就在傳統(tǒng)的幾大男裝品牌開(kāi)始叱咤寧波的時(shí)候，張江平兄弟倆帶著他們的執(zhí)著與勇氣，走上了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同的太平鳥(niǎo)路徑。而這一走，就是15年。

　　15年里，太平鳥(niǎo)渡過(guò)了品牌初創(chuàng)的暗流，飽嘗了初涉虛擬經(jīng)營(yíng)的艱辛，如今，摸著石頭過(guò)河的太平鳥(niǎo)成就了自己的企業(yè)不斷壯大，也成就了在時(shí)尚創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的清晰思路。

　　“視角決定思路，思路決定出路。”15年來(lái)，太平鳥(niǎo)始終不忘探索新的發(fā)展模式，尋求更廣闊的飛翔空間。在紅幫裁縫的發(fā)祥地和紅幫文化的傳承地，太平鳥(niǎo)以自己獨(dú)特的視角，用藝術(shù)和靈感詮釋著服裝的最新定義。

　　是成百上千的服裝企業(yè)托起了寧波這座“服裝之都”的榮耀。而太平鳥(niǎo)從服裝業(yè)孵化而來(lái)，卻又不局限服裝業(yè)的另辟蹊徑，使“服裝之都”嵌入了創(chuàng)意和時(shí)尚。解讀太平鳥(niǎo)“不拘于傳統(tǒng)”的15年，無(wú)論對(duì)于“服裝”的寧波還是“制造”的寧波，都有著別樣的意義。

　　第一個(gè)15年即將過(guò)去，鮮花和掌聲、榮譽(yù)和成績(jī)，只是一個(gè)驛站，太平鳥(niǎo)始終明白，他們的一雙翅膀是時(shí)代所賦予的，他們將站在15年發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，懷揣一顆感恩的心，振翅飛向下一個(gè)15年。

　　突圍：15年的三次跨越

　　從錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)再到虛擬商業(yè)模式，太平鳥(niǎo)很早開(kāi)始了他們的“微笑曲線”。

　　15年有多長(zhǎng)？15年足以成就一個(gè)傳奇。太平鳥(niǎo)的傳奇，不在于經(jīng)歷、不在于規(guī)模，而在于一直以來(lái)始終堅(jiān)持的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及致力打造的“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特理念。

　　他們是如何從一個(gè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)變成快時(shí)尚的創(chuàng)意平臺(tái)？

　　回味太平鳥(niǎo)的15年歷程，也許不能為其他企業(yè)帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，但成功畢竟有值得借鑒之處。

　　改革開(kāi)放，點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)年輕人的夢(mèng)想。由于物資的極度匱乏，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，只要有貨品，就完全不需擔(dān)心銷(xiāo)路。在這樣一個(gè)典型的賣(mài)方市場(chǎng)，張江平開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。正所謂衣食住行，排在第一位的衣，吸引了他的注意，而當(dāng)時(shí)剛從灰藍(lán)白中解脫出來(lái)的傳統(tǒng)服裝業(yè)，也開(kāi)始煥發(fā)出勃勃生機(jī)。從跟風(fēng)擺地?cái)傞_(kāi)始，張江平順利掘到了人生的第一桶金。

　　6臺(tái)縫紉機(jī)、七八個(gè)工人，借來(lái)的2萬(wàn)元資金。靠著兩條腿，張江平開(kāi)始在全省布點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)小批量、多品牌、新款式的經(jīng)營(yíng)模式，張江平擁有的柜臺(tái)很快從一個(gè)迅速擴(kuò)張到了幾十個(gè)，覆蓋了不同區(qū)域的大部分服裝市場(chǎng)。

　　是如此這般繼續(xù)進(jìn)行資本單純性的累加，還是打造屬于自己的服飾品牌？在完成了原始資本積累之后，張江平義無(wú)反顧地選擇了后者。“改革開(kāi)放越深入，單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)越小。隨著服裝企業(yè)一窩蜂的上馬，如果沒(méi)有摸索建立自己的優(yōu)勢(shì)品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不出幾年必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。與其到時(shí)被動(dòng)轉(zhuǎn)變，不如一開(kāi)始便積極應(yīng)對(duì)。我不僅要做品牌，還要把品牌做大做強(qiáng)。”張江平這么想，也是這么做的。

