日前，大黃蜂體育用品有限公司旗下品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰略合作伙伴。作為戰略合作品牌，雙方將整合各自在兒童運動鞋與皮鞋上的生產優勢，形成資源互補。

　　
    無獨有偶。據市場消息透露，乖乖狗也已經與浙江童鞋品牌小壯子達成協議；而菲克也正秘密與江浙某知名童皮鞋企業洽談，有望在上半年成為合作伙伴。

　　
    隨著國內童鞋市場的發展，越來越多童鞋品牌開始嘗試“結對子”方式，彌補跨品類產品短板。在他們看來，這不僅是品牌專賣轉型的基礎起步，更是一個品牌完整形象塑造的重要環節。

　　
    假設中的理想合作，在實踐中又會遇到什么樣的問題呢？究竟要怎么樣揚長避短？究竟要如何處理？本文將為你提供些許建議。

　　
    本期嘉賓：

　　
    中國兒童用品研究中心秘書長 陳樹青

　　
    大黃蜂體育用品有限公司總經理 丁雙波


    浙江前方集團小叮當副總經理 向遠虎


    時興（福建）鞋服有限公司營銷總監 劉鵬榮

　　
    產業集群互補

　　
    晉江經濟報：晉江童鞋擅長研發、生產運動鞋，而江浙企業擅長做皮鞋，于是雙方將“特長”進行交換，并在產品研發生產上互相提供技術與生產能力。你怎么樣看待這一現象？其原因何在？

　　
    陳樹青：這兩年，國內童鞋市場競爭加劇，童鞋企業都在積極拓展產品線，增加品牌盈利面，這也是提升品牌性能的重要利器。但是，童鞋企業大部分起步基礎薄弱、資金鏈不強，不像成人鞋那樣，所以利用區域不同產業優勢，尋貼牌廠家，能夠減少風險，助推品牌品類完善進程。

　　
    目前國內運動童鞋及兒童皮鞋的生產基地分別集中在福建泉州和浙江溫州，十幾年發展下來也形成了各自的特色。如今，兩地童鞋品牌基于擴大產品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運動類產品代工趨勢的形成。相信未來的一段時間，兩地企業不同形式的深度合作將會陸續出現。

　　
    向遠虎：大黃蜂與小叮當的主要產品優勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延伸自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發、生產將全部交由小叮當承擔。同樣的，小叮當兒童運動鞋的設計、研發、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。

　　
    目前，在童鞋專賣店或商場專柜等已成為重要銷售渠道的趨勢下，企業單靠一種運動童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個單店。于是，兩地企業互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷晉升的成果。

　　
    需找到利益平衡點

　　
    晉江經濟報：隨著童鞋品牌發展，童鞋業內將會出現更多形式的合作，在合作中怎么樣揚長避短，充分利用產業集群優勢，幫助自己品牌提升呢？

　　
    丁雙波：晉江童鞋看到溫州童鞋的長處，溫州童鞋同樣看見了晉江童鞋的優點，發展中的童鞋品牌有了共同的默契，大家希望能夠借助彼此力量快速壯大。不過，雙方的合作往往還需要基于品牌信譽。

　　
    我們放單在溫州做皮鞋的前兩年比較艱難。找小企業，質量和貨期無法保證；找大一點企業，內單都很飽和，不愿意用一些空檔期幫你加工。經過前期市場的積累和沉淀，大黃蜂在溫州當地收獲了不錯的品牌信譽，這才有了一個合作的基礎。接下來，大家必須秉著坦誠相待的原則，才能把這樣的合作模式進行下去。

　　
    劉鵬榮：在實際合作過程中，企業存有私心是人之常情，誰不先保證自家產品的款式和質量呢？但是既然結成戰略合作伙伴了，就需要尋求一個平衡點，而不是僅僅停留在當初的互相貼牌加工。我們的企業在合作中，應該借助他山之石，進一步學習童皮鞋開發、生產工藝等等專業類別的經驗，豐富自己日后在品牌整體產品風格上把控，尤其是對皮童鞋市場流行趨勢的掌握。

　　
    當然，以目前童鞋市場來看，生產運動鞋的童鞋品牌即便有和皮鞋童鞋品牌一樣的款式，也不影響銷售，市場消費者已經逐漸形成一定的品牌消費追求。