時尚深圳：聆聽2023春夏精品面料、服裝訂貨會展商們怎么說

　　導(dǎo)語

“服裝的初始產(chǎn)品是紗線，紗線由紡織纖維擰成。紡織纖維根據(jù)制作過程所需的原料和工藝不同大體上分為化學(xué)纖維和天然纖維，其中化學(xué)纖維又分為合成維和人造纖維。天然纖維直接由天然物質(zhì)棉麻毛絲組成，人造纖維是先由棉短絨、木材、醋酸等天然原料加工形成相應(yīng)的纖維素再合成，合成纖維是先由石油提煉產(chǎn)生的各類化工品再通過化學(xué)反應(yīng)合成。紗線通過織造和染整形成不同種類的面料，包括合纖面料、人纖面料、天然纖維面料和不同種類紗線混合織造的混紡面料。同時輔料主要包括拉鏈紐扣等，由根據(jù)成衣設(shè)計需要生產(chǎn)，在面料裁剪縫紉同時搭配輔料，最終形成成衣。”

11月3日，時尚深圳在T+FASHION組織舉辦2023春夏精品面料、服裝訂貨會，現(xiàn)場人潮涌動，各展位參觀者絡(luò)繹不絕，到場參觀買家紛紛表示，服裝消費(fèi)市場正在恢復(fù)重啟，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也在迭代更新，目前亟需更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，對于這次精準(zhǔn)匹配、高效對接的中高端訂貨會非常滿意!

　　受疫情、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，紡織服裝行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)，危機(jī)中也暗藏機(jī)遇。為此，時尚深圳媒體中心特別采訪9家優(yōu)質(zhì)展商負(fù)責(zé)人，看看他們對本次訂貨會的感受及對行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的思考。

　　時尚深圳FashionSZ

　　1、　萬事利絲綢   時尚深圳　

　　萬事利專注絲綢行業(yè)47年，堅持以高品質(zhì)桑蠶絲為生產(chǎn)原料產(chǎn)品涵蓋絲巾、真絲居家產(chǎn)品、絲綢文創(chuàng)禮品、絲綢印花面料四大主營品類。同時也是工信部認(rèn)證為國家綠色工廠示范單位，在2025年之前，公司將實(shí)現(xiàn)零污染零排放的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。公司開發(fā)的功能性真絲面料，滿足可以機(jī)洗、抗菌、抗皺、抗紫外線，防皺等多種需求，觸感親膚透氣，是目前主打產(chǎn)品之一。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　我司之前與經(jīng)銷商合作比較多，疫情后，我們直接從B端走向C端，接觸到更多終端的客戶。受疫情影響，公司整體業(yè)務(wù)量下降，目前正處于轉(zhuǎn)型階段，專門設(shè)立了深圳辦事處為深圳、廣州，東莞等珠三角客戶服務(wù)。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次面料對接會超出預(yù)料，我們帶著今年推出的新產(chǎn)品線參展，希望讓更多客戶認(rèn)識、了解我們，目前非常多客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，讓新絲綢產(chǎn)品能有更多客戶認(rèn)識，也是我們所期待的。

　　2、　紹興鉅錦紡織 時尚深圳

　　紹興鉅錦紡織品有限公司以醋酸面料的開發(fā)生產(chǎn)銷售為主，主要的客戶定位高端品牌，產(chǎn)品涵蓋了針織、梭織、提花、印花，是中國內(nèi)地醋酸全品類的專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)的公司。

　　醋酸面料結(jié)合天然纖維和化纖的優(yōu)點(diǎn)，速干吸濕排汗，本次展會亮相的亮色個性化提花系列、輕薄強(qiáng)力網(wǎng)紗系列都是我司投入大量精力研發(fā)的產(chǎn)品，受到各大品牌的歡迎。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　我司在疫情期間逆勢而上，仍有20%的銷售增長，產(chǎn)品的開發(fā)為公司贏得了核心競爭力，我們擁有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，每個季度都有幾十個新品，甚至上百個新品推，花型的更新更是達(dá)到每天出新的速度。公司目前以內(nèi)銷為主，占90%，外貿(mào)團(tuán)隊正在建立中。

　　我們的最大困難是不能與客戶交流，疫情后與客戶對接的模式也有所改變，我們正在成立抖音團(tuán)隊，形成與客戶一對一的對接關(guān)系，也開發(fā)更多新的客戶。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　我認(rèn)為時尚深圳舉辦的這次面料對接會非常非常的成功，對于我們來說也非常重要，感謝團(tuán)隊的努力，讓對接會在疫情下成功舉辦。客流量和成交量我都非常滿意，比以往更精準(zhǔn)。希望時尚深圳越辦越好!

