在北京半島酒店的會議室里，PierLuigiLoroPiana堅持讓我們觀看了他領導的LoroPiana最新紡織材質——蓮花纖維的宣傳片。自接手LoroPiana公司以來，PierLuigiLoroPiana一直對開發新面料興致勃勃。

　　10分鐘的宣傳片拍出了Discov－ery頻道紀錄片的味道，緬甸的工人們小心翼翼地從茵萊湖上的蓮花莖中抽取出纖維，為了避免破壞纖維組織，紡織女工們還要在當地24小時內完成紡織，工人們要把 3至5根纖維細絲輕輕按壓及旋轉成幼紗線。由于工序耗時，每月最多只能生產出長50米、寬75米的布料。

　　這也正是為什么很少看到這家頂級奢侈品廣告的原因，以及它區別于許多意大利品牌最大之處，就在于它處于服裝生態鏈的上游，早期只為諸多成衣品牌提供最優質面料。

以羊毛起家

　　事實上，類似蓮花纖維這樣取材復雜的新面料的開發并不是第一次。不過對從19世紀起就開始高檔羊毛銷售的LoroPiana家族而言，全球高檔羊毛最大買家，頂級開司米爾羊毛面料生產商才是其被業界更熟知的身份。

　　2009年，LoroPiana在北京舉行世界羊毛紀錄挑戰杯，這一賽事在每年參加比賽的400萬捆羊毛中，最優質的成為冠軍。比賽最開始在意大利不同地區舉辦，這幾年才到了亞洲，先是莫斯科、東京，去年才到了北京。

　　PierLuigiLoroPiana先生在接受本報記者采訪時說，辦這個比賽并不是為了評出一個冠軍，這個獎更重要的意義是鼓勵來自澳洲和新西蘭的羊毛供應商，推動他們生產出更好的羊毛。而LoroPiana在其中也能通過這一賽事維系和這兩個國家羊毛供應商的關系，優先采購到最頂級的羊毛。

　　這一獎項促進了農場主之間的競爭，最細的羊毛直徑已經縮小到10.6微米。每年最好的羊毛產量如果量化成衣服有個直觀的數字，他們僅僅夠縫制出50套西裝，一套這樣的西裝，售價大概在20多萬人民幣。

　　不過，這些“最好的”羊毛這讓LoroPiana擁有了極大的優勢，因為在市場上普遍成衣品牌們大多都采用19微米羊毛時，LoroPiana的心態更加放松。目前，LoroPiana提供給顧客的面料大致在16微米，行業領軍的地位毋庸置疑。與其他行業一樣，領軍人物對“更好”的追求永遠不能停滯，更多時候，它肩負著推動行業進步的無形重任。

　　LoroPiana對面料的追求不止于羊毛，和蓮花纖維一樣，駱馬毛也是在1980年被LoroPiana首次引入市場。駱馬底層絨毛豐厚，能抵抗嚴峻氣候，1994年時，LoroPiana取得了合法收取駱馬毛的權利，但彼時，駱馬由于被人的捕殺數量正在銳減。

　　為了更穩定地獲得駱馬毛，LoroPiana在秘魯建立了自然保護區，一來可以解決當地人就業，LoroPiana鼓勵當地人使用傳統的手工藝收集駱馬毛，二來這些人穩定的收入使他們不必再依靠捕殺駱馬獲利，同時保護了瀕危物種。每頭駱馬兩年間才能提供少于250克的駱馬毛纖維。

　　眼下，LoroPiana的優質面料主要向三方提供，那些高級定制西裝的裁縫們，還有大品牌們旗下的頂級產品系列，以及自家的成衣部門。

進軍高級成衣業

　　常規意義上的面料提供商應該是不做成衣的，但PierLuigiLoroPi－ana認為只有對服裝越接近，才越能了解面料的重要性。沒有好的面料，一件衣服絕對不會有好的品質。

　　LoroPiana公司自上世紀80年代開創奢侈品部門后就開始發展自己的服裝和配飾力量，目前在經營多個男女服裝和童裝系列，并售賣家用飾品。1993年，LoroPiana在紐約開設了第一家門店，目前擴張的速度很快，全球門店已經達到135家。LoroPiana店里的服裝大都是經典款式，和那些緊隨潮流而動每季變幻的時裝品牌們不同，LoroPiana的服裝風格嚴肅的多。

　　前不久，LoroPiana還帶著它在意大利的老裁縫到上海，給眾人演示定制西服的魅力。這里說的定制不是像英國薩維爾街上的高級定制，而是大多數顧客在本土就能享受到的“半定制”服務，只要你選中自己喜歡的板型，裁縫會根據你身材的形狀挑選最適合的優質面料。

　　事實上，在中國提供此項服務的品牌不止LoroPiana，但LoroPiana頂級面料供應商的優勢明顯。顧客可以在1500種西裝布料、500種恤衫布料等中挑選，挑選合適之后量體裁衣，所有數據接下來將返回意大利工廠。

　　剩下的制作過程就和其他所有手工奢侈品一樣了，一件西服大約要經過上萬針的手縫、拼接處仔細對花紋，以及最后的處理及檢驗。整個過程需時約45-60個工作日。

　　比起同樣作為面料廠商但很早進軍服裝業的Zegna，LoroPiana算是個后來者。為了推廣自己的服裝，LoroPiana選擇馬術等體育賽事作為自己服裝的最好載體，他們是參加奧運會的意大利馬術賽隊、盛裝舞步賽隊和代表團的官方供貨商。

　　PierLuigiLoroPiana相信LoroPiana的意大利血統是一種優勢，盡管自身在成衣方面時間并不長，但作為家族企業的他們從來沒有離開過制作工藝，PierLuigiLoroPiana先生不斷重復著LoroPiana的哲學：“不斷改進產品質量是我們的工作。所謂時尚就是一季一季不停變化這樣的說法我們并不認可，具有質量和對細節的關注才是產品生命力的保證，就像從前那些意大利的老手工藝人。我們忠誠于自己的血統，雖然LoroPiana的產品全世界都能找到，但是它們絕對是100%的意大利制造。”