時尚深圳：聆聽2023春夏精品面料、服裝訂貨會展商們怎么說

　　導語

“服裝的初始產品是紗線，紗線由紡織纖維擰成。紡織纖維根據制作過程所需的原料和工藝不同大體上分為化學纖維和天然纖維，其中化學纖維又分為合成維和人造纖維。天然纖維直接由天然物質棉麻毛絲組成，人造纖維是先由棉短絨、木材、醋酸等天然原料加工形成相應的纖維素再合成，合成纖維是先由石油提煉產生的各類化工品再通過化學反應合成。紗線通過織造和染整形成不同種類的面料，包括合纖面料、人纖面料、天然纖維面料和不同種類紗線混合織造的混紡面料。同時輔料主要包括拉鏈紐扣等，由根據成衣設計需要生產，在面料裁剪縫紉同時搭配輔料，最終形成成衣?！?/p>

11月3日，時尚深圳在T+FASHION組織舉辦2023春夏精品面料、服裝訂貨會，現場人潮涌動，各展位參觀者絡繹不絕，到場參觀買家紛紛表示，服裝消費市場正在恢復重啟，產業供應鏈也在迭代更新，目前亟需更優質的供應商，對于這次精準匹配、高效對接的中高端訂貨會非常滿意!

　　受疫情、政治經濟環境的影響，紡織服裝行業正面臨巨大的挑戰，危機中也暗藏機遇。為此，時尚深圳媒體中心特別采訪9家優質展商負責人，看看他們對本次訂貨會的感受及對行業轉折點的思考。

　　時尚深圳FashionSZ

　　1、　萬事利絲綢   時尚深圳　

　　萬事利專注絲綢行業47年，堅持以高品質桑蠶絲為生產原料產品涵蓋絲巾、真絲居家產品、絲綢文創禮品、絲綢印花面料四大主營品類。同時也是工信部認證為國家綠色工廠示范單位，在2025年之前，公司將實現零污染零排放的環保標準。公司開發的功能性真絲面料，滿足可以機洗、抗菌、抗皺、抗紫外線，防皺等多種需求，觸感親膚透氣，是目前主打產品之一。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　我司之前與經銷商合作比較多，疫情后，我們直接從B端走向C端，接觸到更多終端的客戶。受疫情影響，公司整體業務量下降，目前正處于轉型階段，專門設立了深圳辦事處為深圳、廣州，東莞等珠三角客戶服務。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次面料對接會超出預料，我們帶著今年推出的新產品線參展，希望讓更多客戶認識、了解我們，目前非常多客戶對我們的產品感興趣，讓新絲綢產品能有更多客戶認識，也是我們所期待的。

　　2、　紹興鉅錦紡織 時尚深圳

　　紹興鉅錦紡織品有限公司以醋酸面料的開發生產銷售為主，主要的客戶定位高端品牌，產品涵蓋了針織、梭織、提花、印花，是中國內地醋酸全品類的專業開發生產的公司。

　　醋酸面料結合天然纖維和化纖的優點，速干吸濕排汗，本次展會亮相的亮色個性化提花系列、輕薄強力網紗系列都是我司投入大量精力研發的產品，受到各大品牌的歡迎。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　我司在疫情期間逆勢而上，仍有20%的銷售增長，產品的開發為公司贏得了核心競爭力，我們擁有專業的設計團隊，每個季度都有幾十個新品，甚至上百個新品推，花型的更新更是達到每天出新的速度。公司目前以內銷為主，占90%，外貿團隊正在建立中。

　　我們的最大困難是不能與客戶交流，疫情后與客戶對接的模式也有所改變，我們正在成立抖音團隊，形成與客戶一對一的對接關系，也開發更多新的客戶。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　我認為時尚深圳舉辦的這次面料對接會非常非常的成功，對于我們來說也非常重要，感謝團隊的努力，讓對接會在疫情下成功舉辦?？土髁亢统山涣课叶挤浅M意，比以往更精準。希望時尚深圳越辦越好!

　　3、　紹興溫儼紡織 時尚深圳

　　紹興溫儼紡織有限公司成立于2003年，是一家外貿型企業，深耕繡花領域，產品線基本涵蓋了市面上所有繡花工藝。如高端的多色燙金繡花、繩繡激光等創新工藝。

　　公司業務以外貿為主，與CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI、ARMANI等國際奢侈品品牌有密切合作。

　　問

　　本次對接會貴司帶來了哪些特色產品?

