實體經濟再不調整思維改變商業模式我們看看又一鞋業巨頭陷困境

　　實體經濟再不調整思維改變商業模式我們看看又一鞋業巨頭陷困境

　　在你所生活的縣城或者城市，有看過一只蜻蜓logo的女鞋店嗎?沒錯，這就是曾經風靡中國三四線城市的中國鞋業巨頭——紅蜻蜓!

　　如今，這只蜻蜓再也飛不高了，如同百麗、達芙妮等一樣，遭遇了市場環境的沖擊，面臨發展的困境。2014~2016年，紅蜻蜓營收增長為-2.9%、-5.15%、-3.19%，連續三年業績下滑，業績始終在30億左右徘徊。

　　2018年上半年，營收達到14.91億元，增長了2.13%，但利潤下滑了8.49%，僅為1.6億。為了謀求發展，紅蜻蜓竟然看上了金融行業，這跨界有點大。9月18日，紅蜻蜓擬出資紅3.83億元，合伙成立眾鑫證券，正式進入證券行業。

　　主業低迷，不是想辦法從創新產品、渠道等方面來解救困境，卻想著跨進收入頗豐的金融行業，這無疑是“病急亂投醫”。

　　紅蜻蜓自1995年成立以來，至今有23年的歷史，是大陸最知名的女鞋品牌。曾經在中國三四線城市，受到了眾多年輕女性的喜愛，到2014年，其終端門店數量就達到了4321家。紅蜻蜓在所有皮鞋企業中位居第三位，僅次于百麗國際和達芙妮國際。招商證券將其定義為“三、四線布局的大眾化企業”。

　　從木工到43億富豪，既是自身努力，也是時代造就

　　浙江溫州，是中國民營經濟發達的一個城市，也是著名的鞋都之一。這里的人敢拼敢闖，在全國各地做生意，有著精明的頭腦和吃苦耐勞的精神，如今，在全國很多地方都有一條溫州街，這就是溫州商人打拼出來的結果。

　　在溫州，有兩大知名的皮鞋品牌，一個以男鞋為主的奧康，另一個就是以女鞋為主的紅蜻蜓。奧康創始人王振滔和紅蜻蜓創始人錢金波，兩人關系非同一般。

　　首先，兩人是學習木工時的師兄弟;其次，兩人是一起創辦的奧康，后來錢金波獨立出去創立紅蜻蜓;最后，王振滔娶了錢金波的外甥女，因此，王振滔要叫錢金波舅舅，盡管他只比這個舅舅小一歲。

　　錢金波，1964年出生，初中沒讀完就輟學了，跟著姐夫做了4年木工。18歲那年和師弟王振滔一起到武漢闖蕩，開始賣鞋。

　　1988年，兩人回到溫州，一起創辦了奧康的前身—永康奧林鞋廠，王振滔主管推銷，錢金波主抓生產，兩人搭檔，生意做得也是有聲有色。不過，兩人最終因理念問題分道揚鑣，奧康歸王振滔，而錢金波拿了一筆錢走人。

　　1995年，錢金波正式創辦紅蜻蜓，時年31歲。憑著過往的經驗和精明的頭腦，紅蜻蜓發展的特別快，在32歲那年，錢金波就完成了首富王健林所說的先定個小目標，賺個一億。

　　上世紀90年代和新世紀之初，可以說是中國傳統行業發展最好的時代，人們生活水平的不斷提高，市場需求的急劇上升，讓衣食住行等行業都迎來了增長的紅利期，一些知名品牌都在這個高漲的紅利期，快速布局，將業務推向全國。

　　同時期的百麗、達芙妮、千百度等等，可以說是享受了最好的紅利。紅蜻蜓自然也不例外，憑借著模仿國外的款式，良好的做工，以及渠道的下沉，門店數量的增加，推動者業績的增長。

　　紅蜻蜓一躍成為了全國知名品牌，2015年6月，紅蜻蜓登陸深交所，企業上市讓錢金波身價倍增，市值高峰時個人身價高達43億元。

　　國內鞋業持續低迷，訂單正在“消失”

　　由于受到渠道變化因素影響，近年來，鞋服行業整體經營環境并沒有得到明顯改善，皮鞋行業企業整體經營業績仍然低迷。

　　受到惡劣市場環境的影響，國內鞋業巨頭的訂單正在“消失”，被中小鞋廠的高仿品牌瓜分。大體上有幾個原因造成的。

　　第一，鞋業已經進入血拼博殺時代，享受了近20年的紅利期正在消失。第二，電商的崛起，對傳統渠道造成了很大的沖擊，人們購物習慣發生了很大的變化，同時，線上產品的豐富和多樣，也讓這些傳統知名鞋品牌開始變得不合時宜，老土，不合年輕人的喜好。第三，中小代工廠訂單減少，被迫做自主品牌，高仿門檻降低，這些不斷涌現的鞋品牌，在淘寶、天貓、京東、新媒體等平臺銷售，銷量都還不錯;像莆田這種鞋基地，無疑在電商的發展下崛起的。

　　一位制鞋業分析師認為，國內鞋業巨頭業績的下滑趨勢不可逆轉。除了電商渠道的沖擊，外資品牌的進入，也將進一步分食國內市場，就像在服裝行業一樣，優衣庫、Zara、H&M等全球快時尚品牌，將國內的傳統知名品牌打的毫無還手之力。按此發展下去，鞋也一樣會面臨此危機。

　　因此，對于紅蜻蜓等鞋業巨頭來說，想要存活下去，就必須做出調整和改變，不然可能就會像班尼路等品牌一樣，再也起不來。

　　百麗、達芙妮、千百度，富貴鳥，鞋業正遭遇危機

　　“款式老，年輕人不喜歡，適合中老年人;但老年人又不好穿，鞋瘦，還給你來個大高跟兒，賣誰去呢!”于是，傳統知名鞋品牌的好日子全都隨之一去不復返。

　　百麗，中國真正的“女鞋之王”，曾連續12年在中國女鞋銷售中居榜首，在全國開設了2萬多個網點;如今，從港交所退市，最厲害的時候，平均一天關3家店。

　　達芙妮，有著“大眾鞋王”之稱，最輝煌的的時候，達芙妮一共有2萬家銷售點;內地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自達芙妮旗下的工廠;連續5年榮登內地女鞋的第一品牌。然而，2015~2017年，三年一共關了近3000家店鋪，在2016年，就虧損了八個億，如今陷入虧損“泥潭”。市值也從170億，跌到了8億。

　　星期六，2017年巨虧3.52億元，一年虧損相當于此前七年的利潤總和。

　　千百度，2018年上半年預計虧損2000萬，市值遭斷崖式下跌，跌去一半以上。

　　2013年，富貴鳥實現上市，但2015年業績就開啟了下滑之路。截至2016年末，富貴鳥擁有2247個零售門店，而2014年和2015年的數量分別是3144個和2960個。僅在2016年，門店數凈下滑七百多家，其中關閉976家，幾乎每天關掉兩家以上門店

　　這正是國產女鞋行業正在發生的故事。

　　對于紅蜻蜓來說，跨界金融投資實屬無奈!行業寒冬漫漫，“只有讓自己能活著，才有資格和資本談創新”，而眼下，對于紅蜻蜓來說，顯然保證增收盈利才是頭等重要的任務!