行業的變化和發展，“由于各自文化和經濟發展趨勢的差異，不同國家表現出的發展形態不同?！倍覈韵M的一個變化趨勢是，需求更加細分。

以所在的低度酒行業為例。早在20年前，日本的低度酒行業已經開始發展和崛起。唐慧敏表示，受日本文化和人口結構的影響，加之女性晚婚晚育的情況和就業率的提高，日本第一代低度酒正是由女性發展起來的。

反觀我國，唐慧敏分享了一個數據：近五年，我國女性晚婚晚育的年齡增加了5歲，由22歲變成了27歲。同樣，我國女性的就業率也在提高，進而女性獨立的需求也變得明顯。而這一社會現象對酒飲市場的影響則體現在，釋放壓力的場景增加了。其中，下班后或入睡前小酌一杯成為了一種解壓方式。“中國女性飲酒率從原來的10%上升到了現在的30%?！碧苹勖舯硎?，這也驅動著品牌要不斷挖掘更加細分的人群和需求。

天貓美妝新品牌負責人肖蘭則指出，當下女性價值消費觀的特點主要體現在自我滿足、顏值經濟和追求個性化等方面。據她介紹，2020年中國化妝品市場規模已經達到了8000億，其中線上渠道占比達4成，而這4成中淘寶、天貓平臺占比85%。此外，預計到2030年，中國美妝市場將達到2.8萬億的市場規模。

“這些數字意味著悅己經濟已經成為了主流的消費趨勢。”肖蘭總結道。

2021年，她經濟的市場機會在哪些方面？

  “在‘僧多肉少’的社會里，互聯網的機會在逐漸減少；而隨著GDP的上升、女性成為消費主力，品牌和消費的多樣化更加明顯，這兩方面讓投資人必須關注消費領域?！痹Z資本合伙人田敏認為，消費在投資界是永恒的主題。

田敏透露，在十年前的互聯網投資熱潮時，投資人確實不愿意向女創始人創辦的品牌投資，“由于女性和男性在思維和做事方式上的差異，加上互聯網賽道激進的打法，互聯網賽道不適合女性去創業?！毕啾戎?，女性創始人感情更加細膩、管理能力更加溫情，適合在消費賽道創業。但有一部分投資人把偏見帶到了消費賽道，“我認為這是不可取的，投資人要在不同行業去找不同特質的創業者?！?/p>

田敏判斷，未來，尤其是在女性消費賽道中，把消費品與健康屬性或健康的生活方式相結合的做法，將給品牌帶來長足機會和較大的市場空間。