　　答

　　這次帶來了由西班牙設計師設計的燙金繡花系列，以銷量最好的亮色系為主色調，如夢幻的紫色系、清新的綠色系，浪漫的粉色系都將是明年是流行趨勢中的重要色彩，緊跟國際潮流趨勢;有工藝更復雜、價格更高的珠管面料系列，因為品質和效果都非常出眾，在高端市場中非常受歡迎;還有格子珠片系列、用于晚禮服的整體花型系列、線片組合的繡花工藝、PU激光繡等。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　我司早前訂單客戶大多數來自歐美地區，近三年的疫情對外銷單沖擊非常大，時尚深圳舉辦本次小型對接會，讓我們有機會點對點精準接觸到國內高端品牌，恰逢國內消費者對亮片、繡花面料的喜愛度回溫，年輕人也更喜歡這樣的材質，所以非常期待在本次對接會上能與更多高端、有特色的品牌達成合作。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　三年的疫情對行業和公司都有不小的影響，在嚴峻的環境中，業務的開拓是重點。老客戶的維系通過線上會議和郵寄樣品的方式繼續進行;國內形式好轉，我司也開始發展內銷業務，補足外貿上的訂單流失。

　　其次就是內部人員的精簡以壓縮成本，持續推出高質量高品位的產品以立足于這個動蕩的市場。

　　問

　　您對行業的轉折點有什么看法，下一個轉折點會在哪里?

　　答

　　我認為轉折點在于首先要努力把產品做好，從設計、工藝、品質上不斷完善，向市場輸出更多優質產品加大競爭力;其次就是跟上時代的潮流，比如整個行業都在踐行環保和可持續的理念，在我司開發的過程中就要優化生產模式，以及原材料的篩選，為產業的革新做出努力，才能在行業中有立足之本。

　　4、　深圳卓冠紡織  時尚深圳

　　深圳市卓冠紡織有限公司本次帶來了特色高端羊毛系列，主要針對中高端客戶開發的全毛或混紡系列，都準備了充足的現貨，以解決產業中設計師品牌、電商品牌的需求。

　　卓冠紡織有限公司做紗線起家，面料部門經過16年的耕耘，在行業站穩腳跟，與不少國內外品牌有深度合作;2019年又啟動了產業部門，公司全產業鏈輸出針織面料，在針織面料領域有十足的發言權。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　疫情是對整個行業還是有影響的，但對于我司來說這是個機會，2020年開始，我們全力投入研發，為了在女裝市場站穩腳跟啟動了醋酸和羊毛系列產品線，經過這段時間的努力，營業額在今年有了20%-25%的提升。疫情之后，我們會發現業務模式比以前更簡單，迎來了“產品為王”的時代，實打實地做好產品品質和創新，才是目前最重要的事情。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　首先非常感謝主辦方，在艱難的環境下舉辦了這次小型對接會，選址于深圳女裝品牌搖籃——車公廟，讓之前我們未曾接觸到的服裝大品牌以及他們的設計總監、負責人都來到現場，與我們達成了合作關系，客戶精準度非常高，再次感謝!

　　5、蘇州承韻紡織  時尚深圳

　　蘇州承韻紡織科技有限公司成立于2015年7月，以完整的產業配套優勢和規模優勢，形成以化纖面料為核心的1000多個產品，廣泛應用于防寒服、戶外防護用品、運動休閑服飾、產業用布、家紡及箱包、鞋帽等領域。

　　問

　　本次對接會貴司帶來了哪些特色產品?

　　答

　　今天帶來了高品質彈力系列、防護功能系列、環保再生降解系列，還有保暖系列，目前公司主要服務于國內外的中高端服裝品牌，是部分高端服裝品牌的指定的面料商。

　　防護功能系列和環保再生降解系列是目前我司銷量最好的系列。隨著人們的生活水平不斷的提高，對衣食住行等方面的要求越來越高，服裝不僅僅從顏色、款式，還要從功能性、舒適度等多方面滿足消費者需求。

　　因此我司建立了自己的功能性面料檢測實驗室，在生產模式上，我們公司很在很早之前就已經采用了綠色可持續發展的模式，并計劃在三年之內，可循環再生的產品，從現在的40%提升到80%的份額，爭取為地球發展做出努力，為人們穿著舒適不斷地創新。

　　采用納米膜制成的防風防水透氣面料也是我司特色產品之一，通過技術做到排出濕氣保持干燥，又能防雨雪，我司的這項技術在國內目前出于領先位置。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　整個行業近年都受到很大的影響，呈現“內需不旺，外單萎縮”的現狀，原材料價格的大幅震蕩也對企業造成不小的威脅。擴大產能、靠人口紅利爭取訂單的時代已經過去，只有靠高品質、高效率全方位轉型才能有更大競爭力。

　　在中國這個龐大的服裝市場，需求正不斷增加，我司以前以歐洲、日本的需求居多，如今公司業務轉向國內，訂單占比正逐步提升，我們一直堅信未來在國際奢侈品品牌的產品，將會越來越多的是來自于中國。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　由于我司目前內貿的比重在不斷地增加，想借助這次訂貨會接觸國內的高端品牌，我司致力于將時尚與功能相結合，在服裝時尚的基礎上，增加一些功能性，給服裝或品牌增加一些附加值，就是我們的使命。

