出于對中國經濟和電子商務市場前景的看好，電商企業延續了去年的市場熱度，正在一路狂奔。

　　
    4月12日，瑪薩瑪索(Masa Maso)董事長張樹略在其新品發布會上表示，在產品系列上，瑪薩瑪索將豐富男裝，進軍女裝，童裝，家紡等領域，擴大市場份額，圍繞為中高端定位，打造一個適合中產階級及新興中產階級的互聯網生活品牌。今年營業目標將達到5-7億元，銷售額預計增長將超過300%。

　　
    擴軍備戰

　　
    革命需要有戰斗力的隊伍，中國電子商務公司正在進行前所未有的人才爭奪。

　　
    瑪薩瑪索發布了多達600人的擴軍計劃，強勢宣布介入人才爭奪戰。該公司董事長張樹略表示，大規模擴軍旨在滿足其快速發展的需求，新進人才將充實到服裝創意設計、產品研發、服務支持等業務領域。

　　
    事實上，瑪薩瑪索600人擴軍計劃只是中國電子商務市場人才需求的縮影。

　　
    在2010年獲得總額超過10億美元的融資后，今年伊始，電子商務的龍頭公司們便開始發力追逐相關專業人才。據中國媒體報道，根據各家公司對外披露的招聘計劃顯示，短時間內中國B2C公司的人才缺口超過20萬人。

　　
    中國著名分析機構艾瑞咨詢調查顯示，未來10年中國電子商務人才缺口將達200多萬人。

　　
   這場爭奪早已暗流涌動，伴隨2010年底美國團購鼻祖Groupon宣布進入中國而被最終引爆。Groupon與互聯網巨頭騰訊合作的團購網站Gaopeng.com已啟動一項千人招聘計劃。

　　
    中國兩大電子商務巨頭淘寶、京東商城今年也將各招聘3000人。新近崛起的中國B2C公司也無不悄然加入到人才挖角的大軍中來。

　　
    電子商務的快速發展形勢正在令從業者格外搶手。Groupon愿意開出比本土公司2-3倍的薪水來四處挖人，但聰明的中國職工似乎不買外來巨頭的賬——他們看好現在的公司，而且堅信他們的上司最終會給出他們滿意的報酬。

　　
    眾所周知，中國互聯網公司向來追隨美國互聯網發展，但它們都很善于根據中國本土需求進行二次創新，已經在全球互聯網領域形成了一股強大的中國力量。就連Google、Facebook這樣的國際大公司也難以撼動其本土優勢。

　　
    不過，瑪薩瑪索(Masa Maso）董事長張樹略分析認為，人才需求背后的真正驅動力是資本和市場強大的消費能力。電子商務公司和從業者要警惕市場繁榮可能帶來的潛在危險，企業和創業者都應該把夯實企業的發展基礎放在第一位。

　　
    挑戰巨頭

　　
    擴軍的背后，是未來市場的競爭。綜合平臺、垂直品類、網購等電商企業如火如荼的大規模招聘，將會為電商帶來怎樣的未來格局？

　　
    張樹略介紹，目前我國有影響力的垂直品類B2C公司已達數十家，觸角已經延伸到各個零售消費領域。垂直品類B2C正在綜合電商巨頭們短兵相接的硝煙中露出殺手本色。

　　
    艾瑞數據日前發布了國內前15家電子商務網站的交易情況，2010年12月淘寶、京東商城等巨頭合計市場占有率占B2C行業總體的70.7%，垂直品類B2C則以近30%的份額對巨頭陣營形成緊逼的態勢。且垂直品類與綜合巨頭的份額差距正在加速減小。

　　
    “當下淘寶、當當、京東商城等巨頭已基本完成了培養用戶網購習慣的使命，這僅僅是電子商務的初級階段。”張樹略稱，垂直品類B2C已經找到克敵制勝的“尚方寶劍”，其具備諸多優勢來迎戰綜合電商巨頭。

　　
    “產品獨特性與用戶細分性是自有品牌電商的立足之本。”張樹略認為，在產品劃分上，垂直品類具有專一性，有利于將產品設計、商品的豐富度和服務體驗做到極致，垂直品類B2C公司往往扮演著一個行業專家的角色。

　　
    垂直B2C相對于綜合性商城，供應渠道管理和物流管理更為高效便捷，靈活性更強。可以隨著市場的變化迅速調整，更能適應市場的變化，從而避免綜合巨頭通常面臨的信譽難題和配送壓力。

　　
    由于產品、用戶的精準定位，使得垂直品類在營銷推廣成本要遠遠低于綜合電商。張樹略打比方說，淘寶拉用戶就像逛大超市買菜，瑪薩瑪索獲取用戶好比人要吃點心就直接去面包房。因而，垂直品類在用戶獲取成本、轉化率等方面具備優勢。

