“‘It bag’是這世上我最不感興趣的事情，簡直令人哈欠連天。”Lulu Guinness 說。作為一名成功的獨立包袋設計師，她自有一套讓顧客掏錢的妙法。　　1989 年，不甘于婚后平淡生活的Lulu Guinness 設計出她的第一款包袋，這只有鮮艷小山羊皮內襯和許多透明插袋的漆皮公文包前后花了一年時間完成，售價也高達300 英鎊。不過，它在Liberty、Joseph 等倫敦著名百貨公司都非常暢銷，Lulu 于是正式走上包袋設計師道路。

　　
    她早期的設計講究實用。公文包一炮而紅之后，她又為年輕媽媽設計了上班也能背，容量超大的中性化嬰兒包。“為什么不設計一些更像你的東西呢?比如你平時用的古董包?”在代理商的鼓勵之下，從小就在古董市場買衣服的Lulu 做回自我，開始推出她賴以成名的“不像手提包的手提包”。

　　
    1993 年，著名的玫瑰花籃手提包問世，4 年后，它被英國維多利亞- 阿爾伯特博物館永久收藏，而這個系列也一直是Lulu Guinness 最暢銷的產品。即使在經濟不景氣的今天，世界各地的顧客依舊愿意掏錢購買她設計的那些嘴唇、出租車、貓咪形狀的小手包，它們不是It bag，也不夠實用和劃算，卻足夠打動姑娘芳心。

　　
    2009 年，Lulu Guinness 迎來品牌20 歲生日，公司的銷售業績也攀上前所未有的高峰，大量的合作項目和海外授權產品線都讓財源滾滾而來。別家請明星來大唱贊歌，而她推出一只會唱歌的鳥籠提包—大概這就是Lulu 的成功之道。

　　
    Q：位于西倫敦的Ellis 大街的Lulu Guinness 店鋪在裝修之后增加了一個語音系統，據說你親自為每款包包錄制了一段介紹?

　　
    A：對，顧客會拿到一個神奇的小盒子，類似于iPod 的東西。我不是一個高科技人士，我甚至不會使用電腦，但我喜歡嘗試別人沒做過的事。讓顧客們在我的店里有事可做，逗他們開心，這是我的職責。

　　
    Q：Lulu Guinness 包袋以創意聞名，但是在競爭激烈的配飾界，生意頭腦也很重要吧?

　　
    A ：我們必須在創意和商業化之間謀求平衡。過去，大家在選擇合作對象的問題上十分勢利，但如今人人都很熱衷。你可以既在Browns 這樣的高級百貨公司里售賣新系列，同時又與H&M合作。我曾經為Debenhams 設計過一個系列，看到街上有許多人拿著我的包，感到非常驕傲。也許這就是我們能夠生存至今的原因。

　　
    Q：日本人都很喜歡你的設計，那里的市場是否比英國本土市場更大?

　　
    A ：日本市場一直是我們的強項，那里每年的銷售額超過1000 萬英鎊，因為日本人都喜歡戲劇化的打扮。但是在英國，我們現在擁有85 家店，這些店為我們貢獻了65% 的批發銷售額。我們會繼續拓展海外，尤其是遠東市場。

　　
    Q：你如何看待“It bag”?

　　
    A ：“It bag”是這世上我最不感興趣的事情，簡直令人哈欠連天。如今的顧客對大品牌已經審美疲勞了，他們知道自己是在為大制作廣告而買單，所以轉而尋求更別致的產品。經濟不景氣的時候，我們的業績總是不錯，因為我們的設計別出心裁，讓大家很有好感。

　　
    Q：你最仰慕的人是誰?

　　
    A ： 法國時裝設計師EsaSchiaparelli，她是第一個把詼諧與幽默帶入時裝界的人。帽子設計師StephenJones，我認為他也很酷，他對時尚與奢華都有著深刻的理解與熱愛。我還崇拜時尚記者Suzy Menkes，在我們事業起步的時候，她給予了莫大的支持。

　　
    Q：在你設計的所有包袋中，最暢銷的是哪款?

　　
    A ：玫瑰花籃包，如今它依舊賣得很好。還有嘴唇形狀的手袋現在也很受歡迎。

　　
    Q：在你的設計生涯中，最值得驕傲的事是什么?

　　
    A ：從英國女王手中接過英帝國勛章，她非常健談，還問我是不是因為工作的關系而要經常旅行。

　　
    Q：從你創立品牌至今已過了20 年，迄今為止，你最偏愛哪一季的設計?

　　
    A：我享受每一個系列的設計過程，我從舊面料、集市、電影等各種地方獲得靈感。我尤其喜歡的是2009 秋冬季，因為歷年來我最喜歡的偶像和印花都在這個系列中重現。

　　
    Q：除了包袋設計師之外，你還夢想從事什么工作?

　　
    A ：我想在倫敦的維多利亞- 阿爾伯特博物館工作，在時裝部當一個研究員。我還想成為一名女演員。

　　
    Q：你認為自己在未來的20 年里會做哪些事?

　　
    A ：我想做電視節目。我不會成為另一個Brix Smith-Start(倫敦精品店Start 的合伙人，近年來經常上電視)，我想做一個老派的記者，制作更嚴肅和專業的節目，我喜歡直播節目。此外，我還有許多目前不便透露的計劃。

　　
    Q：你如何度過尋常的一天?

　　
    A ：我沒有尋常的一天，每天都在變化。在辦公室的時間大都用于與各家百貨公司的人開會，談論未來的合作項目，展示新的樣衣。為了保持精力充沛，我喝大量的咖啡和低卡可樂。下班回家后，我要陪伴兩個女兒，還有我的小狗Woffle。

　　
    Q：你最離不開哪些東西?

　　
    A ：我的孩子們，紅色唇膏，包包，笑聲……不能沒有的東西太多了。