就在傳統(tǒng)的幾大男裝品牌開始叱咤寧波的時候，張江平兄弟倆帶著他們的執(zhí)著與勇氣，走上了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同的太平鳥路徑。而這一走，就是15年。

　　15年里，太平鳥渡過了品牌初創(chuàng)的暗流，飽嘗了初涉虛擬經(jīng)營的艱辛，如今，摸著石頭過河的太平鳥成就了自己的企業(yè)不斷壯大，也成就了在時尚創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的清晰思路。

　　“視角決定思路，思路決定出路。”15年來，太平鳥始終不忘探索新的發(fā)展模式，尋求更廣闊的飛翔空間。在紅幫裁縫的發(fā)祥地和紅幫文化的傳承地，太平鳥以自己獨特的視角，用藝術(shù)和靈感詮釋著服裝的最新定義。

　　是成百上千的服裝企業(yè)托起了寧波這座“服裝之都”的榮耀。而太平鳥從服裝業(yè)孵化而來，卻又不局限服裝業(yè)的另辟蹊徑，使“服裝之都”嵌入了創(chuàng)意和時尚。解讀太平鳥“不拘于傳統(tǒng)”的15年，無論對于“服裝”的寧波還是“制造”的寧波，都有著別樣的意義。

　　第一個15年即將過去，鮮花和掌聲、榮譽和成績，只是一個驛站，太平鳥始終明白，他們的一雙翅膀是時代所賦予的，他們將站在15年發(fā)展的節(jié)點上，懷揣一顆感恩的心，振翅飛向下一個15年。

　　突圍：15年的三次跨越

　　從錯位經(jīng)營到品牌經(jīng)營再到虛擬商業(yè)模式，太平鳥很早開始了他們的“微笑曲線”。

　　15年有多長？15年足以成就一個傳奇。太平鳥的傳奇，不在于經(jīng)歷、不在于規(guī)模，而在于一直以來始終堅持的轉(zhuǎn)型升級以及致力打造的“不做服裝做時尚”的獨特理念。

　　他們是如何從一個傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)變成快時尚的創(chuàng)意平臺？

　　回味太平鳥的15年歷程，也許不能為其他企業(yè)帶來經(jīng)驗的復制，但成功畢竟有值得借鑒之處。

　　改革開放，點燃了無數(shù)年輕人的夢想。由于物資的極度匱乏，當時的市場，只要有貨品，就完全不需擔心銷路。在這樣一個典型的賣方市場，張江平開始蠢蠢欲動。正所謂衣食住行，排在第一位的衣，吸引了他的注意，而當時剛從灰藍白中解脫出來的傳統(tǒng)服裝業(yè)，也開始煥發(fā)出勃勃生機。從跟風擺地攤開始，張江平順利掘到了人生的第一桶金。

　　6臺縫紉機、七八個工人，借來的2萬元資金。靠著兩條腿，張江平開始在全省布點銷售網(wǎng)絡(luò)。通過小批量、多品牌、新款式的經(jīng)營模式，張江平擁有的柜臺很快從一個迅速擴張到了幾十個，覆蓋了不同區(qū)域的大部分服裝市場。

　　是如此這般繼續(xù)進行資本單純性的累加，還是打造屬于自己的服飾品牌？在完成了原始資本積累之后，張江平義無反顧地選擇了后者。“改革開放越深入，單個企業(yè)的市場就會越小。隨著服裝企業(yè)一窩蜂的上馬，如果沒有摸索建立自己的優(yōu)勢品牌，提升企業(yè)競爭力，不出幾年必然會被市場淘汰。與其到時被動轉(zhuǎn)變，不如一開始便積極應對。我不僅要做品牌，還要把品牌做大做強。”張江平這么想，也是這么做的。

　　1996年，在篩選了10余個品牌之后，張江平親自趕往北京成功注冊了“太平鳥”商標，同時大手筆砸下800萬元廣告費用做宣傳。同年，更是購置了60畝地并將服裝廠搬遷到了市區(qū)。“幾乎是傾其所有”——有老員工回憶說，這一年企業(yè)為新興太平鳥的總投資額高達3000萬元。

　　品牌的確立，讓張江平開始靜下心來沉思企業(yè)的下一步發(fā)展。隨著短缺經(jīng)濟時代的結(jié)束，各個企業(yè)紛紛挑選自己的優(yōu)勢產(chǎn)品向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，與此同時，襯衫大王、西褲大王、西服大王等等開始四處涌現(xiàn)。當時的寧波市場，是一個正規(guī)男裝的市場，可以說，寧波裝就是男士正裝的代名詞。面對來自老牌企業(yè)的競爭壓力，太平鳥毅然決然地選擇了“錯位競爭”。

　　人各有命。這個“命”其實就是一種天賦。對流行與生俱來的感知力，讓張江平看到了國內(nèi)休閑服飾的廣闊前景。通過國內(nèi)外大量的市場調(diào)研，太平鳥的服飾定位開始變得清晰：做休閑服飾和女裝服飾。這種以錯位經(jīng)營為主要概念的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，為太平鳥打開了新的市場空間，迎來了它的第一次飛躍。