　　
    此外，垂直品類在用戶忠誠度和粘性上也表現強勁。盡管綜合電商產品關聯性較高，但其用戶受價格因素影響較大，而垂直類B2C因產品和服務的精準化定位，用戶擁有天然的歸屬感。

　　
    而“殺手級”的創新將有望顛覆電商巨頭的粗放格局，垂直品類B2C在細分領域的創新成為近年B2C市場的亮點。

　　
    “未來自有化品牌一定在在垂直電商領域占據優勢，因為未來的社會一定是品牌化的社會。

　　
    自有品牌電商樹立自己的品牌形象還是應該在產品設計、研發，以及怎么向目標消費者提供更有價值的服務方面深耕細作。”

　　
    瑪索瑪索正憑借其扎根高端男裝領域的細分定位、30天無障礙退換貨等創新服務一躍成為垂直領域一道鮮明的旗幟。其在世貿天階首設線下體驗店，更是開創了我國電子商務全新的商業模式——“online2offline模式”（線上到線下，即O2O）。

　　
    張樹略認為，在垂直B2C領域做強是一門經營用戶、經營人性的學問。垂直品類B2C致力于尋找對的用戶、滿足他們獨特的需求、分享相似的理念和文化、傳遞同一種精神。

　　
    贏在未來

　　
    在3月30日舉行的電子商務投融資高峰論壇上，瑪薩瑪索入選清科集團發布的“中國最具投資價值電子商務企業50強”。

　　
    在主辦方清科集團本次發布的50強名單中，綜合電商京東商城1家、團購網站10家，外貿B2C網站3家、票務以及支付公司6家，而垂直B2C超過25家，占據了50強半壁江山，垂直品類B2C公司成為了中國電商最具投資價值的專業領域。

　　
    瑪薩瑪索（Masa Maso）董事長張樹略認為，電子商務是新經濟的代表之一，它將極大地拉動第三產業的發展，創造了大量的就業和創業機會，并在促進中小企業融資模式創新、推進企業轉型、建立新型企業信用評價體系等方面發揮了極為積極的作用。

　　
    “電商企業將在十二五期間獲得井噴發展。”今年兩會期間，中國民主建國會中央提出了加強電子商務的發展的提案。提案指出，電子商務已經成為影響經濟和社會發展的關鍵因素，成為推動我國從農業社會、工業社會進入信息社會的一大加速器。

　　
    張樹略認為，隨著電子商務已步入大規模發展、以及應用和運營的成熟，電子商務服務業必將進一步得到快速成長，崛起為重要的新興產業，吸引海量電子商務用戶向電子商務應用和服務平臺集中，認證、信用、物流和電子支付等支撐體系和相關產業，必將進一步擴展。

　　
    “以定位為高端男裝網購的瑪薩瑪索為例，經過三年發展，瑪薩瑪索在規模上得到了迅速的增長。今年瑪薩瑪索就將擴招600人，人員增長三倍。”瑪薩瑪索的快速發展是電商優秀企業發展的一個縮影。

　　
    除了資本的強大推力，客戶體驗方面的有效提升也為電商企業發展提供有力環境。瑪薩瑪索2010年在世貿天階開設了首家線下體驗店，以便更好的從環境、服務、營業人員和顧客進行互動。瑪薩瑪索計劃在未來的一年里在上海、廣州、深圳、成都等城市建立體驗店。

　　
    張樹略在其新品發布會上表示，在產品系列上，瑪薩瑪索將豐富男裝，進軍女裝，童裝，家紡等領域，擴大市場份額，圍繞為中高端定位，打造一個適合中產階級及新興中產階級的互聯網生活品牌。今年營業目標將達到5-7億元，銷售額預計增長將超過300%。

　　
    于瑪薩瑪索：

　　
    2007年12月25日，張樹略、孫弘聯合成立北京九合尚品科技有限公司。2008年9月，設計時尚、風格經典的瑪薩·瑪索（Masa Maso）高端男裝正式上線運營，2009年實現銷售收入8000萬元。2010年，瑪薩瑪索獲得美國紅杉資本中國基金千萬美元的風投注資，注冊會員突破百萬，重復購買率高達70%，同年在北京CBD核心商區世貿天階的實體店開業，以線下真實購物體驗來更好地滿足消費者的需求。瑪薩瑪索致力于打造最有影響力的服裝網購品牌，讓更多的消費者了解并喜歡瑪薩瑪索的產品。在豐富男裝的同時，進軍女裝，童裝，家紡等領域，擴大市場份額，圍繞中高端定位，打造一個適合中產階級及新興中產階級的互聯網生活品牌。

　　
    2009年，瑪薩瑪索榮獲“中國第四屆消費者最喜愛的網站TOP100”大獎，同年獲“中國網上零售消費品牌50強”殊榮。2010年，榮獲“中國優秀服裝網絡購物平臺獎”和“中國10大創業新銳”。