　　1996年，在篩選了10余個(gè)品牌之后，張江平親自趕往北京成功注冊(cè)了“太平鳥(niǎo)”商標(biāo)，同時(shí)大手筆砸下800萬(wàn)元廣告費(fèi)用做宣傳。同年，更是購(gòu)置了60畝地并將服裝廠搬遷到了市區(qū)。“幾乎是傾其所有”——有老員工回憶說(shuō)，這一年企業(yè)為新興太平鳥(niǎo)的總投資額高達(dá)3000萬(wàn)元。

　　品牌的確立，讓張江平開(kāi)始靜下心來(lái)沉思企業(yè)的下一步發(fā)展。隨著短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的結(jié)束，各個(gè)企業(yè)紛紛挑選自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，與此同時(shí)，襯衫大王、西褲大王、西服大王等等開(kāi)始四處涌現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的寧波市場(chǎng)，是一個(gè)正規(guī)男裝的市場(chǎng)，可以說(shuō)，寧波裝就是男士正裝的代名詞。面對(duì)來(lái)自老牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，太平鳥(niǎo)毅然決然地選擇了“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。

　　人各有命。這個(gè)“命”其實(shí)就是一種天賦。對(duì)流行與生俱來(lái)的感知力，讓張江平看到了國(guó)內(nèi)休閑服飾的廣闊前景。通過(guò)國(guó)內(nèi)外大量的市場(chǎng)調(diào)研，太平鳥(niǎo)的服飾定位開(kāi)始變得清晰：做休閑服飾和女裝服飾。這種以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)為主要概念的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，為太平鳥(niǎo)打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間，迎來(lái)了它的第一次飛躍。

　　正當(dāng)張江平信心滿滿的時(shí)候，隨之而來(lái)的是席卷亞洲的1997年金融危機(jī)。銀根緊縮，使得企業(yè)的資金鏈開(kāi)始變得脆弱。在深思了一段時(shí)間后，張江平?jīng)Q定仿效耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，逐步剝離勞動(dòng)密集投入的制造業(yè)務(wù)，主攻品牌。

　　“我們很快發(fā)現(xiàn)，要成功打造時(shí)尚品牌，必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是我們的設(shè)計(jì)和研發(fā)！只有將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在我們太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)上，才能保證產(chǎn)品的爆發(fā)力！”在經(jīng)歷了第二次飛躍后，張江平深刻體會(huì)到，對(duì)于一個(gè)品牌而言，設(shè)計(jì)研發(fā)是何等重要。

　　于是，在虛擬經(jīng)營(yíng)方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)之后，太平鳥(niǎo)開(kāi)始了主動(dòng)蛻變。

　　為加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，張江平斥資千萬(wàn)元，從意大利、德國(guó)、日本等國(guó)家，引進(jìn)成套設(shè)備，高新聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)和研發(fā)人員，引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，每年派出設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)外出考察，進(jìn)駐ZARA等國(guó)際知名服裝企業(yè)交流、學(xué)習(xí)。與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作加上與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的深度交流，使太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)理念蘊(yùn)含了無(wú)限的想象力和活力。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，使得推出的品牌服飾大受市場(chǎng)歡迎。同時(shí)，企業(yè)逐步確立了虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)的重點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)逐步提升。近幾年，平均40%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了太平鳥(niǎo)第三次飛躍。

　　這一從中國(guó)服裝業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)的謀變，可以稱之為寧波制造業(yè)“微笑曲線”最早的一次實(shí)踐。所謂微笑曲線，是指微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，右邊是營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前制造產(chǎn)生的利潤(rùn)低，全球制造也已供過(guò)于求，但是研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研展創(chuàng)造智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。微笑曲線有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)是可以找出附加價(jià)值在哪里，第二個(gè)是可以更好地找到適合自己的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。

　　早行動(dòng)才能早受益。當(dāng)今天越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求自己的“微笑曲線”時(shí)，張江平已帶領(lǐng)著他的太平鳥(niǎo)先行一步，并提前收獲。

