在這幾天的課程項目里，再一次讓我深深的體會到中國服裝企業、中國加盟商所面臨的嚴峻考驗與變革！

　　前不久筆者幫河南的一家杭州女裝分公司做了“關于終端銷售職業化訓練”的課程，那一天剛好下著大雨，可是大家的學習熱情卻毫不減弱，學習氣氛高漲，參與意識極好。筆者非常希望把腦海當中所有的知識與技能全部灌輸給大家。這種學習的激情與熱情是不是就意味著對服裝品牌信任、對成功經營的信心、對終端發展的決心與努力呢！分公司經理告訴我：這次學習，所有的費用都是加盟商自己來支付的，公司只提供學習的機會！

　　也就在前不久，筆者為另外一家女裝做培訓項目時，遇到了很多恰恰相反的問題，公司為每一位來參加學習的學員提前定好了房間（而且還是不錯的酒店），統一的安排就餐，公司經理滿臉笑瞇瞇的迎接著每一位到來的加盟商，很多加盟商一見到公司經理，就是一頓抱怨與牢騷！最讓筆者想不到的是，課程中間既然有兩位跑出去逛街！

　　看著這家品牌公司經理無奈而又無助的樣子，筆者內心真的很難受，要知道，每一次的培訓與學習都是一筆不小的開支，可是在有些加盟商眼里卻不如給他一頓“豐盛的晚餐”。

　　筆者在很多年之前就聽說過這樣一句話：學習是資產，經驗是負責！這句一直在影響著筆者的話正是世界華人首富李嘉誠先生說的。已經獲得成功的人說出的每一句話都是讓我們做好的方法。

　　今天的服裝生意已不在是前幾年那樣，有一定的資金就可以來做服裝生意，有一家不錯的店鋪就可以把服裝生意做好，越來越來多的人們已經意識到服裝企業在不斷的規范，隨著社會的發展，那些意識不好、觀念守舊的服裝經營者，又如何立足于服裝市場呢？

　　或許，在中國服裝業急速飛躍發展的過程中，我們所有的服裝品牌經營者都在不斷的去改變，去適應。記得在一次服裝訂貨會上，筆者問一位加盟商今年的銷售目標是多少，這加盟商毫不猶疑地回答：400萬！筆者問:你去年做了多少？這位加盟商說:280萬！筆者問:你今年能做到400萬嗎？這位加盟商說:應該可以！筆者問：憑什么？這位加盟商無語。

　　目標永遠是用來超越的！在服裝行業里有多少老板每年都在制定目標，卻每年都在失去承諾。這絕對不是經營者失信的問題，而是沒有找到做到的方法，沒有去改變經營的思路！

　　一位導購人員，如果今年還拿去年賣貨的方式來銷售今年的新款，請問她能夠超越去年的銷售記錄嗎？一位店長每年都是一成不變的去管理終端的店員，請問她能夠深入人心，代好團隊嗎？一位陳列師永遠只有一種陳列的手法，請問他能做好新品的陳列嗎？同樣，一位服裝老板，一直用幾年以前的經營思路來做今年的店鋪生意，請問能夠超越去年的銷售目標嗎？

　　更有意思是有位服裝加盟商告訴我說今年的天氣可能比去年好，所以說今年可以把銷售業績做的好一點。各位你聽起來如何呢？筆者當時的直覺是：做服裝生意就是靠天吃飯！如果是靠天吃飯，為什么同在一個天空下卻有的品牌如日中天，有的品牌頻臨倒閉呢？有的店鋪生意紅火，有的店鋪卻冷冷清清？

　　筆者真的祈求我們從事服裝經營的伙伴們，在我們每天忙碌緊張的同時，別忘了為未來的發展來思考一下！

　　我們到底如何才能長久立于中國的服裝市場！