就在傳統的幾大男裝品牌開始叱咤寧波的時候，張江平兄弟倆帶著他們的執著與勇氣，走上了一條與傳統服裝企業不同的太平鳥路徑。而這一走，就是15年。
15年里，太平鳥渡過了品牌初創的暗流，飽嘗了初涉虛擬經營的艱辛，如今，摸著石頭過河的太平鳥成就了自己的企業不斷壯大，也成就了在時尚創業產業的清晰思路。
“視角決定思路，思路決定出路。”15年來，太平鳥始終不忘探索新的發展模式，尋求更廣闊的飛翔空間。在紅幫裁縫的發祥地和紅幫文化的傳承地，太平鳥以自己獨特的視角，用藝術和靈感詮釋著服裝的最新定義。
是成百上千的服裝企業托起了寧波這座“服裝之都”的榮耀。而太平鳥從服裝業孵化而來，卻又不局限服裝業的另辟蹊徑，使“服裝之都”嵌入了創意和時尚。解讀太平鳥“不拘于傳統”的15年，無論對于“服裝”的寧波還是“制造”的寧波，都有著別樣的意義。
第一個15年即將過去，鮮花和掌聲、榮譽和成績，只是一個驛站，太平鳥始終明白，他們的一雙翅膀是時代所賦予的，他們將站在15年發展的節點上，懷揣一顆感恩的心，振翅飛向下一個15年。
突圍：15年的三次跨越
從錯位經營到品牌經營再到虛擬商業模式，太平鳥很早開始了他們的“微笑曲線”。
15年有多長？15年足以成就一個傳奇。太平鳥的傳奇，不在于經歷、不在于規模，而在于一直以來始終堅持的轉型升級以及致力打造的“不做服裝做時尚”的獨特理念。
他們是如何從一個傳統服裝制造企業轉變成快時尚的創意平臺？
回味太平鳥的15年歷程，也許不能為其他企業帶來經驗的復制，但成功畢竟有值得借鑒之處。
改革開放，點燃了無數年輕人的夢想。由于物資的極度匱乏，當時的市場，只要有貨品，就完全不需擔心銷路。在這樣一個典型的賣方市場，張江平開始蠢蠢欲動。正所謂衣食住行，排在第一位的衣，吸引了他的注意，而當時剛從灰藍白中解脫出來的傳統服裝業，也開始煥發出勃勃生機。從跟風擺地攤開始，張江平順利掘到了人生的第一桶金。
6臺縫紉機、七八個工人，借來的2萬元資金。靠著兩條腿，張江平開始在全省布點銷售網絡。通過小批量、多品牌、新款式的經營模式，張江平擁有的柜臺很快從一個迅速擴張到了幾十個，覆蓋了不同區域的大部分服裝市場。
是如此這般繼續進行資本單純性的累加，還是打造屬于自己的服飾品牌？在完成了原始資本積累之后，張江平義無反顧地選擇了后者。“改革開放越深入，單個企業的市場就會越小。隨著服裝企業一窩蜂的上馬，如果沒有摸索建立自己的優勢品牌，提升企業競爭力，不出幾年必然會被市場淘汰。與其到時被動轉變，不如一開始便積極應對。我不僅要做品牌，還要把品牌做大做強。”張江平這么想，也是這么做的。
1996年，在篩選了10余個品牌之后，張江平親自趕往北京成功注冊了“太平鳥”商標，同時大手筆砸下800萬元廣告費用做宣傳。同年，更是購置了60畝地并將服裝廠搬遷到了市區。“幾乎是傾其所有”——有老員工回憶說，這一年企業為新興太平鳥的總投資額高達3000萬元。
品牌的確立，讓張江平開始靜下心來沉思企業的下一步發展。隨著短缺經濟時代的結束，各個企業紛紛挑選自己的優勢產品向專業化方向發展，與此同時，襯衫大王、西褲大王、西服大王等等開始四處涌現。當時的寧波市場，是一個正規男裝的市場，可以說，寧波裝就是男士正裝的代名詞。面對來自老牌企業的競爭壓力，太平鳥毅然決然地選擇了“錯位競爭”。
人各有命。這個“命”其實就是一種天賦。對流行與生俱來的感知力，讓張江平看到了國內休閑服飾的廣闊前景。通過國內外大量的市場調研，太平鳥的服飾定位開始變得清晰：做休閑服飾和女裝服飾。這種以錯位經營為主要概念的產品轉型，為太平鳥打開了新的市場空間，迎來了它的第一次飛躍。
正當張江平信心滿滿的時候，隨之而來的是席卷亞洲的1997年金融危機。銀根緊縮，使得企業的資金鏈開始變得脆弱。在深思了一段時間后，張江平決定仿效耐克、阿迪達斯等國際品牌，逐步剝離勞動密集投入的制造業務，主攻品牌。
