對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，那一堆堆散放在意大利某個(gè)城市的巨大倉(cāng)庫(kù)地板上的身體部件看起來(lái)毫無(wú)任何特別之處。但對(duì)來(lái)自一個(gè)有著60年櫥窗模特制造經(jīng)驗(yàn)家族的安德烈亞·博納韋里來(lái)說(shuō)，每個(gè)如雕刻品般的身體部件，都有著歷史。

　　“這些櫥窗模特是準(zhǔn)備運(yùn)去英國(guó)巴寶莉公司（Burberry）的。”他指著一堆白色的模特身體說(shuō)，“這些腿是為璞琪（Emilio Pucci）制造的，那些李子色的櫥窗模特是要送去路易·威登（Louis Vuitton）的，而那些灰色的則要送去雨果·波士（Hugo Boss）。”

　　還有更多的訂單，比如說(shuō)：為羅伯托·卡瓦利（Roberto Cavalli）生產(chǎn)的赤銅色櫥窗模特，以及為喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）打造的透明玻璃纖維模特。其它還包括和麥絲·瑪拉（Max Mara）、Zara以及羅意威（Loewe）等奢侈皮革品牌的合作。

　　在櫥窗模特制造這個(gè)行當(dāng)里，Bonaveri所擁有的知名度絕不亞于時(shí)裝界的知名服裝設(shè)計(jì)師。“Bonaveri是具有品牌價(jià)值的公司之一。”位于米蘭的一家高端櫥窗模特制造公司Il Centro Pier的老板盧卡·錫里薩說(shuō)：“它們是櫥窗模特制造界的法拉利。”

　　頂級(jí)櫥窗模特——能引誘客人走進(jìn)店內(nèi)

　　就像法拉利一樣，Bonaveri的櫥窗模特都是獨(dú)家制造且光芒四射的。它們會(huì)引誘客人進(jìn)到商店中。“任何櫥窗展示的首要目標(biāo)并不是單純地銷(xiāo)售商品，而是要對(duì)外宣稱(chēng)自己所擁有的身份，并通過(guò)商品擺放的位置來(lái)展示商店或是品牌所擁有的精髓，以及它能為客人所提供的一切。”任職于博科尼大學(xué)管理學(xué)院主講視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與氛圍的卡琳·札琪說(shuō)：“如果一個(gè)櫥窗模特的存在僅僅只是為了展示服裝，那僅僅具備實(shí)用性。但如果它吸引了路人的注意，或者具備了傳遞信息的能力，那它就是頂級(jí)的。”

　　Bonaveri與法拉利總部相距不過(guò)30英里，其櫥窗模特價(jià)格也不便宜。其出廠(chǎng)的一個(gè)完整模特售價(jià)高達(dá)1300至1600歐元，或是約1800至2200美元。如果是零售的話(huà)，價(jià)格還更貴。而在歐洲市場(chǎng)上出現(xiàn)的中國(guó)出口模特價(jià)格連100歐元都不到。但Bonaveri仍然確定這就是它的價(jià)格定位。雖然該公司為私人所有，但它們并不對(duì)外公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。公司管理人員說(shuō)，公司業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)中。去年，這家擁有57名雇員的公司完成了價(jià)值1300萬(wàn)歐元的貿(mào)易額，而在2005年時(shí)，貿(mào)易額僅為900萬(wàn)歐元。“去年的利潤(rùn)增長(zhǎng)了15%。”博納韋里先生說(shuō)道。

　　模特的特別程度決定價(jià)格

　　櫥窗模特產(chǎn)業(yè)并不集中，而零售協(xié)會(huì)也沒(méi)有詳細(xì)記錄每年銷(xiāo)售出的模特?cái)?shù)量。據(jù)德國(guó)零售業(yè)展EuroShop新近發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅在德國(guó)，每年50000個(gè)櫥窗模特的海外銷(xiāo)售額就高達(dá)2000萬(wàn)歐元。而意大利現(xiàn)在大概有12家制造商，生產(chǎn)的模特售價(jià)大多數(shù)在600歐元至800歐元間。

　　直接影響B(tài)onaveri櫥窗模特價(jià)格的是模特的特別程度。這家公司制作模特的材料包括聚苯乙烯、皮革以及木頭，每月可生產(chǎn)1500 至 2000個(gè)櫥窗模特。“我們一直在不停地研究，甚至還研究人的姿態(tài)應(yīng)該是什么樣的。”博納韋里先生說(shuō)，他們關(guān)注時(shí)尚、設(shè)計(jì)、建筑以及商店的設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)。

　　最近，這家公司轉(zhuǎn)向生產(chǎn)織物覆蓋的出廠(chǎng)模特。這種櫥窗模特是手工縫制的并在意大利的琴托完成組裝。“每個(gè)模特身上都有一段歷史、一種理念以及對(duì)其展示的衣服的一種詮釋方式。”博納韋里先生說(shuō)，“這看似容易，但卻很難。”

　　10年前Bonaveri買(mǎi)下了另一家有名的櫥窗模特制造商Schlappi的股份，這家瑞士公司生產(chǎn)的是更新潮的櫥窗模特。近些年，Schlappi無(wú)生氣且無(wú)特色的模特在商店櫥窗中隨處可見(jiàn)，而且那些色彩斑斕的模特賣(mài)得也比Bonaveri的模特多。“但它們之間沒(méi)有任何可比性。”博納韋里先生說(shuō)，“Schlappi生產(chǎn)的模特會(huì)引起人們的注意，但是Bonaveri的模特則會(huì)引起人們的驚呼。”

