近日溫州易初蓮花超市的“春夏服裝節”、好又多超市的“服飾清倉打折”，超市的服裝區跟商場一樣也在不定期地搞換季促銷。一套家居服29元、一條休閑褲19元……與商場、專賣店相比，超市服裝的價格一低再低，但銷售并沒有給商家帶來想像中的市場回報，正面臨著“雞肋”的尷尬。

　　“做”與“不做”兩難

　　溫州易初蓮花、好又多歐洲城店在今年開業初期就提出了“一站式”大賣場的概念。我們看到，超市的服裝品種比較多樣，包括嬰兒、兒童、青少年、中老年等，價位基本集中在39.90-69.90元。易初蓮花超市甚至把2樓2000多個平方米都拿來陳列服裝，應該說是溫州超市中服裝區面積最大的了，在規模上有種欲與服裝商場比高低的架勢，可溫州的消費者卻似乎并不買賬，其他超市的服裝區域也都顯得門庭冷落，顧客寥寥。

　　據了解，服裝銷售目前在整個超市銷售額中所占的比例很小，像好又多、大世界等超市所售的服裝有40多家生產商，但銷售額卻只占整個超市銷售額的5％至8％。

　　“服裝銷售占超市的經營面積不小，卻沒有帶來相應的銷售額。”大世界超市總經理助理朱安邦露出商家的無奈。他說，現在大家都提倡“一站式”消費，超市正向著多元化發展，賣服裝正是業務拓展的一個方向。但是如今整個溫州服裝市場競爭激烈，而超市服裝區的業績不好，真是“做”與“不做”兩難啊！

　　街邊服裝小店太“強大”

 
　　“在溫州買衣服的選擇太多了，有商場、專賣店，還有街邊小店。”問起超市服裝銷售為何這般冷清，幾乎所有的超市都給出了這個答案。

　　據了解，目前超市里銷售的主要是中低價位的服飾，而這樣的服飾，在溫州的各個批發市場，如黃龍服裝市場、站前服裝市場等都可以隨意買到，而且款式的更新要比超市的快很多。另外，像城西街、曹仙巷、登選坊等地一些小店，為了吸引人氣平時也會做一些打折或促銷活動。況且那里的衣服比較時尚，一般都是當季最流行的款式。至于價格，也就在一二百元，像夏天的衣服則更便宜，一件大多在幾十元，而且還可以砍價，很容易就能買到好看又便宜的衣服。

　　好又多歐洲城店店長助理楊娓玲坦言，“如果超市的服飾也有街邊小店那樣更新的速度就不愁賣不動了，但是如今超市平均1個月才會有新貨到，像小店那樣幾乎不可能，服裝從采購到上架，都要經歷一個個程序，縮短過程超市操作起來則會太麻煩。”

　　外地采購不合口味

　　除了超市服裝的款式更新慢外，連鎖超市的外地采購也是超市服裝不合消費者胃口的主要原因。

　　易初蓮花超市男裝部負責人金劍介紹，易初蓮花超市上海店中，服裝銷售業績最好的一家店是楊高南路店，它平時的銷量是溫州店的5-6倍。據他分析，超市服裝多為江蘇、上海、杭州等地品牌，風格不太適合溫州人，所以購買人群基本以外地人為主，主要看中的是低廉的價格。

　　與易初蓮花的情況相似，溫州世紀聯華也有著同樣的境遇。據介紹，今年一季度溫州世紀聯華服裝銷售額比去年同期下降了10%左右。該超市服裝區負責人盛橋榮坦言，做超市服裝這塊越做越沒信心。導致業績下滑的原因主要還是超市服裝采購的問題。他解釋說，在世紀聯華，杭州品牌的服裝占到了服裝總量的70%，杭派風格和溫州人的著衣風格還是有一定差別的，接受的人就有限。同時，盛橋榮還表示，接下來會對服裝區進行調整，將引進一些溫州本土品牌，而且這塊會作為調整的重點工作。