“我們很快發現，要成功打造時尚品牌，必須有核心競爭力，那就是我們的設計和研發！只有將最流行元素和時尚概念運用在我們太平鳥的設計上，才能保證產品的爆發力！”在經歷了第二次飛躍后，張江平深刻體會到，對于一個品牌而言，設計研發是何等重要。
于是，在虛擬經營方面積累了一定經驗之后，太平鳥開始了主動蛻變。
為加強研發實力，張江平斥資千萬元，從意大利、德國、日本等國家，引進成套設備，高新聘請服裝設計和研發人員，引進來的同時，每年派出設計、管理團隊外出考察，進駐ZARA等國際知名服裝企業交流、學習。與國內最頂尖的專業機構的長期合作加上與國際多家設計機構的深度交流，使太平鳥的設計理念蘊含了無限的想象力和活力。強大的設計力量，使得推出的品牌服飾大受市場歡迎。同時，企業逐步確立了虛擬經營的商業模式，研發設計、渠道營銷、品牌運營成為企業的重點，品牌優勢逐步提升。近幾年，平均40%的銷售增長，實現了太平鳥第三次飛躍。
這一從中國服裝業現狀出發的謀變，可以稱之為寧波制造業“微笑曲線”最早的一次實踐。所謂微笑曲線，是指微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，設計和銷售，處于中間環節的制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發，右邊是營銷。當前制造產生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。微笑曲線有兩個要點，第一個是可以找出附加價值在哪里，第二個是可以更好地找到適合自己的競爭形態。
早行動才能早受益。當今天越來越多的企業開始尋求自己的“微笑曲線”時，張江平已帶領著他的太平鳥先行一步，并提前收獲。
15年到底有多長？一甲子的四分之一，還是五千余個日日夜夜？盡管在歷史的長河里它僅僅是彈指一揮間，但成就了太平鳥的三次不同階段的跨越路徑。
升華：走向以服裝為載體的時尚創意產業
15年來，太平年一直在以最大的投入和最大的決心，用最好的創意，構建最為迅速的“快時尚虛擬發展模式”。
太平鳥是做什么的？做時尚。
那時尚是什么？太平鳥說，時尚就是速度，就是速度背后的新鮮。
每天幾十款的上市速度；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最新品上貨架可以在48小時內全國同步；在快速發展的15年間，統率100多家上游供應商和1500多家自營和加盟銷售網點——這就是太平鳥的“快時尚虛擬發展”模式。
“及時把握市場脈搏，就必須依靠創意產業的拉動力。”2000年，張江平提出“不做服裝做時尚”的獨特經營理念，以時尚創新之勢全力進軍女裝市場，不斷擴大與別人的差異，構建起了競爭對手難以模仿和追趕的優勢。
太平鳥的“快時尚虛擬發展”模式，注重品牌的經營、產品研發設計力量的鍛造和提升、對產品銷售渠道的掌控及更新，依托IT系統等現代技術手段，對產業鏈上下游資源進行運用及整合。現在在公司的品牌服裝經營中，基本只保留了最核心的、具有較高附加值的產品設計開發以及終端營銷網絡兩塊功能，其余的比如生產制造、物流配送、甚至部分銷售門店的搭建等，都采取了外包的形式，確保企業在有限投入的情況下，有效利用外部社會資本等各種外部資源，實現產業模式向“微笑曲線”的兩端攀爬，迅速將企業做大做強。
