近年來，受國際金融危機、人民幣升值、勞動力成本上升、原輔材料漲價等因素的影響，服裝行業出口形勢正在發生著重要的變化。在維持外貿生產比重的同時，開拓內銷市場已經成為眾多外貿服裝企業謀求生存與發展的一個策略。盡管不少外貿服裝企業受到設計、營銷能力不足的制約，但他們在產品的質量和品質上面形成的優勢，還是給他們進軍內銷市場增添了不少信心。雅士達時裝有限公司是一家中外合資的外貿服裝生產企業，座落于中國服裝名城常熟。2010年伊始，雅士達公司進軍內銷市場，并通過短短一年的內貿拓展，企業就在內銷市場上取得了長足的進步。雅士達公司董事長朱正榮滿懷信心表示，內貿市場局面的打開為企業發展提供了一個新助力，企業目前內外貿并舉的格局增添了企業安全系數，也有利于企業進一步做大做強。

　　
    據了解，雅士達時裝有限公司成立于1984年，目前公司擁有55000平方米廠房、16條先進的服裝生產流水線以及800多名員工。公司員工業務技術素質良好，并配備了ERP紡織企業信息化管理系統、CAD排版系統、數字化儀、筆式繪圖儀，紙樣自動切割機、膠條熱風機、電腦繡花機、檢針機、鎖眼機、驗布機等先進的專業設備。公司主要生產中高檔風衣、茄克休閑服、涂層防寒服、羽絨服等服飾，一直以來以外貿生產為主，年產量達到200萬件/套，年銷售1.5億元，出口創匯1500萬美元。公司通過了眾多國際知名品牌的驗廠認證，與國際許多品牌保持著緊密合作，其中包括美國“CK”,法國“Lafuma”、西班牙“ ZARA”等國際知名品牌，產品主要遠銷歐美等國家和地區。為了更好地參與國際市場的競爭，2001年公司通過了ISO9001：2000國際質量體系認證，建立了完善的定單信息發展平臺，及一整套科學的管理體系及運行機制，實現了5S現代化管理及辦公自動化，并連續多年獲得了“AAA級企業”、“外貿出口先進企業”、“百萬納稅企業”、“外向型先進企業”、“工業先進企業”、“出口創匯私營企業”等諸多榮譽稱號。

　　
    雅士達公司董事長朱正榮說，去年針對國內外經濟環境的變化，雅士達制定了內外貿并舉的企業發展戰略。首先，企業繼續維持著目前的外貿業務比重和份額。做到了三個堅持：一是堅持投入不放松；二是堅持管理上質量。2010年，公司緊緊圍繞“做高效率企業典范，做精細化管理標桿”的經營管理目標，調整企業管理層,使管理越加規范,同時大幅度改革工資制度，使結算更加公平、公正、透明，充分調動了優秀員工的積極性；三是堅持出口拓市場。在穩定老客戶的基礎上，一方面主動爭取自營出口權，另一方面依托外貿公司接單貿易，擴大市場。同時，我們還強化了企業文化建設和員工的管理及技能培訓，極大地鼓舞和調動了員工的積極性、主動性和創造性，全面提高了員工的管理能力及綜合素質。

　　
    其次，去年8月，企業向國內市場全新推出內銷品牌雅士達男裝，通過國際同步流行的面料完美體現男士雅智的個性，打造國內男士時尚風向標。朱正榮認為，如果說，做出口使用的是訂單—生產—訂單的直線思維方式，那么內銷的思維方式就仿佛是一張大網，從研發、市場、銷售到品牌建設和售后服務，每一個部分都需要照顧到。其中，最關鍵的部分就是抓住消費者的心。中國消費者的審美和國外畢竟存在一些差別。比如，中國人喜歡簡潔、大方，不喜歡繁瑣、復雜，這跟外國人不一樣。做出口的客戶來樣，直接對內貿進行拷貝，肯定是不行的，我們必須要建設自己的研發團隊，培育出品牌獨特的產品風格。雅士達男裝將消費群體定位為25-45歲男性。他們陽光、自信、有話語權、有號召力，在生活、工作各個領域中發揮影響，需要以多種風格的服飾來滿足不同心境，扮演多重角色。而“雅士達”品牌個性時尚、潮流、多變，有豐富的產品線與不同的設計風格，可以讓每個消費者在其服裝世界里都找到自我個性的歸屬。當帶著國際血統的、同時滿足國內男士需求的“雅士達”品牌打著新銳男裝的旗幟開始搶灘登陸，那么，迅速風靡國內也就在所難免了。2011年將是雅士達發展的穩步年。我們將繼續加大雅士達男裝的品牌推廣力度，進一步優化產品結構，狠抓產品質量，全面提升“雅士達”男裝品牌檔次。如今，雅士達男裝通過短短一年不到的時間，品牌銷售網點已經覆蓋至全國各地一級城市，如北京、哈爾濱、沈陽、大連、鄭州、重慶、杭州等，品牌銷售業績穩步增長，發展勢頭受到行業內外的普遍看好。