從1層到3層，鞋業(yè)機(jī)械館、鞋類成品館及鞋材輔料館都增添了不少新鮮元素，場面恢宏。與往屆相比，三大品類參展商的心頭此刻并不輕松。幾個(gè)月前，國際原油、棉花、橡膠等原材料價(jià)格的上漲讓他們承受了不小的壓力，剛剛過去的訂貨會(huì)上，一些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)提高終端零售價(jià)。業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)聯(lián)動(dòng)提價(jià)換來的是利潤提升還是訂單減少顧客流失，不得而知；而一味死撐，生產(chǎn)、研發(fā)及營銷成本的與日俱增也是不爭的事實(shí)。在大環(huán)境的考驗(yàn)之下，運(yùn)動(dòng)品牌的生存及長遠(yuǎn)發(fā)展成為眼下行業(yè)思考的關(guān)鍵問題。

 

　　
   值得注意的是，與單純依靠產(chǎn)品漲價(jià)維持生存的吸金思維不同，中國知名運(yùn)動(dòng)品牌喜得龍另辟蹊徑拓展“生活運(yùn)動(dòng)”新品類，依托挖掘品牌內(nèi)涵、進(jìn)行品牌重塑，在新的市場空間開始了掘金之旅，18日一亮相便引發(fā)了海內(nèi)外眾多參展商的關(guān)注。

 

　　
    從長計(jì)議 掘金“生活運(yùn)動(dòng)”

 

　　
    美旗城2層T7展臺，喜得龍的展位就坐落在此。由于緊靠扶梯，左側(cè)上樓的嘉賓上去后，最先映入視線的便是特裝展臺的“自由至上”四個(gè)大字。

 

　　
    喜得龍總裁林水盤介紹說，“自由至上”即喜得龍的新版品牌slogan，簡練而準(zhǔn)確地概括出了85、90后人群的性格特征與價(jià)值取向。他告訴記者，這個(gè)群體有著較為獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)哲學(xué)，集中表現(xiàn)在三個(gè)維度：一、他們對運(yùn)動(dòng)有著全新的理解，從講求拼搏的競技環(huán)境里漸漸走出，尋求在日常生活中即可體驗(yàn)到的運(yùn)動(dòng)快樂；二、在運(yùn)動(dòng)方式上，追求更加自由、隨性、生活化；三、在運(yùn)動(dòng)裝備需求上，既要滿足日常穿著的要求，又要達(dá)到隨時(shí)隨地運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)。此前無數(shù)次的調(diào)研與實(shí)踐讓林水盤堅(jiān)信，在可預(yù)見的未來，生活運(yùn)動(dòng)的市場前景巨大。尤其讓他興奮的是，“十二五”期間，在政府及相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的力推之下，全民健身潮正持續(xù)高漲，預(yù)示著這一領(lǐng)域在更廣范疇內(nèi)還存在著更大上漲空間。這種形勢下，林水盤信心滿滿地宣稱，喜得龍要以“生活運(yùn)動(dòng)”的品類創(chuàng)新促使運(yùn)動(dòng)服裝天下變?nèi)譃樗姆值母窬郑☉敉狻r(shí)尚、競技、生活），并逐步奠定“喜得龍———中國生活運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”的地位。

 

　　
    這并不是喜得龍的盲目自信。記者獲悉，在生活運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，喜得龍是發(fā)力最早的品牌。大約兩年前，喜得龍高層對中國政府后奧運(yùn)時(shí)代體育事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)精神便有所預(yù)見，意識到中國體育行業(yè)潛在的變化，已經(jīng)開始將聚焦點(diǎn)向生活運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域漸漸靠攏，并針對運(yùn)動(dòng)新定義、運(yùn)動(dòng)方式以及運(yùn)動(dòng)裝備需求方面做了布局，簽約新加坡人氣藝人組合BY2作為品牌代言人，對85、90后目標(biāo)人群市場進(jìn)行深耕等，取得了十分可觀的成果。