　　15年到底有多長(zhǎng)？一甲子的四分之一，還是五千余個(gè)日日夜夜？盡管在歷史的長(zhǎng)河里它僅僅是彈指一揮間，但成就了太平鳥(niǎo)的三次不同階段的跨越路徑。

　　升華：走向以服裝為載體的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

　　15年來(lái)，太平年一直在以最大的投入和最大的決心，用最好的創(chuàng)意，構(gòu)建最為迅速的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式”。

　　太平鳥(niǎo)是做什么的？做時(shí)尚。

　　那時(shí)尚是什么？太平鳥(niǎo)說(shuō)，時(shí)尚就是速度，就是速度背后的新鮮。

　　每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步；在快速發(fā)展的15年間，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1500多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)——這就是太平鳥(niǎo)的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式。

　　“及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，就必須依靠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。”2000年，張江平提出“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，以時(shí)尚創(chuàng)新之勢(shì)全力進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大與別人的差異，構(gòu)建起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和追趕的優(yōu)勢(shì)。

　　太平鳥(niǎo)的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式，注重品牌的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)力量的鍛造和提升、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的掌控及更新，依托IT系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)手段，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源進(jìn)行運(yùn)用及整合。現(xiàn)在在公司的品牌服裝經(jīng)營(yíng)中，基本只保留了最核心的、具有較高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)以及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)兩塊功能，其余的比如生產(chǎn)制造、物流配送、甚至部分銷(xiāo)售門(mén)店的搭建等，都采取了外包的形式，確保企業(yè)在有限投入的情況下，有效利用外部社會(huì)資本等各種外部資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式向“微笑曲線”的兩端攀爬，迅速將企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　“只有大力進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)拓，才能在國(guó)際分工中更多地掌握自己的命運(yùn)。”張江平認(rèn)為，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量的持續(xù)提升對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高至關(guān)重要。在明確以“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式為公司新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，多年以來(lái)太平鳥(niǎo)不但與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，還與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，走在了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。太平鳥(niǎo)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)與ZARA深度合作的時(shí)尚服飾公司。每年太平鳥(niǎo)都會(huì)派出設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐ZARA交流、學(xué)習(xí)，將ZARA的先進(jìn)理念帶回國(guó)內(nèi)并深植發(fā)展。太平鳥(niǎo)一直以取法乎上的精神走在設(shè)計(jì)思想的最前沿。另一方面，不斷吸納專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入、迅速地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際時(shí)尚服裝市場(chǎng)，力爭(zhēng)打造全中國(guó)最具創(chuàng)意、最富激情的精英設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將時(shí)尚的觸手伸向全世界，以緊跟國(guó)際最新流行資訊及時(shí)尚元素，創(chuàng)造出更符合中國(guó)市場(chǎng)需求的時(shí)尚產(chǎn)品。力爭(zhēng)打造“既時(shí)尚，又中國(guó)”的時(shí)尚產(chǎn)品。“通過(guò)這雙管齊下，太平鳥(niǎo)的研發(fā)創(chuàng)新能力得以迅速提升。”

　　依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，太平鳥(niǎo)如今每年有超過(guò)5500款的產(chǎn)品，在太平鳥(niǎo)專賣(mài)店周期為20多天的“快單”占總量的15%，全面實(shí)現(xiàn)快產(chǎn)快銷(xiāo)，以達(dá)到更多的產(chǎn)值和利潤(rùn)。“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式下的太平鳥(niǎo)2009年銷(xiāo)售接近40億元，近幾年的平均增速高達(dá)40%，成為金融危機(jī)沖擊下逆勢(shì)飛揚(yáng)的典范。

