品牌終端陳列的視覺表現什么樣的姿態陳列出現，最容易讓消費者接受呢？是品牌女裝企業最為關心的話題，這里面不但涉及各部門的員工，并且最終是影響至整個店鋪的銷售業績，所以終端陳列的理論很有必要規范化并且與時俱進不斷地改進。通過研究,對比出關于服裝陳列的一些經驗、知識與大家分享。

　　
    終端陳列視覺效果

　　
    陳列中的陳列手法、色彩規范、道具標準都十分重要，但并不是有了理論企業就可以解決終端的陳列問題。

　　
    對企業來說，不是對陳列理論知識熟記于心，就可以解決終端陳列視覺效果的，還需要其它配套的陳列措施輔助實現。例如：手飾、帽子、圍巾、鞋子、包包、海報、環境等這些都可以幫助達到想要的效果帶動銷售。所以，如果想滿足南北東西市場的陳列視覺需求，特別是對于跨區域經營的品牌來說，區域性陳列知識的積累就成為解決問題的必備工具。

　　
    分析店鋪陳列規律

　　
    終端陳列，最主要還是從實踐中去完善。從各種各樣的角度去嘗試，去改變，去進步。這時導購的作用很大了，導購要弄清楚來店里的客人喜歡什么顏色的衣服？哪個款式穿得比較好？哪個衣服與褲子或裙子搭配起來，能讓別人多看兩眼？去分析顧客的一個購買狀態及擁有欲望，并且總結出一個經驗，再根據自己的經驗去陳列。將商品最適合的一面呈現給顧客。

　　
    除此之外，企業適當的培訓導購員一些陳列知識也是必須的。督導偶爾也關注一下同行的陳列方式，分析行情。作者系佛山海嘉仕服飾有限公司小君，轉載請保留版權信息。找出服裝業季節性的突然客流量增大和成交率提高原因。促成銷售的原因是什么？對于銷售額的提高是全部同行一起都提高，還是只有你一個店鋪提高營業額？如果是行業同時提高了，是什么原因引起？如果只是你一個店鋪業績提高了，又是什么帶動的呢？銷售情況如果很差同理去反思，做到一日三省才能積累出經驗來。

　　
    定差異化指導方案制定

　　
    品牌推向市場、消費者提供獨特的利益，并獲得競爭優勢的過程和結果。差異化是基于消費者、市場之上的品牌策略。品牌的差異化不止是強求衣服的款式、風格、服務、包裝等的差異，還要尋求品牌價值的差異，在營銷上也可以體現出來，包括品類的構成、品類的變化曲線、色彩的構成、色彩的變化曲線、上下衣系列搭配等，有針對性地制訂不同區域的差異化指導方案。陳列師或終端銷售人員在不違背這些理論基本前提下，靈活地實施依據當地訂貨狀況而制訂的視覺效果引導方案。

　　
    服裝行業對于現在的服裝終端陳列，陳列師不但要有感性的美學設計技能，還要同時具備理性的商品分析技能，這就要求終端陳列的理論與實際相結合，方能體現終端陳列的價值。