以下觀點主要針對男裝行業。

　　其一、網絡將對服裝營銷產生深遠而強大的影響。2010年“淘寶商城”11月11日的瘋狂促銷，讓人驚呼意外，“淘寶商城單日成交9.36億超香港一天零售額”這樣鋪天蓋地的報道或許是最好的說明。網絡這股強大的力量，將對服裝營銷（4P）中的渠道（Place）、促銷（promotion）產生明顯的影響，最簡單地說，賣服裝多了一個渠道——網絡。網絡銷售之于傳統渠道的分銷渠道、運輸、存貨控制，基本上不同。

　　據報道，記者采訪獲悉，“2008年淘寶商城交易額約35億元，2009年則飆升至149億元。有消息人士透露，2010年淘寶商城仍將實現4倍速的增長，交易額將接近700億元，品牌商家超過3萬家”。服裝業務是淘寶商城的重要板塊之一。

　　服裝行業之前對于網絡銷售普遍持觀望態度，2010年開始，幾個知名品牌服裝公司開始嘗試、進入，比如GXG等，紛紛取得了讓人滿意（甚至是超越了期望）的業績。那么2011年的趨勢就是，將有越來越多的傳統服裝企業（品牌）進軍網絡，而開設“淘寶商城旗艦店”成為他們初步而普遍的選擇。

　　2010年11月底，近年來憑借卓越設計而聲名鵲起的“卡賓”推出了一個針對網購市場的新品牌“凌晨兩點”。“電子商務確實是一個趨勢，卡賓這個品牌不會刻意去拓展網購市場，但這并不意味卡賓要放棄電子商務這個市場”，卡賓公司董事長兼設計總監楊紫明先生接受《海峽都市報》采訪時表示，從去年（2009年）考慮布局電子商務，從產品設計到形象、物流，“前期投入已經超過一個億”。相比卡賓，“凌晨兩點”更休閑、更年輕，價格也更低，“單獨推出一個牌子做網購，正是為了讓這個網購品牌更專注于對網購人群的研究”。

　　另一個由網絡引發的趨勢是促銷，服裝品牌將適當借用網絡這個載體與消費者進行傳播和溝通。在筆者《網絡品牌建設探討》一文中，提出了三個結論之一是，適當重視網絡營銷（推廣），推進廣告宣傳投放媒介的多元化。網絡媒體的興起，作為越來越不可被忽視的媒介，品牌公司有必要抽出一部分預算到網絡營銷（推廣）上。傳統經典推廣手法是：央視+明星，隨著媒體環境的發展，有可能演變為：央視+門戶網站+明星（陳士信作品）。簡言之，在品牌推廣上有必要抽出一部分用于網絡廣告、網絡主題或創意營銷活動、公共關系、關鍵詞搜索等等。在此基礎上，再開始談網絡的精準營銷。

　　傳統服裝品牌企業由于實體店銷售額占據了整體銷售額的絕大部分、實體店與網絡銷售渠道“不可避免”的沖突及傳統業務思維模式，導致了網絡銷售部門（電商部門）只是“作為補充部分”的定位。老牌服裝企業沒有徹底下定大力扶持、投資電子商務的決心，這將給新興品牌“送去”機會。一個事實是，近年來許多鞋服“淘品牌”紛紛涌現，還有“凡客誠品”上線僅3年多，2010年銷售預計突破20個億。以“中國休閑褲專家”為品牌愿景的“丹尼·卡斯”品牌，攜手凱橫公司進軍電商，把網絡渠道列為2011年戰略發展重點之一。網絡銷售將帶來一系列改變，比如回款、定價，網絡客服態度、快遞速度成為優質服務新內容之一。
　　
　　其二、供應鏈整合、提升與優化。在經歷了產品質量戰、門店擴張戰、品牌戰之后，建立起高效、快速反應的供應鏈管理體系，成為很多服裝企業的戰略考慮——提升供應鏈并持續改進。供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，企業通過改善上、下游供應鏈關系，整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得企業的競爭優勢。

　　優化供應鏈管理和模式，梳理和優化供應鏈所涉及的商品、采購、生產、物流、銷售、庫存管理等環節，提升效率和速度，從而根本提升后臺的競爭力。隨著男裝行業逐步步入白熱化競爭的階段（洗牌階段），對供應鏈管理的重視將在2011年得到加強與推進。供應鏈管理提升將對渠道、價格產生明顯影響。

　　其三、促銷（promotion）中的廣告投放將發生明顯改變——央視廣告投放減少。

　　多年的積累加上各自遍布全國的二三千家門店，讓國內多個男裝品牌擁有了相當的知名度，因此它們不再把80-90%的年度品牌推廣預算都扔到央視這個“大海”里。知名服裝品牌對于知名度提升的需求不再那么迫切，或者說“投放—產出”的邊際效益不再讓企業滿意。

　　把一年的推廣預算中的相當一部分拿出來，用到其它方面，比如投放媒體多元化、增加重點區域市場的推廣支持、重視公共關系營銷、地面營銷活動——更有針對性、加強品牌與消費者的溝通，而不只是依靠高高在上的電視傳播。前幾年江浙一帶的知名服裝品牌（比如杉杉、雅-全球品牌網-戈爾等）已明顯減少或不投電視廣告，而從2011年起“閩派男裝”也很可能開始“步人后塵”，減少央視廣告投放。但是，在有重大事件時期，可以預見它們仍然會在央視投放大手筆的廣告。

　　其四、多品牌。

　　2010年11月，利郎總裁王良星對媒體表示，L2的啟動是第一步，“在廣州，我們正在組建第三品牌”。那么不出意外的話，2011年可以瞧見利郎的第三個品牌。

　　經過多年速率不高的增長之后，如今中國男裝行業的多個主流品牌增長“相對乏力”，有不少人則認為這可能是“單一品牌的增長瓶頸”。客觀地說，借助不同定位、風格的多品牌來滿足不同細分市場的消費者需求，從而占據更大的市場份額——一個品牌的容量及所能覆蓋的目標人群畢竟有限。經過多年的積累，多家“閩派男裝”具備了發展多品牌的實力（江浙服裝企業早已經“多子多孫”，但是鮮有成功的案例（陳士信作品）），希望它們對多品牌策略慎之再慎，一旦創立新品牌，要投入精力、耐心，以對待母品牌成長那樣的細心和重視來經營。

　　其五、上市潮。嚴格地說，這一點不能歸到2011年服裝營銷討論。

　　在七匹狼、利郎等閩派服裝企業實現上市之后，經過“蓄勢”和精心籌備，多家“閩派男裝”企業在等待上市前的“龍門一躍”，幾家“閩派男裝”將在2011年實現上市。進入股市就能借助資本市場的強大力量，在快速發展的同時推進企業的規范化運營。隨著2011年幾個閩派服裝企業的上市，閩派男裝板塊的實力將大大增強，它將對中國服裝行業格局和各個營銷層面產生深遠的影響。