　　3、　紹興溫儼紡織 時尚深圳

　　紹興溫儼紡織有限公司成立于2003年，是一家外貿(mào)型企業(yè)，深耕繡花領(lǐng)域，產(chǎn)品線基本涵蓋了市面上所有繡花工藝。如高端的多色燙金繡花、繩繡激光等創(chuàng)新工藝。

　　公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，與CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI、ARMANI等國際奢侈品品牌有密切合作。

　　問

　　本次對接會貴司帶來了哪些特色產(chǎn)品?

　　答

　　這次帶來了由西班牙設(shè)計師設(shè)計的燙金繡花系列，以銷量最好的亮色系為主色調(diào)，如夢幻的紫色系、清新的綠色系，浪漫的粉色系都將是明年是流行趨勢中的重要色彩，緊跟國際潮流趨勢;有工藝更復(fù)雜、價格更高的珠管面料系列，因?yàn)槠焚|(zhì)和效果都非常出眾，在高端市場中非常受歡迎;還有格子珠片系列、用于晚禮服的整體花型系列、線片組合的繡花工藝、PU激光繡等。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　我司早前訂單客戶大多數(shù)來自歐美地區(qū)，近三年的疫情對外銷單沖擊非常大，時尚深圳舉辦本次小型對接會，讓我們有機(jī)會點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)接觸到國內(nèi)高端品牌，恰逢國內(nèi)消費(fèi)者對亮片、繡花面料的喜愛度回溫，年輕人也更喜歡這樣的材質(zhì)，所以非常期待在本次對接會上能與更多高端、有特色的品牌達(dá)成合作。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　三年的疫情對行業(yè)和公司都有不小的影響，在嚴(yán)峻的環(huán)境中，業(yè)務(wù)的開拓是重點(diǎn)。老客戶的維系通過線上會議和郵寄樣品的方式繼續(xù)進(jìn)行;國內(nèi)形式好轉(zhuǎn)，我司也開始發(fā)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，補(bǔ)足外貿(mào)上的訂單流失。

　　其次就是內(nèi)部人員的精簡以壓縮成本，持續(xù)推出高質(zhì)量高品位的產(chǎn)品以立足于這個動蕩的市場。

　　問

　　您對行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有什么看法，下一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)會在哪里?

　　答

　　我認(rèn)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于首先要努力把產(chǎn)品做好，從設(shè)計、工藝、品質(zhì)上不斷完善，向市場輸出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加大競爭力;其次就是跟上時代的潮流，比如整個行業(yè)都在踐行環(huán)保和可持續(xù)的理念，在我司開發(fā)的過程中就要優(yōu)化生產(chǎn)模式，以及原材料的篩選，為產(chǎn)業(yè)的革新做出努力，才能在行業(yè)中有立足之本。

　　4、　深圳卓冠紡織  時尚深圳

　　深圳市卓冠紡織有限公司本次帶來了特色高端羊毛系列，主要針對中高端客戶開發(fā)的全毛或混紡系列，都準(zhǔn)備了充足的現(xiàn)貨，以解決產(chǎn)業(yè)中設(shè)計師品牌、電商品牌的需求。

　　卓冠紡織有限公司做紗線起家，面料部門經(jīng)過16年的耕耘，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，與不少國內(nèi)外品牌有深度合作;2019年又啟動了產(chǎn)業(yè)部門，公司全產(chǎn)業(yè)鏈輸出針織面料，在針織面料領(lǐng)域有十足的發(fā)言權(quán)。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　疫情是對整個行業(yè)還是有影響的，但對于我司來說這是個機(jī)會，2020年開始，我們?nèi)ν度胙邪l(fā)，為了在女裝市場站穩(wěn)腳跟啟動了醋酸和羊毛系列產(chǎn)品線，經(jīng)過這段時間的努力，營業(yè)額在今年有了20%-25%的提升。疫情之后，我們會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式比以前更簡單，迎來了“產(chǎn)品為王”的時代，實(shí)打?qū)嵉刈龊卯a(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，才是目前最重要的事情。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　首先非常感謝主辦方，在艱難的環(huán)境下舉辦了這次小型對接會，選址于深圳女裝品牌搖籃——車公廟，讓之前我們未曾接觸到的服裝大品牌以及他們的設(shè)計總監(jiān)、負(fù)責(zé)人都來到現(xiàn)場，與我們達(dá)成了合作關(guān)系，客戶精準(zhǔn)度非常高，再次感謝!

