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  • 法國高級時裝藝術學院校長揭秘服裝銷售秘訣

    時間:2011-04-19 08:49:00  來源:中國紡織經濟信息網點擊:0

      全球經濟危機下,服裝零售業(yè)壓力驟增。無論您是品牌專賣店導購還是淘寶網店店主,都在為如何提高銷售額而冥思苦想吧?如果接待漫無目的的顧客?如何根據顧客自身特點向她推薦產品?如果顧客只想買一條裙子,我們應該如何吸引她購買其他產品?下面我們就來聽聽服裝領域的專家是如何說的。

      日前,ESMOD法國高級時裝藝術學院(北京)的國際校長ZoraGERAULT,受北京著名服裝品牌“白領”邀請,針對一線銷售員工開設了一場名為《不可不知的銷售秘訣》的講座。Zora校長擁有幾十年時裝設計及教學經驗,曾在法國巴黎老佛爺百貨擔任資深時尚造型及銷售顧問,深諳消費者心態(tài)。

      在講座中,Zora校長不僅向銷售人員分析了消費者心態(tài),讓他們更好的理解消費者需求,更分享了許多重要的私家秘訣:與顧客的第一接觸極為重要!甚至關系到一次銷售行為的成敗。有經驗的售貨員會在第一眼見到顧客的時候迅速對其進行分析,通過體態(tài)特征、穿衣打扮、言談舉止判斷出對方的性格、著裝風格和購買目的,并具有針對性地進行導購。而如果您的服裝是網上銷售,那么色彩、款式的搭配則十分重要。通過不同面料、色彩、造型的服裝進行搭配,可以完美塑造服裝的節(jié)奏感,普通的幾件服裝重新組合在一起,就能煥發(fā)新的光芒。這些判斷依靠的不僅僅是經驗的積累,更需要真誠的態(tài)度與大量相關專業(yè)知識的積淀。

      這次講座收到了與會人員的巨大反響,也解開了許多銷售人員心中長期的困惑,豁然開朗。大家紛紛上前向Zora校長請教,并希望能繼續(xù)聽到更多相關專業(yè)講座。


     

    【責任編輯:宋晶】
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