　　與阿瑪尼、范思哲一起成長(zhǎng)

　　當(dāng)安德烈亞的父親羅馬諾·博納韋里60年前在琴托創(chuàng)立這家公司時(shí)，這個(gè)位于博洛尼亞20英里以外的小城因狂歡節(jié)而聞名，當(dāng)時(shí)的Bonaveri不過(guò)是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的工藝品小店。擁有精湛花車(chē)制作技藝的老博納韋里先生在將自己制作的手工藝品運(yùn)往當(dāng)?shù)厣痰陼r(shí)，看到了櫥窗模特的未來(lái)。

　　20世紀(jì)60年代，在他開(kāi)始用塑料制作櫥窗模特時(shí)，成衣時(shí)尚剛開(kāi)始興起，同時(shí)出現(xiàn)的還有如喬治·阿瑪尼、詹尼·范思哲以及詹弗蘭科·費(fèi)雷這些高端市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師。

　　“當(dāng)時(shí)的訂單多到讓公司應(yīng)接不暇。”安德烈亞·博納韋里說(shuō)道。現(xiàn)在他與兄弟吉多共同經(jīng)營(yíng)公司，吉多負(fù)責(zé)用激光掃描儀設(shè)計(jì)新型模特以取代傳統(tǒng)的人形櫥窗模特。這種新型技術(shù)與傳統(tǒng)的雕刻方法同時(shí)被采用。“我們用各種各樣的技術(shù)以保持新鮮感。”吉多·博納韋里說(shuō)道。

　　為了增加產(chǎn)量，公司于5年前在琴托以外的地方建造了一座更大的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作的第一年利潤(rùn)就增加了32%。廠(chǎng)房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線(xiàn)一直忙個(gè)不停，空中不停有肢體劃過(guò)。而在一個(gè)角落中則是歷年來(lái)各設(shè)計(jì)師制作的櫥窗模特存檔。

　　時(shí)裝店并不是Bonaveri公司唯一的客戶(hù)，百貨商店也是其大客戶(hù)，其中包括Saks、Bloomingdales以及Macys，這些都是來(lái)自美國(guó)的大客戶(hù)。另外還有一些博物館，其中就有著名的紐約大都會(huì)博物館。該博物館的服裝研究所負(fù)責(zé)人哈羅德·柯達(dá)在一封郵件中說(shuō)道，研究院并不指定某種櫥窗模特風(fēng)格，也并不指定某家生產(chǎn)商。但是Bonaveri的櫥窗模特在最近舉辦的多場(chǎng)展出中使用，原因是“這些模特傳遞了一種強(qiáng)有力的女性形象”。“當(dāng)管理人員從Bonaveri目錄上選出某一風(fēng)格的櫥窗模特時(shí)，那種感覺(jué)就是選出能夠承載各種類(lèi)型設(shè)計(jì)師作品意象的載體，但一方面又能夠賦予服裝以生命。”

　　中國(guó)的模特生產(chǎn)商正在崛

　　公司的擴(kuò)張并沒(méi)有就此改變其本質(zhì)。到目前為止，Bonaveri仍然是一個(gè)家族企業(yè)，每天的董事會(huì)議都在早餐時(shí)間舉行，而地點(diǎn)則是博納韋里父母建在新工廠(chǎng)樓上的寓所里。如今，Bonaveri和其他歐洲的櫥窗模特生產(chǎn)商開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)廠(chǎng)以節(jié)約成本，而中國(guó)本土的生產(chǎn)商也正在崛起。在本月底在德國(guó)杜塞爾多夫舉行的2011年德國(guó)零售業(yè)展EuroShop上參展的44家櫥窗模特生產(chǎn)商中，約有四分之一的商家來(lái)自中國(guó)。

　　為了滿(mǎn)足亞洲市場(chǎng)那部分無(wú)法負(fù)擔(dān)意大利產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求，Bonaveri最近與搭檔在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分公司。博納韋里說(shuō)，他們的想法就是將遠(yuǎn)東發(fā)展成一個(gè)大市場(chǎng)。“但現(xiàn)在Bonaveri公司最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)、法國(guó)和德國(guó)。”

　　正如其他與時(shí)尚界接觸的物品一樣，櫥窗模特的生命期也各有不同。大多數(shù)的模特可以持續(xù)使用5至10年。Il Centro Pier的錫里薩先生說(shuō)，沒(méi)有頭的櫥窗模特現(xiàn)在尤其流行是因?yàn)?ldquo;它們不會(huì)過(guò)時(shí)”。“它們沒(méi)有時(shí)代特征，所以它們是不老的。”他說(shuō)，“你可以將它們?nèi)我庋b扮成年輕的女孩或是成熟的少婦。”

　　市場(chǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，櫥窗模特作為銷(xiāo)售的輔助手段在短期內(nèi)是不會(huì)過(guò)時(shí)的。“大品牌可能會(huì)在廣告和公關(guān)上花錢(qián)，但是賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)在正逐漸變成一個(gè)重要的市場(chǎng)輔助工具。”博科尼大學(xué)的札琪女士說(shuō)，“正是在市場(chǎng)中，品牌被賦予了生命。也正是在市場(chǎng)中，消費(fèi)者最終決定買(mǎi)還是不買(mǎi)。”