　　正當張江平信心滿滿的時候，隨之而來的是席卷亞洲的1997年金融危機。銀根緊縮，使得企業(yè)的資金鏈開始變得脆弱。在深思了一段時間后，張江平?jīng)Q定仿效耐克、阿迪達斯等國際品牌，逐步剝離勞動密集投入的制造業(yè)務，主攻品牌。

　　“我們很快發(fā)現(xiàn)，要成功打造時尚品牌，必須有核心競爭力，那就是我們的設(shè)計和研發(fā)！只有將最流行元素和時尚概念運用在我們太平鳥的設(shè)計上，才能保證產(chǎn)品的爆發(fā)力！”在經(jīng)歷了第二次飛躍后，張江平深刻體會到，對于一個品牌而言，設(shè)計研發(fā)是何等重要。

　　于是，在虛擬經(jīng)營方面積累了一定經(jīng)驗之后，太平鳥開始了主動蛻變。

　　為加強研發(fā)實力，張江平斥資千萬元，從意大利、德國、日本等國家，引進成套設(shè)備，高新聘請服裝設(shè)計和研發(fā)人員，引進來的同時，每年派出設(shè)計、管理團隊外出考察，進駐ZARA等國際知名服裝企業(yè)交流、學習。與國內(nèi)最頂尖的專業(yè)機構(gòu)的長期合作加上與國際多家設(shè)計機構(gòu)的深度交流，使太平鳥的設(shè)計理念蘊含了無限的想象力和活力。強大的設(shè)計力量，使得推出的品牌服飾大受市場歡迎。同時，企業(yè)逐步確立了虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式，研發(fā)設(shè)計、渠道營銷、品牌運營成為企業(yè)的重點，品牌優(yōu)勢逐步提升。近幾年，平均40%的銷售增長，實現(xiàn)了太平鳥第三次飛躍。

　　這一從中國服裝業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)的謀變，可以稱之為寧波制造業(yè)“微笑曲線”最早的一次實踐。所謂微笑曲線，是指微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，右邊是營銷。當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。微笑曲線有兩個要點，第一個是可以找出附加價值在哪里，第二個是可以更好地找到適合自己的競爭形態(tài)。

　　早行動才能早受益。當今天越來越多的企業(yè)開始尋求自己的“微笑曲線”時，張江平已帶領(lǐng)著他的太平鳥先行一步，并提前收獲。

　　15年到底有多長？一甲子的四分之一，還是五千余個日日夜夜？盡管在歷史的長河里它僅僅是彈指一揮間，但成就了太平鳥的三次不同階段的跨越路徑。

　　升華：走向以服裝為載體的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

　　15年來，太平年一直在以最大的投入和最大的決心，用最好的創(chuàng)意，構(gòu)建最為迅速的“快時尚虛擬發(fā)展模式”。

　　太平鳥是做什么的？做時尚。

　　那時尚是什么？太平鳥說，時尚就是速度，就是速度背后的新鮮。

　　每天幾十款的上市速度；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全國同步；在快速發(fā)展的15年間，統(tǒng)率100多家上游供應商和1500多家自營和加盟銷售網(wǎng)點——這就是太平鳥的“快時尚虛擬發(fā)展”模式。

　　“及時把握市場脈搏，就必須依靠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的拉動力。”2000年，張江平提出“不做服裝做時尚”的獨特經(jīng)營理念，以時尚創(chuàng)新之勢全力進軍女裝市場，不斷擴大與別人的差異，構(gòu)建起了競爭對手難以模仿和追趕的優(yōu)勢。

　　太平鳥的“快時尚虛擬發(fā)展”模式，注重品牌的經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計力量的鍛造和提升、對產(chǎn)品銷售渠道的掌控及更新，依托IT系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)手段，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源進行運用及整合。現(xiàn)在在公司的品牌服裝經(jīng)營中，基本只保留了最核心的、具有較高附加值的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)以及終端營銷網(wǎng)絡(luò)兩塊功能，其余的比如生產(chǎn)制造、物流配送、甚至部分銷售門店的搭建等，都采取了外包的形式，確保企業(yè)在有限投入的情況下，有效利用外部社會資本等各種外部資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式向“微笑曲線”的兩端攀爬，迅速將企業(yè)做大做強。

　　“只有大力進行自主設(shè)計和市場開拓，才能在國際分工中更多地掌握自己的命運。”張江平認為，設(shè)計開發(fā)力量的持續(xù)提升對于企業(yè)競爭力的提高至關(guān)重要。在明確以“快時尚虛擬發(fā)展”模式為公司新階段的發(fā)展導向后，多年以來太平鳥不但與國內(nèi)最頂尖的專業(yè)機構(gòu)長期合作，還與國際多家設(shè)計機構(gòu)深度交流，走在了國內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。太平鳥是國內(nèi)第一個與ZARA深度合作的時尚服飾公司。每年太平鳥都會派出設(shè)計、管理團隊進駐ZARA交流、學習，將ZARA的先進理念帶回國內(nèi)并深植發(fā)展。太平鳥一直以取法乎上的精神走在設(shè)計思想的最前沿。另一方面，不斷吸納專業(yè)設(shè)計人員，深入、迅速地開拓國內(nèi)及國際時尚服裝市場，力爭打造全中國最具創(chuàng)意、最富激情的精英設(shè)計師隊伍，將時尚的觸手伸向全世界，以緊跟國際最新流行資訊及時尚元素，創(chuàng)造出更符合中國市場需求的時尚產(chǎn)品。力爭打造“既時尚，又中國”的時尚產(chǎn)品。“通過這雙管齊下，太平鳥的研發(fā)創(chuàng)新能力得以迅速提升。”

