2011年3月底，在亞洲地區規模最大的服裝業盛會——CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)期間，潮流童裝品牌海崴所發布的五大系列童裝新品，以其不同于傳統童裝的新浪潮風格，以及所倡導的“多場合著裝”概念，引發了業界對于童裝未來流行趨勢的一次討論熱潮。發布會之后舉辦的“海崴童裝投資峰會”上，海崴向媒體和經銷商所闡述的“大裝格局”經營理念，再一次以創造性的高度，展示了其雄厚的積淀和對于潮流的領導能力。

　　
    目前，中國童裝行業已經達到一千億元左右的市場規模，年消費需求量已經超過20億件，并將一直保持10%以上的年均復合增長率，市場前景十分廣闊。

　　
    第一個提出“大裝格局”概念的童裝品牌海崴(HIWIKIDS)，融合了時尚休閑和時尚運動兩大主流時裝風格，創新性地提出了“體驗時尚的兒童生活方式”這一概念，將逐步引領童裝行業一種新的風尚，使童裝行業的“大裝格局”逐步顯現。

　　
   潮流童裝服裝業的最后一片藍海

　　
    海崴廣告語“放學了，穿海崴”，折射出其專注于潮流童裝的產品理念。當時尚一詞越來越多地融入到我們的生活中時，成人服裝早已迎來“風尚時代”。當75后、80后開始為人父母的時候，對于兒童的教育方式也在發生著轉變。尊重個性、崇尚運動、熱愛自然、鼓勵想象力和創造力等等思維，是當下的父母特別是都市中的人群，最為認可的教育理念。中國童裝市場的消費需求，已逐步轉向美觀時尚的潮流化、品牌化的時代。

　　
    據統計，目前我國每名城市兒童的年均童裝消費量，約在6-8件，對于童裝的品質、款式的要求也在不斷提升。隨著國內消費者了解國際的信息渠道越來越多，國際化、潮流化是童裝的必然趨勢，在美國紐約、法國巴黎、日本東京、韓國漢城，或是中國上海，我們經常看到幾乎同樣裝束的年輕人、兒童，這種趨勢很快將蔓延到我國其它城市。隨著第一代獨生子女慢慢步入中年，1個人購物，旁邊守著5個人搶著買單的情況經常發生，六個長輩圍繞一個兒童的時代現象，對于童裝行業無疑是令人欣喜地，這標志著我國童裝行業的黃金期已經到來。

　　
    海崴(中國)董事長林榮臻對記者說：“年輕的父母懂得給孩子創造接觸廣闊的視野，在大自然中去感悟，在聚會交友、游玩中去體驗。這就是我們“放學了，穿海崴”的出發點。”，“HIWIKIDS童裝打造的‘國際潮流童裝’嶄新品類，是在時尚休閑和時尚運動兩大品類交叉作用下誕生的強勢品類，能夠和動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區隔，可以在服裝行業最后一個‘金礦’中精確切割出一塊高成長的財富藍海。”

　　
    “輕運動”文化時尚與親民的完美結合

　　
    海崴的目標客戶群體定位于城市時尚兒童，并針對性地提出“兒童輕運動文化”的概念。所謂輕運動，即鼓勵兒童多參加聚會、旅游、戶外運動等活動，擴展活動空間，將學到的知識與生活相互融合，培育健康的生活方式，培育社交能力和創造力。同時，海崴還在自己推廣的輕文化運動中注入了低碳環保的生活理念，用這種“健康環保、快樂成長”的理念，培養兒童注重個性、機敏果敢、開放包容、崇尚自然的時尚精神。

　　
    “輕文化運動”這一理念的提出，是海崴“潮流童裝”品牌定位的現實解讀。此外，海崴還提出了“多場合著裝”這一國際流行的童裝概念。在此之前，中國的父母在選購童裝時出于省錢的目的，往往會選購稍微大一號的。新生代的父母，則希望兒童在不同的場合選擇不同的著裝，并且要求服裝美觀合體，凸顯出孩子的不同氣質。這是因為，當消費水平和生活理念提升到一定層次之后，父母希望兒童從小培養對于著裝和審美的認知，了解不同的服裝對應不同的場合這一社交常識，并具備通過著裝來表達自身內在氣質的能力。

　　
   多場合著裝的理念，才使得海崴真正尋找到了打造“大裝格局”的潛在空間。此外，在價格定位上，海崴采用了“大牌風親民價”的策略，通過規劃中的2000多家專賣店來攤薄生產成本，并引導代理加盟商逐步放棄百貨商場等高成本的銷售渠道，進駐渠道成本較低的城市時尚商圈，實現“親民”的價格策略，并將海崴的童裝理念廣泛普及。

　　
    產業鏈貫通大裝模式不能止步于品牌

　　
    要打造一個童裝界的“大裝模式”，僅僅有了清晰的品牌定位還是不夠的，需要從產品、品牌、營銷多個層面同時發力，實現整個產業鏈的高效暢通。

　　
    海崴首先對中國南北童裝設計人才進行了全面搜羅與整合，經過不斷的磨合與調整，組建實力派研發團隊，為實現時尚、運動、居家、休閑等多種風格同步開發的成人服裝模式，推出海崴國際潮流童裝產品系列，并分別以“交友聚會”、“放學居家”、“周末郊游”、“時尚運動”、“快樂旅行”5個系列詮釋新現代兒童的潮流生活方式，充分顯示出海崴實力派研發團隊的競爭力。目前海崴的研發團隊，其研發能力能夠實現“每年召開三次訂貨會，按照17個波段提供系列新品”的能力，在童裝行業尚屬首例。

　　
    據悉，海崴國際潮流童裝在中國區的母公司雅紳集團，是一個注冊資本達3.8億元人民幣，覆蓋內地、歐洲、北美、東南亞的大型集團公司，在晉江、吉安、贛州設立了三大生產制造基地，生產工藝先進，產能規模巨大，具備強大的行業地位和輸血能力。此外，海崴分別在北京及深圳設立產品研發中心，并在廈門設立品牌運營中心，完善的品牌運營體系，為海崴國際潮流童裝在中國區市場的拓展奠定良好的硬件和軟件基礎。

　　
    在營銷策略方面，海崴樹立了“以一線城市為旗幟，把策略重點放在二三線城市”的模式，鼓勵代理商在二三線城市進駐成熟的時尚商圈，謹慎進入渠道成本較高的百貨渠道，以及競爭慘烈、目標消費群體錯位的時裝渠道，并在政策、宣傳等方面給予大力支持。通過提升銷量、降低渠道成本，實現海崴“大牌風親民價”的品牌承諾。

　　
    海崴的“大裝模式”受到了業界的一致贊許。在參觀海崴展館后，不少經銷商感嘆:“海崴的“大裝格局”理念，將引領童裝行業朝向更積極更多元的發展。”長期以來，中國的童裝產業風格守舊、品牌理念沉悶，單純強調產品的實用性，忽視了兒童對于潮流的追求，也使得家長失去了引導兒童學會審美、鍛煉生活品質的黃金期。海崴開創了童裝行業全新的潮流時代。在戰略定位方面，海崴“大牌風親民價”，也讓參會的經銷商們與海崴的合作未來充滿了信心。

　　
    在海崴的規劃中清晰地寫著：與全國經銷商一道，實現一個覆蓋全國、貫穿南北，店面超過2000家，銷售額超過百億的“國際潮流童裝”品牌。領先國際的品牌理念、精準的渠道戰略和價格定位、強有力的資本支持、完善的硬件基礎、卓越的設計研發力量，一個童裝界的百億冠軍攜著厚積薄發的強大生命力，正在向著我們走來。