lululemon簽屈楚蕭為中國首位代言人 加大男性市場推廣

　　4月16日，lululemon宣布青年演員屈楚蕭擔任品牌代言人，后者在2019賀歲檔創(chuàng)下票房記錄的電影《流浪星球》中擔任主演之一。lululemon在官方新聞稿中表示，“屈楚蕭不進熱愛運動，他充滿自信并為目標努力奮斗的精神與品牌理念一致。此次與屈楚蕭的聯(lián)結也希望激發(fā)更多人參與積極向上的運動生活方式。”

　　此次代言贊助，透露出了兩個信號。第一，一向特立獨行、不采用代言人的lululemon似乎開始采用更大眾化、市場化的行為做推廣了。第二，lululemon要在中國加大男性市場的推廣了。

　　lululemon把自己的擴張稱為“有紀律的方式”，他們通常都用更接近當?shù)乜蛻舻那雷屗麄兘佑|產(chǎn)品，建立更真實的關系，不采用鋪天蓋地的廣告，也沒有萬眾矚目的代言人。在和明星藝人的合作上，lululemon一直非常謹慎，從姚晨到辛芷蕾再到此次和屈楚蕭一起出現(xiàn)的何穗，在所有官方表述中，都以大使、社區(qū)合作伙伴或者嘉賓的身份出現(xiàn)。此次是lululemon在中國首次提出“代言人”。似乎可以看出lululemon對屈楚蕭的重視，以及推廣方式上的一些轉變。

　　此外，過去lululemon和藝人的合作多在女藝人范圍內(nèi)，作為男性的屈楚蕭成為lululemon的代言人，標志著加拿大品牌將在中國加大男性市場的開拓。這符合lululemon在北美市場以及全球市場上的動作和野心。

　　3月12日，費城老鷹隊前四分衛(wèi)、曾獲得過第52屆超級碗MVP的尼克·福爾斯(Nick Foles)簽約成為了Lululemon的首位主流男性職業(yè)運動員大使。該公司此前的目標是，2020年男性產(chǎn)品線實現(xiàn)10億美元銷售額，占整體目標收入的25%。目前，男性產(chǎn)品線占Lululemon的營收比例略高于20%。

　　Lululemon首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）此前表示，公司已經(jīng)在采取相關措施，“我們堅信Lululemon可以成為一個雙性別品牌，我們的男性業(yè)務最終可以和女性業(yè)務一樣大。”顯然，在這樣的目標之下，中國的男性市場也需要進一步加碼。

　　從官方新聞稿中可以看到，此次簽約也是配合4月30日的lululemon天貓超級品牌日活動的一次營銷活動，lululemon表示，“屈楚蕭江攜手特別嘉賓何穗帶領300位熱汗愛好者慶祝屬于我們的雙十一。”2018年lululemon在中國的電商業(yè)務增長超過150%，并且麥克唐納認為，在接下來幾年內(nèi)，中國的線上渠道銷售將占到總業(yè)務的50%。

　　2018財年，Lululemon實現(xiàn)營收33億美元，同比增長了25%，全年凈利潤為4.84億美元，毛利率達到55.2%，比上一年增長了240個基點。尤其在2018財年第四季度，Lululemon的營收達到了12億美元，同比增長27％，毛利率更是高達57.3%。