　　依托強大的設(shè)計能力，太平鳥如今每年有超過5500款的產(chǎn)品，在太平鳥專賣店周期為20多天的“快單”占總量的15%，全面實現(xiàn)快產(chǎn)快銷，以達到更多的產(chǎn)值和利潤。“快時尚虛擬發(fā)展”模式下的太平鳥2009年銷售接近40億元，近幾年的平均增速高達40%，成為金融危機沖擊下逆勢飛揚的典范。

　　在提升產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的同時，太平鳥將“快時尚”的理念融入銷售渠道，通過“感知+反應”第一時間向消費者傳達時尚信息。從密集專賣店營銷模式，到以2000-3000平方米“時尚旗艦店”引領(lǐng)、并以“自營+代理”的模式進行營銷渠道發(fā)展，太平鳥大膽改變傳統(tǒng)品牌單一銷售的套路，整合多元化時尚要素將品牌的創(chuàng)新時尚感，以最具沖擊力的姿態(tài)傳遞給消費者。以每年300家速度增長的太平鳥，到2010年，專賣店達1800余家，規(guī)模達到25億元。2009年，針對日益壯大的網(wǎng)絡(luò)購物群體，太平鳥快速打造出“魔法風尚”首個網(wǎng)絡(luò)購物B2C電子商務品牌。新品牌甫一亮相，就憑借“魔法風尚”的新元素：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時尚變幻加極平實的價格，就受到消費者的熱烈追捧。借助自建的網(wǎng)上銷售平臺，“魔法風尚”開業(yè)前兩個月，銷售額就達到了200多萬元；2010年銷售規(guī)模更是“翻了又翻”的增加，更是在2010年11月11日單日銷售突破600萬元。

　　經(jīng)過15年的風雨歷程，太平鳥腳踏實地走出屬于自己的經(jīng)營之道。2009年集團實現(xiàn)經(jīng)營收入、銷售規(guī)模位居全國服裝企業(yè)前10名，成為寧波市百家重點企業(yè)、浙江省百強私營企業(yè)、全國民營企業(yè)500強、寧波市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式創(chuàng)新示范企業(yè)。“太平鳥”品牌先后獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號。在成就企業(yè)的同時，太平鳥以感恩之心積極參與社會慈善事業(yè)，設(shè)立2000萬元“太平鳥時尚夢想”基金，每年固定拿出100萬元，資助困難群體，贏得社會各界的高度評價。
　　
　　2010年，太平鳥作為寧波服裝企業(yè)的主力軍，在上海世博園內(nèi)上演了一場“太平鳥時尚風 魅力寧波”秀。充滿東方時尚魅力的服裝秀，吸引了成千上萬國內(nèi)國際游客的目光。這場太平鳥全面轉(zhuǎn)型為時尚創(chuàng)意型企業(yè)后的首次亮相，充分代言了寧波魅力，展示了寧波服裝的創(chuàng)意時尚，堅定了太平鳥逆勢而飛、應時而動的轉(zhuǎn)型理念。

　　太平鳥已經(jīng)把建立時尚創(chuàng)意基地，建立快速IT與綠色的物流網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)品牌服裝上市等納入2011-2015年的近5年規(guī)劃中。為“無縫隙”的落實這一規(guī)劃，張江平提出品牌“雙核”戰(zhàn)略，憑借“輕資產(chǎn)、強品牌”戰(zhàn)略發(fā)展的時尚產(chǎn)業(yè)之路，通過商業(yè)模式的有效復制，形成多品牌、多層次的運營機制，最終打造“虛擬聯(lián)合經(jīng)營”和“電子商務經(jīng)營”的雙核體競爭力。太平鳥一方面計劃開設(shè)面積2000平方米以上的核心旗艦店80家，全國銷售網(wǎng)點3000家；另一方面重點打造線上淘寶商城直營店，同步開拓淘寶網(wǎng)、拍拍、麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)分銷店。預計到2015年，整體實現(xiàn)品牌服裝營業(yè)收入90億元，電子商務10億元；培養(yǎng)研發(fā)團隊300人，品牌設(shè)計開發(fā)力爭達1萬款，把“快時尚虛擬經(jīng)營”的太平鳥打造成時裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　“走出傳統(tǒng)”的太平鳥，從OEM(貼牌加工)到ODM(設(shè)計生產(chǎn))，再到OBM(自主品牌生產(chǎn))，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略質(zhì)的飛越，推進了服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游設(shè)計和下游渠道環(huán)節(jié)，太平鳥迎來了“時尚創(chuàng)意”的別有洞天。