隨著國內電子商務的發展，越來越多的傳統企業進入到B2C中來，這些新進入者有誰，進入后有何優勢、劣勢，未來又將如何發展？

　　電子商務逐步進入普通網民生活，傳統品牌商也開始紛紛觸網，網絡服裝品牌零號男董事長劉健光就是其中一位。此前曾擔任一家女裝品牌擔任總經理她如今已徹底拋棄線下，在不到兩年的時間成為淘寶五大品牌之一。

　　據悉，劉健光一手創立的網絡服裝品牌男裝零號男自上線后不到半年，單月銷售額便超過了百萬，預計2010年銷售規模將達3000多萬。

　　線下利潤空間變小逼迫轉向線上

　　據了解，在網絡服裝品牌領域，劉健光稱得上是位“大姐大”式的人物。雖然現在在網上生意做得風生水起，但在兩年前劉健光卻在線上和線下之間應該如何抉擇的困惑。彼時，劉健光在廈門當地一家女裝品牌擔任總經理，并將這家企業年銷售額成功做到一億。

　　不過，隨著線下店鋪房租、渠道成本年年漲，企業產品售價卻一直難有提升，傳統女裝品牌的利潤空間越來越窄，相反網購方興未艾，幾經思考后劉健光開始了第一次“觸網”，并在2008年底辭職，于2009年3月推出網絡品牌“零號男”。

　　劉健光表示：“對于網購，很多人都經過從看不見到看不起到看不懂到現在逐漸接受的過程。我也僅僅是比后來者早看到這個新興市場，就毅然決然從原來線下品牌進入到網絡平臺發展事業。”

　　實際上，剛開始觸網的過程并不算順利。最初剛剛成立的淘寶商城流量還不穩定，兩個月的嘗試后，月銷售額不過才5萬余元。劉健光坦言，通過那兩個月的運營，以及和做網絡的人的接觸，刷新了自己對網絡市場的認識，網絡市場無論如何都應該被關注，而且潛力無限。

　　經過一番探索，劉健光創立了網絡服裝品牌，與線下不同的是，這次劉健光選擇了時尚男裝市場。在她看來，女裝市場已經飽和，但男裝市場還有很多拓展空間。“我們可以把原來做女裝的一些經驗，包括對服裝的理解，在男裝上進行施展。”

　　傳統企業需敢于突破

　　傳統企業進入網購領域無疑會遭遇很多問題。劉健光對騰訊科技表示，B2C網絡銷售是一個全新的行業，需有很多操作手法。傳統行業老板對電腦的操作都不是很熟悉，很難了解網絡銷售最根本的東西。

　　“剛開始做時很慚愧，不是很好，我們就是三個人的小團隊一邊做一邊摸索，逐步把我們覺得合適的員工招進來，再進行培養員工的模式探討。”經過1年多的發展，零號男已經有57名員工，不過，劉健光認為在運營方面還有很多不足的地方。

　　“線上和線下的打法完全不同。”劉健光說，根據她經營線下品牌的經驗，建立一個服裝品牌，傳統模式會根據資金規模，首先將品牌定位之類的統統設置好，然后有步驟的去推進，工作“容易量化”。

　　“但在線上，雖然我們心里設定的目標客戶群是18-28歲的男生，但當我進入之后，我其實并不知道哪些人才是真正的客戶群。”劉健光指出，網絡銷售和傳統企業最大的不同就是節奏非常快，不可能說在任何事情上想清楚了再做。“目前我們是先做了回頭再看哪里做得不對。”

　　一年賺了3000萬

　　目前零號男除了在淘寶上開店外，在其他電子商務平臺如麥考林、亞馬遜、V+等上也有銷售，零號男自己也在建設獨立的官方網站。

　　據透露，今年零號男整個銷售規模將突破3000萬，劉健光說，如果團隊和供應鏈能夠整合得更加好，同時有足夠的資金推動，明年規模做到一億、兩億都沒有問題。

　　零號男快速成長并迅速成長為淘寶五大品牌之一無疑與其砸錢在淘寶打廣告有關系，今年零號男投給淘寶的廣告高達300萬，2011年在淘寶上的廣告投放也將不低于300萬。