在無錫，海瀾是一個熱度正在上升的詞，它傳遞著一種澎湃激昂的熱情，呈現(xiàn)出一個企業(yè)、一群人的一段不懈進取、不斷否定自己、永遠追求卓越的發(fā)展路徑。
江陰新橋，一個越來越“歐化”的江南小鎮(zhèn)。距離鎮(zhèn)中心2公里有一條6車道公路，穿過路旁沒有門欄的一座石拱橋，就直接進入了海瀾集團。總裁周建平很自豪地說，海瀾沒有大門，只有門衛(wèi)。這也是海瀾集團的一種姿態(tài)：敞開大門接受新的理念，以包容坦蕩的胸懷，在時代行進的關(guān)鍵節(jié)點，孕育新的生機。
一產(chǎn)的人，做二產(chǎn)的事，掙三產(chǎn)的錢
在近日舉行的無錫“十二五”規(guī)劃綱要各界人士座談會上，海瀾集團掌舵人周建平作為代表發(fā)言，他說，海瀾集團的轉(zhuǎn)型可以概括為一句話：一產(chǎn)的人，做二產(chǎn)的事，賺三產(chǎn)的錢。這句話，引發(fā)了很多人的感慨。
在改革開放的大潮中，“一產(chǎn)的人做二產(chǎn)的事”，涵蓋了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)依靠自身努力，不斷進行自我否定、自我淘汰、自我提升的過程，代表了生于農(nóng)村、長于市場的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)家、發(fā)展的路徑。而“賺三產(chǎn)的錢”，看似輕松的一句話，卻蘊含了企業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大勇氣，折射出企業(yè)家深思熟慮的戰(zhàn)略眼光。
相比1988年周建平承包下的新橋鎮(zhèn)第三毛紡廠、以及由此脫胎而來的“三毛集團”，如今的“海瀾”更是名聲在外。早在2000年后，海瀾集團就不再是家傳統(tǒng)型企業(yè)，企業(yè)70%的產(chǎn)出不是依靠毛紡，而是來源于服裝品牌、連鎖經(jīng)營，其中最大的亮點，當然就是和那句人們熟悉的廣告詞“男人的衣柜”聯(lián)系在一起的“海瀾之家”。
在海瀾集團總部，有一家“海瀾之家”旗艦店。在國內(nèi)1300多家門店中，只有這家店的衣服可以特價出售。每天來這里的人絡(luò)繹不絕，其中一大部分是到“海瀾”來旅游的。
這也是海瀾所掙的“三產(chǎn)錢”里的一部分———1999年周建平推倒了2萬多平方米的廠房，在原址上建起了海瀾工業(yè)園。領(lǐng)略過海瀾“工業(yè)旅游”風采的人，無不為這里的奇景所折服：一根根羅馬式石柱、一座座巨型穹頂、歐式的高大建筑、執(zhí)盾持矛或橫刀立馬的騎士青銅像……有媒體曾評論道：比較鎮(zhèn)上其他企業(yè)樸實的廠區(qū)建筑風格，海瀾工業(yè)園就像穿著流光溢彩晚禮服的典雅貴婦。在這里，游客不僅可以參觀現(xiàn)代感十足的海瀾國際會展中心，還可以觀賞到海瀾集團業(yè)余青年女子藝術(shù)團和全省最大的企業(yè)管樂隊的精彩表演。
周建平將海瀾集團多年來的轉(zhuǎn)型發(fā)展風趣地歸結(jié)為“兩面三刀”———“兩面”是指經(jīng)濟面和文化面，“三刀”則是指企業(yè)在毛紡服裝行業(yè)繼續(xù)保持龍頭地位、獨特的品牌連鎖經(jīng)營模式、銳意進取的資本經(jīng)營。
這其中一把“刀”的鋒芒是屬于“海瀾之家”的。周建平說，“海瀾之家”是一個管理型、經(jīng)營型品牌，依靠抓管理、定標準、研發(fā)和終端這樣一種“啞鈴型”經(jīng)營模式，做到“不增固定資產(chǎn)增效益，不增流動資金增稅收”。去年，“海瀾之家”銷售增幅超過60%，僅本部的“海瀾之家”旗艦店，一年的銷售額就有5000萬元。預(yù)計到2013年，“海瀾之家”的銷售額將突破100億元。
在內(nèi)行人眼里，這不僅是一次產(chǎn)業(yè)提升，更是一場革命，它打通了服裝行業(yè)的終端“通道”：海瀾已經(jīng)構(gòu)建了一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并通過掌握物流配送的形式，牢牢將主導(dǎo)權(quán)控制在自己手中。
這種創(chuàng)新的經(jīng)營模式曾有過爭議，但周建平表示：“我們用稅收說話。今年我們繳的稅預(yù)計比去年翻一番，這最能體現(xiàn)盈利能力和經(jīng)營狀況。”
江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明在總結(jié)“海瀾之家”的品牌建設(shè)時，將其成功經(jīng)驗歸納為三個新：一是業(yè)態(tài)新，一個面料生產(chǎn)商以零售新業(yè)態(tài)為特征，開創(chuàng)了品牌建設(shè)的新渠道；二是科技新，“海瀾之家”推出的“海之唯”可機洗羊毛西服，突破了高檔羊毛西服只能夠干洗的局限；三是創(chuàng)意新，海瀾集團通過與國內(nèi)一系列大學(xué)共創(chuàng)“中國服裝創(chuàng)意設(shè)計海瀾實習(xí)園”活動，為企業(yè)自主創(chuàng)新培育后勁，成為提升品牌的一個重要舉措。
