即便做到淘寶商城男裝品牌的前三位，吳詩輝仍然不敢掉以輕心。
除了因為C2C網絡購物平臺的競爭愈加激烈，棉花漲價、人工漲價以及工廠交貨周期不穩定等問題，也都刺激著服裝行業的神經。吳詩輝創辦的“淘品牌”斯波帝卡，正在著手考慮定價是否調整以及如何讓供應鏈更可控。這些都是現實的挑戰。
對這個年輕的網商來說，雖然憑借自創的品牌在淘寶站穩腳跟，但就銷售額而言，要晉級“億元俱樂部”，多少還要講究謀略。
不過，吳詩輝顯然已經想好了突圍的路徑——布局線下專賣店，通過傳統的擴張方式，進一步提高品牌的認知度，增加消費接觸點。如此一來，“斯波帝卡”將從線上到線下，以實體店的落地，實現擴張。
孵化“淘品牌”
對吳詩輝來說，在變化中不斷修正策略，已是常態。
2005年，吳詩輝在福建漳平買了塊地建廠房。他從2000年開始做外貿生意，給國外的品牌做服裝加工，當年營業額達到1000萬美元的時候，他選擇了進入制造環節，以便把控整條供應鏈。
雖然一直替Armani、Versace等大品牌做代工，但賺的畢竟不是附加值的部分：“利潤空間很有限，東西都掌握在別人手里，自己無法做主，很被動。”因此，金融危機沖擊下，萎縮的訂單直接影響了吳詩輝的生意，轉變也是順勢而為。
其實，吳詩輝也曾醞釀過建立品牌。其實“斯波帝卡”這個品牌并不是誕生于2008年，而是2000年已經注冊完畢。但是，相比代工，做品牌需要的零售經驗，以及巨大的市場投入，不是一般的企業能夠承受得起的。所以，對吳詩輝來說，需要等待合適的時機。而金融危機，則成了轉型的契機。
“最早是想做運動品牌，后來發現運動品牌的競爭過于成熟，阿迪、耐克、李寧、361度……這些運動品牌的壟斷性太強，要在這里面切開一個切口很難。所以我們后來還是決定以休閑男裝為主。”
2007年，吳詩輝以開實體專賣店的思路開始實踐他的品牌夢。當時他選中了廈門一個新建的商圈，在其間新開的商場租了一個鋪面。那一年，斯波帝卡還開通了自己的官方網站，“當時是2007年9月，比凡客還要早一個月，”當時一擲幾十萬打廣告，在網站、公交車站、電梯都能看到斯波帝卡的廣告，吳詩輝記得，“我在土豆網上一天投了5000塊的廣告費，但才賣掉兩三千塊錢（的衣服）。”
推廣沒有帶來良性的循環效應。加上起步的時候，斯波帝卡的衣服定價在400—500元左右，“價格太高了，賣不動”。吳詩輝笑著說，而后，專賣店也關了門，“那個新商圈沒做起來，商場的人氣不旺，后來就關掉了”。就這樣，初次開店以失敗告終。
而后的2008年，吳詩輝改變策略，選擇進入淘寶商城。除了優衣庫、杰克瓊斯，后面就是斯波帝卡。“如果只是淘品牌的話，我們的銷量排在第一位”。如今而言，除了淘寶，在騰訊拍拍、百度樂酷天、凡客、麥考林、紅孩子、京東商城、當當網等，斯波帝卡都已進入。
據了解，斯波帝卡2009年營業額達到1000多萬元。今年以來在淘寶商城的月銷售額，最多的時候達到300萬元，而前不久在淘寶的“光棍節“上，斯波帝卡單日創下612.88萬的銷售業績。
洗牌之憂
雖然在男裝“淘品牌”里做到前列，同時也是阿里巴巴“2010十大網商”，但吳詩輝并不覺得前景樂觀。相反，日益加劇的同業競爭，讓他感覺到接下來的2011年，服裝行業的網絡品牌會有大的動蕩，例如洗牌。
“現在大家都在拼成本，但原材料漲價和人工的上漲，都讓服裝企業的利潤空間變得相當有限。零售平臺也在擠你的利潤，但是如果你的價格定得比別人高，銷量自然會受影響。”采訪當天，吳詩輝還在斟酌某電商平臺提出的條件——如果接受對方提出的價格，意味著要比正常定價少了100萬元。是降價來擴大市場規模，還是保持原有的價格體系，對于處于上升通道的斯波帝卡，這個選擇有點棘手。
不過，這個問題的背后，實際折射出這樣一個問題：當價格戰之后，品牌的核心競爭力需要靠什么來支撐？吳詩輝的答案是品牌的內涵與文化。“如果斯波帝卡不做文化區分的話，會和淘寶上別的品牌沒有區別。”因此，從2010年開始，這家公司開始推“指數男人”的概念，“我們會不斷地用指數文化來影響消費者，用各種箭頭來表現，強化箭頭的表現力。”吳詩輝表示，箭頭好比一個標簽，可以讓消費者更好地識別。
與此同時，斯波帝卡還設立了專門的穿衣顧問，“其實就是專業的客服，他們要有穿衣搭配的知識，色彩搭配常識，還要有比較好的感覺，例如對衣服版型的把握，對時裝面料的熟悉，這些綜合知識都必須有。”吳詩輝認為，這些做法有助于顧客對品牌的認同，他希望藉此塑造一個有獨特性格的品牌。
不僅如此，吳詩輝還把開設線下專賣店的計劃排上了時間表，據了解，已有三家加盟店正在籌備開張。而位于廈門湖里大道的公司總部，可以看到斯波帝卡線下專賣店的樣板間。歐美式風格的休閑男裝，錯落有致地擺放其間，除此之外，還有眼鏡、圍巾等配飾穿插其間。對吳詩輝來說，專賣店網絡的延伸，不僅可以擴大市場的占有率，對品牌的塑造有著直接的作用。但是再次進入專賣店的運營，挑戰仍然艱巨。這次的新變化能否幫助其品牌成功落地，還有待時間的檢驗。
