手在不同企業有不同的模式

　　熱風：買手擁有絕對權威
    
　　每到換季時節，熱風公司的經營管理層會和采購部就會有一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數量、預算達成基本的共識。這其實就是熱風的買手數據會。
    
　　從1996年創辦開始，熱風就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，利用的是中國龐大的和類生產基地的資源優勢，通過買手搜集款式和產品，然后直接向工廠下訂單，實現快速反應。
    
　　據了解，熱風的創始人陳鑫就是一個老資格的買手。
    
　　陳鑫在介紹熱風買手的工作流程時說：“首先，熱風的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者方面協商做一些修改。這些都由買手根據經驗和市場信息自行判斷。第二，買手們和廠商確定產品的款式、原料、價格、數量以及交貨的時間后，要對生產進度、產品質量等進行監督。第三，廠商完工后，由專業物流公司直接運送到熱風的門店和配送中心，而各門店的產品數量由買手制定。”
    
　　依靠買手直接連接供應商和銷售終端，縮短了產品上市的過程。最短只要半個月時間，被買手相中的鞋子就會出現在熱風連鎖店的貨架上，而服裝的供貨速度會更快一些。同時，由于省去了經銷商、代理商等中間環節，熱風產品還可以在價格上取得優勢。
    
　　七匹狼：成衣更需要買手
    
　　“七匹狼設置買手這個職位已經有兩年了。對于個性化的，買手功能相對會減弱些；對于不很突出設計感的成衣化品牌，買手更為重要。”福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，深有感觸地說。
    
　　在產品企劃上，七匹狼采取設計師與買手結合的形式。與設計師相比，買手對市場趨勢的了解更全面。買手需要適時為公司提供正確信息(包括產品和原料)供設計師參考開發產品；產品設計期間還要參與采購與產品控制(包括定價與成本)，以便讓公司產品更迎合市場需求。
   
　　在七匹狼，除了與設計師共同開發產品外，買手還有哪些主要工作職責呢？在產品生產上，買手要考察評估七匹狼的供應商，控制成本預算，制定適合的零售價格體系；還要站在“是否好賣”的角度，審核商品設計稿，深入研究版型，對商品的品質進行把關；同時，“要從七匹狼品牌的角度考慮怎么組合貨品，不是讓客人去選貨”，特別是要嚴格審核定貨會的貨品。和很多品牌買手一樣，七匹狼的買手要按照銷售計劃及庫存情況安排進貨收貨，控制貨品上柜，補貨、調貨、退貨及庫存情況，制定過季貨品的處理方案，銷售信息跟蹤及制定推廣計劃，每個季度要及時總結銷售情況并檢討。
   
　　諾奇：買手成就快時尚
   
　　國內快速時尚男裝品牌諾奇也早已引入買手模式。據福建諾奇股份有限公司董事長丁輝介紹，2001年決定走零售商道路之后，諾奇就引入買手制。目前，諾奇內部已擁有一個近十人的買手團隊。
   
　　諾奇時尚買手通過借鑒和改造流行時尚，迅速實現服裝款式的推陳出新。諾奇沒有生產廠房，而是通過自有的諾奇品牌向廠家下單訂貨，然后直接配送到全國各個終端門店。
   
　　值得一提的是諾奇的會員制：所有來諾奇門店購物的客人資料都會被采集下來，這樣做的好處是能及時控制零售終端，隨時了解消費者需求。當顧客踏進諾奇的門店并有消費意向時，諾奇會把他們吸收為自己的會員，入會顧客即可享受會員優惠及多種增值服務，如在節日、生日收到問候，消費積分獎勵、返利。諾奇還與一家銀行聯合推出國際雙幣種信用卡，為會員提供理財服務。
   
　　丁輝認為，采用SPA模式的企業完全可以不必涉足設計：“SPA模式講究的就是一個‘快’字，只要對商品企劃、設計、生產和零售加以掌控就可以。只要通過買手和設計師制定商品企劃案，設計就完全可以靠整合資源了。因為目前有很多生產配套商品的ODM商，他們擁有很強的設計能力，只要給他們商品企劃案并溝通設計需求就能迅速地設計、打樣。如果所有設計都自己做，需要大量人力、物力，而且成本也很高。”