　　5、蘇州承韻紡織  時尚深圳

　　蘇州承韻紡織科技有限公司成立于2015年7月，以完整的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，形成以化纖面料為核心的1000多個產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于防寒服、戶外防護(hù)用品、運(yùn)動休閑服飾、產(chǎn)業(yè)用布、家紡及箱包、鞋帽等領(lǐng)域。

　　問

　　本次對接會貴司帶來了哪些特色產(chǎn)品?

　　答

　　今天帶來了高品質(zhì)彈力系列、防護(hù)功能系列、環(huán)保再生降解系列，還有保暖系列，目前公司主要服務(wù)于國內(nèi)外的中高端服裝品牌，是部分高端服裝品牌的指定的面料商。

　　防護(hù)功能系列和環(huán)保再生降解系列是目前我司銷量最好的系列。隨著人們的生活水平不斷的提高，對衣食住行等方面的要求越來越高，服裝不僅僅從顏色、款式，還要從功能性、舒適度等多方面滿足消費(fèi)者需求。

　　因此我司建立了自己的功能性面料檢測實(shí)驗(yàn)室，在生產(chǎn)模式上，我們公司很在很早之前就已經(jīng)采用了綠色可持續(xù)發(fā)展的模式，并計劃在三年之內(nèi)，可循環(huán)再生的產(chǎn)品，從現(xiàn)在的40%提升到80%的份額，爭取為地球發(fā)展做出努力，為人們穿著舒適不斷地創(chuàng)新。

　　采用納米膜制成的防風(fēng)防水透氣面料也是我司特色產(chǎn)品之一，通過技術(shù)做到排出濕氣保持干燥，又能防雨雪，我司的這項技術(shù)在國內(nèi)目前出于領(lǐng)先位置。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　整個行業(yè)近年都受到很大的影響，呈現(xiàn)“內(nèi)需不旺，外單萎縮”的現(xiàn)狀，原材料價格的大幅震蕩也對企業(yè)造成不小的威脅。擴(kuò)大產(chǎn)能、靠人口紅利爭取訂單的時代已經(jīng)過去，只有靠高品質(zhì)、高效率全方位轉(zhuǎn)型才能有更大競爭力。

　　在中國這個龐大的服裝市場，需求正不斷增加，我司以前以歐洲、日本的需求居多，如今公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，訂單占比正逐步提升，我們一直堅信未來在國際奢侈品品牌的產(chǎn)品，將會越來越多的是來自于中國。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　由于我司目前內(nèi)貿(mào)的比重在不斷地增加，想借助這次訂貨會接觸國內(nèi)的高端品牌，我司致力于將時尚與功能相結(jié)合，在服裝時尚的基礎(chǔ)上，增加一些功能性，給服裝或品牌增加一些附加值，就是我們的使命。

　　6　東莞品格服飾輔料  時尚深圳　

　　東莞市品格服飾輔料有限公司定位為中高端，有著嚴(yán)格的品質(zhì)要求，并且保持著每個季度更新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　疫情的疫情的影響還是有的，但紐扣作為必需品，大多數(shù)客戶還是會排除困難與我們聯(lián)系以及促成后續(xù)的合作。我司以前以外貿(mào)訂單為主，疫情過后轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，目前仍在摸索內(nèi)銷的道路，讓國內(nèi)更多品牌了解我們。我認(rèn)為國內(nèi)服裝市場非常有活力，越來越多個性化的產(chǎn)品和模式誕生了，如果還像以前一樣運(yùn)作肯定行不通，我們得從數(shù)量、定制服務(wù)等不同的維度靈活滿足客戶不同的需求。我司打破傳統(tǒng)，改為每個月、每個季度定期推出新品，跟上潮流趨勢，讓客戶有更多的選擇。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　這次展會為我司帶來了精準(zhǔn)的客戶，同為中高端的品牌非常多，期待與他們達(dá)成合作。

