雜志電視里看潮流

　　在小店木架上，擺上當月最新的時尚雜志。不忙的時候，都會隨手翻翻。天天堅持看電視，注意電視節目中新穎的服飾。

　　慢慢的，對服飾摸出點所謂潮流的東西。看到新穎美觀，并可能暢銷的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時參照。這樣一來，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

　　尋找貨源像偵探

　　質優價低，是商品暢銷的關鍵之一。服裝小店的經營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？

　　一般情況下，進貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買。可要直接找廠家并不是件易事。同行之間打聽不到的，運用“偵探”方法。

　　同行店里經常轉轉。看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法，便借鑒過來，不斷改進經營方法；和他們聊天，盡量套出進貨渠道。

　　做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感。每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝。”

　　直接找到服裝生產廠家，看樣子，逛當地的服裝批發市場，看看自己感興趣的服裝價格。好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質量特色，熟悉他們的差價何在，并進行比較，便自然而然地會發現很多商機。

　　正版仿版分開賣

　　賣服裝難免會遇到盜版的問題。首先要能辨別什么是正品、什么是盜版；其次，經營原則是不賣盜版服裝。

　　在店內將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因為價格低廉，不少消費者愿意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。

　　同時，店里還經營一個固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。

　　經營一個固定品牌容易被消費者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時間和精力。