做了五十年服裝外貿的東方創業（600278）邁出其轉戰內銷的第一步，11月29日通過公司自建的電子商務網站推出了原先僅供出口的男裝品牌KOOL。
KOOL牌創立于1963年，是東方創業出口男裝的專用品牌。據東方創業董事長蔡鴻生介紹，網上銷售的價格僅為外銷價格的1/4，是國內商場銷售的本土品牌的1/2。
“外銷做貼牌加工雖然省事，但是毛利率很薄，主要利潤都被國外品牌商和渠道商賺走。”東方創業總經理瞿元慶表示，近幾年，隨著人民幣升值以及勞動力工資上漲，服裝行業競爭日趨激烈，出口利潤越來越薄，公司希望通過轉型，開拓男裝的國內市場。
數據顯示，2010年上半年，東方創業主營業務收入共28.93億元，其中外貿出口收入8.94億元，而其營業利潤率僅4.83%。
此次試水服裝內銷市場，東方創業選擇了成本和風險較小的電子商務作為突破口。“KOOL牌將主要通過自建網站和淘寶商城等網絡渠道在國內銷售。”東方創業貿易事業部部長朱陶偉表示，服裝網銷行業預計每年有5000億人民幣的市場規模，其中淘寶網每年銷售4000億，公司判斷網銷將是進入國內市場成本最低、速度最快的方式。
據介紹，目前上線的只有襯衫產品，而明年公司會進一步推出夾克、西褲等產品，但短期內會基本鎖定在男裝領域。同時，為節約店鋪租金，公司暫時不會開拓實體店鋪，只會在交通便捷地段開設少量體驗店。
對于內銷業務的目標，瞿元慶表示，希望未來內貿銷售額可以基本與外貿銷售額持平。目前東方創業外貿服裝銷售額約為3億美元/年。