　　在提升產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)，太平鳥(niǎo)將“快時(shí)尚”的理念融入銷(xiāo)售渠道，通過(guò)“感知+反應(yīng)”第一時(shí)間向消費(fèi)者傳達(dá)時(shí)尚信息。從密集專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式，到以2000-3000平方米“時(shí)尚旗艦店”引領(lǐng)、并以“自營(yíng)+代理”的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展，太平鳥(niǎo)大膽改變傳統(tǒng)品牌單一銷(xiāo)售的套路，整合多元化時(shí)尚要素將品牌的創(chuàng)新時(shí)尚感，以最具沖擊力的姿態(tài)傳遞給消費(fèi)者。以每年300家速度增長(zhǎng)的太平鳥(niǎo)，到2010年，專賣(mài)店達(dá)1800余家，規(guī)模達(dá)到25億元。2009年，針對(duì)日益壯大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體，太平鳥(niǎo)快速打造出“魔法風(fēng)尚”首個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C電子商務(wù)品牌。新品牌甫一亮相，就憑借“魔法風(fēng)尚”的新元素：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時(shí)尚變幻加極平實(shí)的價(jià)格，就受到消費(fèi)者的熱烈追捧。借助自建的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，“魔法風(fēng)尚”開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了200多萬(wàn)元；2010年銷(xiāo)售規(guī)模更是“翻了又翻”的增加，更是在2010年11月11日單日銷(xiāo)售突破600萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)15年的風(fēng)雨歷程，太平鳥(niǎo)腳踏實(shí)地走出屬于自己的經(jīng)營(yíng)之道。2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入、銷(xiāo)售規(guī)模位居全國(guó)服裝企業(yè)前10名，成為寧波市百家重點(diǎn)企業(yè)、浙江省百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、寧波市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式創(chuàng)新示范企業(yè)。“太平鳥(niǎo)”品牌先后獲得了“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。在成就企業(yè)的同時(shí)，太平鳥(niǎo)以感恩之心積極參與社會(huì)慈善事業(yè)，設(shè)立2000萬(wàn)元“太平鳥(niǎo)時(shí)尚夢(mèng)想”基金，每年固定拿出100萬(wàn)元，資助困難群體，贏得社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)。
　　
　　2010年，太平鳥(niǎo)作為寧波服裝企業(yè)的主力軍，在上海世博園內(nèi)上演了一場(chǎng)“太平鳥(niǎo)時(shí)尚風(fēng) 魅力寧波”秀。充滿東方時(shí)尚魅力的服裝秀，吸引了成千上萬(wàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際游客的目光。這場(chǎng)太平鳥(niǎo)全面轉(zhuǎn)型為時(shí)尚創(chuàng)意型企業(yè)后的首次亮相，充分代言了寧波魅力，展示了寧波服裝的創(chuàng)意時(shí)尚，堅(jiān)定了太平鳥(niǎo)逆勢(shì)而飛、應(yīng)時(shí)而動(dòng)的轉(zhuǎn)型理念。

　　太平鳥(niǎo)已經(jīng)把建立時(shí)尚創(chuàng)意基地，建立快速I(mǎi)T與綠色的物流網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)品牌服裝上市等納入2011-2015年的近5年規(guī)劃中。為“無(wú)縫隙”的落實(shí)這一規(guī)劃，張江平提出品牌“雙核”戰(zhàn)略，憑借“輕資產(chǎn)、強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之路，通過(guò)商業(yè)模式的有效復(fù)制，形成多品牌、多層次的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終打造“虛擬聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”和“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)”的雙核體競(jìng)爭(zhēng)力。太平鳥(niǎo)一方面計(jì)劃開(kāi)設(shè)面積2000平方米以上的核心旗艦店80家，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000家；另一方面重點(diǎn)打造線上淘寶商城直營(yíng)店，同步開(kāi)拓淘寶網(wǎng)、拍拍、麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)店。預(yù)計(jì)到2015年，整體實(shí)現(xiàn)品牌服裝營(yíng)業(yè)收入90億元，電子商務(wù)10億元；培養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)300人，品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力爭(zhēng)達(dá)1萬(wàn)款，把“快時(shí)尚虛擬經(jīng)營(yíng)”的太平鳥(niǎo)打造成時(shí)裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　“走出傳統(tǒng)”的太平鳥(niǎo)，從OEM(貼牌加工)到ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn))，再到OBM(自主品牌生產(chǎn))，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略質(zhì)的飛越，推進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游設(shè)計(jì)和下游渠道環(huán)節(jié)，太平鳥(niǎo)迎來(lái)了“時(shí)尚創(chuàng)意”的別有洞天。