　　7　　嵊州可爾紡織 時尚深圳

　　嵊州可爾紡織有限公司成立已經(jīng)20余年，致力于研究開發(fā)提花面料，定位為中高端品牌。目前最受歡迎的是秋冬主推錦綸毛毛紗系列，成分為錦綸但不失羊毛的細(xì)膩手感，通過紗線的粗細(xì)體現(xiàn)立體細(xì)膩的肌理感，這種技術(shù)在提花面料領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　疫情的原因，公司以前的業(yè)務(wù)兼顧內(nèi)銷和外貿(mào)，占比各一半，疫情之后我們迅速做出調(diào)整，以內(nèi)銷市場為主，參加展會、對接品牌主攻國內(nèi)市場，其實(shí)對我司影響不算非常大。21年七月的展會是我司近年來較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，展會上品牌對我司的認(rèn)可度非常高，從銷售業(yè)績到對接的精準(zhǔn)度，都有質(zhì)的飛躍。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　受到疫情影響，很多行業(yè)的展會都無法正常舉行，我們與客戶間的往來減少，有機(jī)會參與線下對接會，希望能有效幫助我們增加與客戶間的粘性。

　　8、聚隆紡織 時尚深圳

　　深圳市聚隆紡織品有限公司擅長高支高密棉、混紡及/印花面料、莫代爾面料開發(fā)生產(chǎn)，為客戶配套襯衣、套裝西裝、風(fēng)衣、褲料、連衣裙產(chǎn)品材質(zhì)研發(fā)，服務(wù)于中高端品牌。

　　問

　　公司的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　答

　　我司繼續(xù)在紡織行業(yè)深耕，集合優(yōu)秀資源，逐步形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，為行業(yè)帶來爆款，并且量化。目前我們已經(jīng)針對2023-2024年的流行趨勢，生產(chǎn)出緊跟趨勢的特色面料。

　　問

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么?業(yè)務(wù)模式有改變嗎?

　　答

　　疫情公司影響確實(shí)比較大，但我們應(yīng)該在這種環(huán)境之下學(xué)會自我成長，或者去學(xué)習(xí)更多新的本領(lǐng)。深耕紡織行業(yè)需要堅持，并且能夠?qū)⑵放苽鞒邢氯ァ?/p>

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展會集中了國內(nèi)優(yōu)秀的中高端品牌，意向明確的客戶也非常多，非常精準(zhǔn)。希望時尚深圳能多舉辦這樣小型精準(zhǔn)的對接會，也很期待在杭州、廣州、成都等不同城市參與時尚深圳舉辦的對接會，讓品牌與不同的供應(yīng)商有深度接觸與合作。

　　問

　　如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀以及行業(yè)未來轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

　　答

　　我認(rèn)為行業(yè)也是需要由不斷輸出的好產(chǎn)品支撐前行，需要全行業(yè)的努力和堅持。目前我司也開發(fā)了自己的服裝品牌，從產(chǎn)品的設(shè)計和造型中，去反推面料的優(yōu)缺點(diǎn)和性能，在實(shí)踐的過程中不斷優(yōu)化面料，淘汰舊的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品，為企業(yè)的提供新的動力。

　　9、東莞喜紡紡織   時尚深圳　　

　　東莞市喜紡紡織科技有限公司主營中低價位專業(yè)流行花織紗線、高品質(zhì)包芯紗、北極絨等。主要的品類有毛毛紗、圈圈紗、漸變紗等，產(chǎn)品緊跟時尚潮流，定位精準(zhǔn)，服務(wù)于內(nèi)銷品牌或外貿(mào)公司。

　　問

　　公司目前業(yè)務(wù)模式以及占比狀況是?

　　答

　　我司外貿(mào)內(nèi)銷占比在疫情前是各一半，疫情后外貿(mào)占比提升至60-70%，內(nèi)銷占比相對下滑。

　　問

　　受疫情影響，公司遇到什么困難?

　　答

　　最大的困難是市場價格壓的太低。

　　問

　　對于這次面料會，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展會讓我司與更多新品牌有了接觸，打開新的窗口，以汲取新的營養(yǎng)和新觀理念。

　　最后，時尚深圳媒體中心感謝展商企業(yè)負(fù)責(zé)人于百忙之中抽空接受采訪，讓我們聽到更多來自專業(yè)角度的聲音，供應(yīng)鏈作為整個行業(yè)的起源和根基，他們的安穩(wěn)壯大，才是行業(yè)前行的動力。應(yīng)對目前局勢的動蕩不穩(wěn)，只有緊跟潮流不斷改進(jìn)生產(chǎn)、銷售模式，走在趨勢前沿堅持革新產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的長久之路。

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