 

　　從另一個(gè)角度看，此前業(yè)內(nèi)資深人士普遍指出，目前國內(nèi)競技體育的市場空間已基本接近飽合，漸漸成為“刀片利潤”領(lǐng)域。在市場增速明顯放緩的情況下，不少運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開始向外拓展尋找新的利潤增長點(diǎn)。針對眼下的漲價(jià)趨勢，不少人表示，這很可能會(huì)引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌。屆時(shí)，一些受價(jià)格驅(qū)動(dòng)影響較大的運(yùn)動(dòng)品牌或?qū)⒈惶蕴６瞄L解讀行業(yè)政策的林水盤，早已圍繞著各類優(yōu)勢營銷資源，開始了一系列的探索與布局。“全民健身萬里行”便是其中的重要一項(xiàng)。

 

　　
    “全民健身”

 

　　
    18日鞋博會(huì)開幕當(dāng)天，在一面標(biāo)有“全民健身萬里行 引擎中國新動(dòng)力”的簽名布前，喜得龍總裁林水盤與晉江市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起，帶頭簽名。短短時(shí)間內(nèi)，便吸引了現(xiàn)場眾多參展嘉賓跟簽。這是進(jìn)入2011年，喜得龍?jiān)?ldquo;全民健身萬里行”活動(dòng)上的第一個(gè)動(dòng)作。對于這項(xiàng)優(yōu)勢資源，喜得龍一直青睞有加，將其看作對品牌發(fā)展極有價(jià)值的平臺。

 

　　
    據(jù)悉，2009年、2010年，喜得龍與國家體育總局合作，成為“全民健身萬里行”的戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合推出了多項(xiàng)活動(dòng)。以2010年為例，歷時(shí)5個(gè)月，分別在北京、沈陽、西安、廣州等22個(gè)城市百余家高校進(jìn)行的“全民健身萬里行”，吸引了32570名高校學(xué)生的直接參與，累計(jì)影響人數(shù)近220萬。借助這一活動(dòng)平臺，喜得龍新的品牌文化體系與其倡導(dǎo)的“生活運(yùn)動(dòng)”理念廣為人知，尤其是在二、三線市場，建立起了更廣泛的市場基礎(chǔ)，品牌滲透能力大幅提升。此外，還順利完成了對85、90后新生代目標(biāo)人群的探索，并且極大地爭取到了這一族群對喜得龍品牌的好感度。

 

　　林水盤透露，相比競技類資源，正處于起步階段的全民健身活動(dòng)可承載的營銷資源十分有限，“全民健身萬里行”已算是鳳毛麟角了。“物以稀為貴”，他笑稱，未來幾年，“全民健身萬里行”這一資源的價(jià)值會(huì)更加彰顯。據(jù)悉，喜得龍目前正積極籌劃2011年項(xiàng)目續(xù)簽事宜。

 

　　
    讓林水盤更興奮的是，3月初，國務(wù)院召開了貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃（2011—2015）》電視電話會(huì)議，預(yù)示著“全民健身”的大潮已近在眼前。

 

　　
    從前瞻的品牌暢想到穩(wěn)健的營銷行動(dòng)，喜得龍在生活運(yùn)動(dòng)的軌跡上正在大踏步前進(jìn)。此刻，林水盤更關(guān)心的是，借助諸如鞋博會(huì)這類的大型國際傳播平臺，并通過一系列品牌重塑的歷練，盡快拉近與一線品牌的距離。

 

　　
    出位到上位

 