“只有大力進行自主設計和市場開拓，才能在國際分工中更多地掌握自己的命運。”張江平認為，設計開發力量的持續提升對于企業競爭力的提高至關重要。在明確以“快時尚虛擬發展”模式為公司新階段的發展導向后，多年以來太平鳥不但與國內最頂尖的專業機構長期合作，還與國際多家設計機構深度交流，走在了國內服裝行業的最前列。太平鳥是國內第一個與ZARA深度合作的時尚服飾公司。每年太平鳥都會派出設計、管理團隊進駐ZARA交流、學習，將ZARA的先進理念帶回國內并深植發展。太平鳥一直以取法乎上的精神走在設計思想的最前沿。另一方面，不斷吸納專業設計人員，深入、迅速地開拓國內及國際時尚服裝市場，力爭打造全中國最具創意、最富激情的精英設計師隊伍，將時尚的觸手伸向全世界，以緊跟國際最新流行資訊及時尚元素，創造出更符合中國市場需求的時尚產品。力爭打造“既時尚，又中國”的時尚產品。“通過這雙管齊下，太平鳥的研發創新能力得以迅速提升。”
依托強大的設計能力，太平鳥如今每年有超過5500款的產品，在太平鳥專賣店周期為20多天的“快單”占總量的15%，全面實現快產快銷，以達到更多的產值和利潤。“快時尚虛擬發展”模式下的太平鳥2009年銷售接近40億元，近幾年的平均增速高達40%，成為金融危機沖擊下逆勢飛揚的典范。
在提升產品創意設計的同時，太平鳥將“快時尚”的理念融入銷售渠道，通過“感知+反應”第一時間向消費者傳達時尚信息。從密集專賣店營銷模式，到以2000-3000平方米“時尚旗艦店”引領、并以“自營+代理”
的模式進行營銷渠道發展，太平鳥大膽改變傳統品牌單一銷售的套路，整合多元化時尚要素將品牌的創新時尚感，以最具沖擊力的姿態傳遞給消費者。以每年300家速度增長的太平鳥，到2010年，專賣店達1800余家，規模達到25億元。2009年，針對日益壯大的網絡購物群體，太平鳥快速打造出“魔法風尚”首個網絡購物B2C電子商務品牌。新品牌甫一亮相，就憑借“魔法風尚”的新元素：網絡交互式的作業，超快的時尚變幻加極平實的價格，就受到消費者的熱烈追捧。借助自建的網上銷售平臺，“魔法風尚”開業前兩個月，銷售額就達到了200多萬元；2010年銷售規模更是“翻了又翻”的增加，更是在2010年11月11日單日銷售突破600萬元。
經過15年的風雨歷程，太平鳥腳踏實地走出屬于自己的經營之道。2009年集團實現經營收入、銷售規模位居全國服裝企業前10名，成為寧波市百家重點企業、浙江省百強私營企業、全國民營企業500強、寧波市創業創新模式創新示范企業。“太平鳥”品牌先后獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號。在成就企業的同時，太平鳥以感恩之心積極參與社會慈善事業，設立2000萬元“太平鳥時尚夢想”基金，每年固定拿出100萬元，資助困難群體，贏得社會各界的高度評價。
2010年，太平鳥作為寧波服裝企業的主力軍，在上海世博園內上演了一場“太平鳥時尚風·魅力寧波”秀。充滿東方時尚魅力的服裝秀，吸引了成千上萬國內國際游客的目光。這場太平鳥全面轉型為時尚創意型企業后的首次亮相，充分代言了寧波魅力，展示了寧波服裝的創意時尚，堅定了太平鳥逆勢而飛、應時而動的轉型理念。
太平鳥已經把建立時尚創意基地，建立快速IT與綠色的物流網絡、實現品牌服裝上市等納入2011-2015年的近5年規劃中。為“無縫隙”的落實這一規劃，張江平提出品牌“雙核”戰略，憑借“輕資產、強品牌”戰略發展的時尚產業之路，通過商業模式的有效復制，形成多品牌、多層次的運營機制，最終打造“虛擬聯合經營”和“電子商務經營”的雙核體競爭力。太平鳥一方面計劃開設面積2000平方米以上的核心旗艦店80家，全國銷售網點3000家；另一方面重點打造線上淘寶商城直營店，同步開拓淘寶網、拍拍、麥網等網絡分銷店。預計到2015年，整體實現品牌服裝營業收入90億元，電子商務10億元；培養研發團隊300人，品牌設計開發力爭達1萬款，把“快時尚虛擬經營”的太平鳥打造成時裝業的領軍品牌。
“走出傳統”的太平鳥，從OEM（貼牌加工）到ODM（設計生產），再到OBM（自主品牌生產），實現了品牌戰略質的飛越，推進了服裝產業的轉型升級。
通過轉戰上游設計和下游渠道環節，太平鳥迎來了“時尚創意”的別有洞天。