　　6　東莞品格服飾輔料  時尚深圳　

　　東莞市品格服飾輔料有限公司定位為中高端，有著嚴格的品質要求，并且保持著每個季度更新產品的傳統。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　疫情的疫情的影響還是有的，但紐扣作為必需品，大多數客戶還是會排除困難與我們聯系以及促成后續的合作。我司以前以外貿訂單為主，疫情過后轉為內銷，目前仍在摸索內銷的道路，讓國內更多品牌了解我們。我認為國內服裝市場非常有活力，越來越多個性化的產品和模式誕生了，如果還像以前一樣運作肯定行不通，我們得從數量、定制服務等不同的維度靈活滿足客戶不同的需求。我司打破傳統，改為每個月、每個季度定期推出新品，跟上潮流趨勢，讓客戶有更多的選擇。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　這次展會為我司帶來了精準的客戶，同為中高端的品牌非常多，期待與他們達成合作。

　　7　　嵊州可爾紡織 時尚深圳

　　嵊州可爾紡織有限公司成立已經20余年，致力于研究開發提花面料，定位為中高端品牌。目前最受歡迎的是秋冬主推錦綸毛毛紗系列，成分為錦綸但不失羊毛的細膩手感，通過紗線的粗細體現立體細膩的肌理感，這種技術在提花面料領域處于領先位置。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　疫情的原因，公司以前的業務兼顧內銷和外貿，占比各一半，疫情之后我們迅速做出調整，以內銷市場為主，參加展會、對接品牌主攻國內市場，其實對我司影響不算非常大。21年七月的展會是我司近年來較大的轉折點，展會上品牌對我司的認可度非常高，從銷售業績到對接的精準度，都有質的飛躍。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　受到疫情影響，很多行業的展會都無法正常舉行，我們與客戶間的往來減少，有機會參與線下對接會，希望能有效幫助我們增加與客戶間的粘性。

　　8、聚隆紡織 時尚深圳

　　深圳市聚隆紡織品有限公司擅長高支高密棉、混紡及/印花面料、莫代爾面料開發生產，為客戶配套襯衣、套裝西裝、風衣、褲料、連衣裙產品材質研發，服務于中高端品牌。

　　問

　　公司的發展現狀如何?

　　答

　　我司繼續在紡織行業深耕，集合優秀資源，逐步形成自己獨特的風格，為行業帶來爆款，并且量化。目前我們已經針對2023-2024年的流行趨勢，生產出緊跟趨勢的特色面料。

　　問

　　在當前嚴峻多變的市場環境下，貴司面臨的最大困難是什么?業務模式有改變嗎?

　　答

　　疫情公司影響確實比較大，但我們應該在這種環境之下學會自我成長，或者去學習更多新的本領。深耕紡織行業需要堅持，并且能夠將品牌傳承下去。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展會集中了國內優秀的中高端品牌，意向明確的客戶也非常多，非常精準。希望時尚深圳能多舉辦這樣小型精準的對接會，也很期待在杭州、廣州、成都等不同城市參與時尚深圳舉辦的對接會，讓品牌與不同的供應商有深度接觸與合作。

　　問

　　如何看待行業的現狀以及行業未來轉折點?

　　答

　　我認為行業也是需要由不斷輸出的好產品支撐前行，需要全行業的努力和堅持。目前我司也開發了自己的服裝品牌，從產品的設計和造型中，去反推面料的優缺點和性能，在實踐的過程中不斷優化面料，淘汰舊的生產模式和產品，為企業的提供新的動力。

　　9、東莞喜紡紡織   時尚深圳　　

　　東莞市喜紡紡織科技有限公司主營中低價位專業流行花織紗線、高品質包芯紗、北極絨等。主要的品類有毛毛紗、圈圈紗、漸變紗等，產品緊跟時尚潮流，定位精準，服務于內銷品牌或外貿公司。

　　問

　　公司目前業務模式以及占比狀況是?

　　答

　　我司外貿內銷占比在疫情前是各一半，疫情后外貿占比提升至60-70%，內銷占比相對下滑。

　　問

　　受疫情影響，公司遇到什么困難?

　　答

　　最大的困難是市場價格壓的太低。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展會讓我司與更多新品牌有了接觸，打開新的窗口，以汲取新的營養和新觀理念。

　　最后，時尚深圳媒體中心感謝展商企業負責人于百忙之中抽空接受采訪，讓我們聽到更多來自專業角度的聲音，供應鏈作為整個行業的起源和根基，他們的安穩壯大，才是行業前行的動力。應對目前局勢的動蕩不穩，只有緊跟潮流不斷改進生產、銷售模式，走在趨勢前沿堅持革新產品，才是企業發展的長久之路。

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