　　
    在推進(jìn)晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中，鞋博會(huì)一直充當(dāng)著極其重要的推進(jìn)器功能，特別是2000年之后，更是成就了一大批晉江知名鞋業(yè)品牌。這一次，機(jī)會(huì)來到喜得龍面前。“對于已經(jīng)形成完整供應(yīng)鏈和市場營銷體系的成熟企業(yè)來講，鞋博會(huì)的功能主要體現(xiàn)在展示品牌文化、凸顯品牌張力。在行業(yè)展商面前，我們要發(fā)出一個(gè)強(qiáng)有力的聲音：喜得龍要占領(lǐng)生活運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的制高點(diǎn)，要做生活運(yùn)動(dòng)的第一品牌。”林水盤表示。

 

　　
    第一品牌并不等同于高端品牌，這位對風(fēng)云變幻的市場環(huán)境有深刻洞察的42歲泉州男人，對品牌的未來也有著清晰的認(rèn)知與規(guī)劃。

 

　　
    記者了解到，往年原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本大幅增加等因素都曾給鞋都的發(fā)展帶來過麻煩，不少品牌在漲價(jià)大潮中或被淹沒，或逐漸被消費(fèi)者拋棄。林水盤分析，要想改變這一現(xiàn)狀，高中低檔產(chǎn)品線并進(jìn)、全線進(jìn)行市場布局是承受壓力、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的最好方式，畢竟消費(fèi)者對高端運(yùn)動(dòng)品牌一定幅度的價(jià)格上漲接受程度較高一些。對于已經(jīng)積極拓展新運(yùn)動(dòng)品類并有所成就的喜得龍來說，盡快彌補(bǔ)高端層面的短板變得愈加重要。

 

　　林水盤很明白，縮短與一線品牌的差距，絕不是一蹴而就的事情。自2009年成功登陸納斯達(dá)克后，喜得龍打造高端品牌、尋求進(jìn)入一線市場的腳步也一直沒有停下。業(yè)內(nèi)人士分析，除了進(jìn)一步鞏固喜得龍品牌在國內(nèi)二、三線市場上的占有率之外，喜得龍或?qū)⑹召徱粋€(gè)或多個(gè)國外高端品牌，實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍國內(nèi)一線城市的計(jì)劃。眾所周知，與本土品牌在供應(yīng)鏈管理與終端銷售方面較為突出不同，歐美等地高端品牌的優(yōu)勢在于品牌效應(yīng)、科技研發(fā)，對這類高端品牌的收購自然有助于加快切入國內(nèi)高端市場。

 

　　
   至少目前看來，在生活運(yùn)動(dòng)這片市場藍(lán)海，研究時(shí)間最長、成績最為顯著而且點(diǎn)、線、面已全部鋪開的喜得龍謀大圖強(qiáng)的機(jī)會(huì)更大一些。

 

　　
    1999年鞋博會(huì)創(chuàng)辦之初，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)正處于歷經(jīng)十幾年積累后向上發(fā)力的特殊時(shí)期，鞋博會(huì)的出現(xiàn)為崛起的運(yùn)動(dòng)品牌提供了一個(gè)有利平臺。如今，喜得龍率先在新領(lǐng)域展開探索、進(jìn)行品牌形象轉(zhuǎn)型的系列舉動(dòng)，普遍被外界看做是新時(shí)期新形勢下國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌吹響了再次發(fā)力的號角。全民健身的時(shí)代背景，賦予中國運(yùn)動(dòng)品牌一個(gè)世界規(guī)模最大、發(fā)展?jié)摿ψ詈玫男骂I(lǐng)地（生活運(yùn)動(dòng)），也給了他們一個(gè)競爭最為激烈的競技舞臺。可以預(yù)見，未來必然有一批符合社會(huì)潮流的新銳品牌嶄露頭角。進(jìn)入2011年，在生活運(yùn)動(dòng)大趨勢的推進(jìn)過程中，先知先行的喜得龍已經(jīng)有條不紊地展開，蓄積品牌勢能，完善品牌體系，一步步成為國內(nèi)生活運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的翹楚。

 

　　
    鞋博會(huì)現(xiàn)場，喜得龍舉行全民健身活動(dòng)簽名。