企業(yè)要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家更要轉(zhuǎn)型
周建平現(xiàn)在愛上了玩馬。他身邊的工作人員說，周總每天都要騎馬半個小時。在哪里騎馬？就在海瀾自己的馬場。
今年9月，海瀾國際馬術(shù)俱樂部正式成立。這里也成為江蘇省馬術(shù)隊的訓(xùn)練基地。騎著駿馬、盛裝靚麗的騎手帶著起源于歐洲的現(xiàn)代馬術(shù)運動走進海瀾。金發(fā)碧眼的外國教練、170多匹血統(tǒng)純正的洋馬、80多名青年男女騎手，讓這一旅游新景發(fā)出炫目的“光芒”。
跳出“二產(chǎn)”，進軍能夠集聚全球資源的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，海瀾集團一馬當先。投資現(xiàn)代體育事業(yè)，做大“馬文化”效應(yīng)、做強“馬文化”產(chǎn)業(yè)，是海瀾集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個新舉措。
馬術(shù)表演起源于歐洲，因此海瀾在細節(jié)上精益求精，全部按照歐洲標準打造。如今已經(jīng)對“馬文化”產(chǎn)業(yè)頗為熟稔的海瀾集團總裁辦公室副主任沈厚鋒介紹，在海瀾馬場，每個廊廳里的最小裝飾物都是從歐洲訂做后運回的，僅表演場地上石英砂和防滑帶的投入就達到2000萬元，這些產(chǎn)品全部需要從國外訂購。
“馬文化”再次拓展了海瀾工業(yè)旅游的內(nèi)涵。早在2002年初，海瀾的“工業(yè)旅游”就被正式認定為首批國家示范點，如今，各路游客更是慕“馬”而來。周建平說，現(xiàn)在馬場還向周邊群眾免費開放，看看漂亮的大洋馬、坐坐歐式風格的馬車，已經(jīng)成為周邊居民幸福生活中的一個新談資。
都說江陰企業(yè)“玩資本”很厲害，海瀾也不例外。作為名震全國的“江陰板塊”中的一員，海瀾集團2000年就已經(jīng)開始進行資本經(jīng)營，目前，已有20多個項目完成投資，這些項目將成為海瀾集團未來增值和提升貢獻率、實現(xiàn)總部經(jīng)濟的堅實基礎(chǔ)。目前，海瀾投資的項目每年均有三個以上上市。
實現(xiàn)了“一產(chǎn)的人做二產(chǎn)的事賺三產(chǎn)的錢”，周建平并未停步。他說，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家首先要轉(zhuǎn)型，從觀念、思維方式、知識面上轉(zhuǎn)向，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家可以葆有農(nóng)民的本色，但要有現(xiàn)代企業(yè)家的頭腦和思維，才能引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
再次起跑，要用“三產(chǎn)的人”賺“三產(chǎn)的錢”！周建平又一次未雨綢繆。他說，人才結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型能帶動企業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，而白領(lǐng)的增加則是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的體現(xiàn)。近幾年，海瀾通過穩(wěn)定人員、增加白領(lǐng)數(shù)量改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)，從原來白領(lǐng)藍領(lǐng)15：85的比例，到現(xiàn)在的30：70，未來五年內(nèi)海瀾的白領(lǐng)將增加到1萬人，與藍領(lǐng)達到1：1的比例。
最近，海瀾又擬定了一個“鳳凰計劃”：從今年開始，每年從全國一流高校招聘優(yōu)秀碩士和本科生，周建平對此有一個有趣的比喻：他認為，人才剛剛引進來的時候叫做“飛鴿牌”，通過企業(yè)文化的熏陶和磨合讓他們成為真正的海瀾人后，認同公司的發(fā)展理念，對海瀾有感情、對事業(yè)有追求，此時他們是“永久牌”；最終，這些人才對公司有很高的忠誠度，同時又能飛得很高很美，才是“鳳凰牌”。
剛剛過去的圣誕夜，這些前來應(yīng)聘的人才接受了周建平的面試。來自東北的姑娘于洪娜說：“我們感覺在海瀾發(fā)展的空間很大，工作很有活力。”
海瀾人就是這樣。年輕時候癡迷攝影的周建平現(xiàn)在反而好久不拿相機了，他說，自己現(xiàn)在不需要“安靜”的東西，而是更需要“激情”。
“青春啊飛揚，飛越蔚藍的海洋，不變的那個夢想，總讓人心馳神往……”《海瀾之歌》里這樣唱道。這首由周建平親自作曲作詞的歌，原來是寫給“三毛集團”的。歌中反復(fù)吟唱的“海”，最后成了新公司的象征和標志。在海瀾的廠史館里，第一面墻上就有一個醒目的“時間”：1988。“22歲”的海瀾以其獨特的發(fā)展歷程給人這樣的啟示：有志不在年高，轉(zhuǎn)型之路上，每個人都擁有自己的“青春期”。
