學(xué)藝術(shù)出身的設(shè)計(jì)師兼做品牌經(jīng)營，一直是設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的一個(gè)內(nèi)在制約。近期杭州女裝品牌“沒完沒了”入駐韓國ASIAN WAVE設(shè)計(jì)師合體店，為我們提供了一種設(shè)計(jì)師品牌與市場及消費(fèi)者對(duì)接的落地方式，即通過與專業(yè)渠道的合作減輕設(shè)計(jì)師品牌的市場運(yùn)營壓力，同時(shí)擴(kuò)大設(shè)計(jì)師品牌作為民族文化標(biāo)識(shí)的價(jià)值影響力。
成就一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師品牌，才華、資本、渠道、模式四股力量不可或缺。
如果說，馬可的時(shí)代可以憑才華勝出，楊紫明的時(shí)代可以靠商業(yè)模式取勝，羅錚的時(shí)代可以從資本借勢(shì);那么，到如今，在市場中尋找通向消費(fèi)者的渠道，則成為每個(gè)走商業(yè)路線的設(shè)計(jì)師品牌不得不面對(duì)的問題。
能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)才華、資本能量、商業(yè)模式集中輸出的渠道，對(duì)于一直在尋求藝術(shù)與生意之間平衡的設(shè)計(jì)師品牌尤為重要。
從這個(gè)意義上說，馬松亞覺得自己是幸運(yùn)的，因?yàn)樗业搅诉@樣的一個(gè)渠道平臺(tái)。
馬松亞是杭州“沒完沒了”品牌的設(shè)計(jì)師兼經(jīng)營者。“沒完沒了”是一個(gè)有獨(dú)特韓式設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌，像很多設(shè)計(jì)品牌一樣，有著不大不小的市場份額和競爭壓力。不過一個(gè)新的身份——韓國ASIANWAVE亞洲設(shè)計(jì)師主題購物中心第一個(gè)簽約的設(shè)計(jì)師品牌，讓它贏來了脫穎而出的契機(jī)。
ASIANWAVE的口號(hào)是“打造亞洲設(shè)計(jì)師們的合體店”，成為韓國、中國、日本、菲律賓、印度尼西亞等亞洲設(shè)計(jì)師們的專業(yè)專賣購物城。用馬松亞的話說，這是一個(gè)能夠?qū)⑽幕c市場、后期營銷和銷售以及線上和線下整合在一起的渠道平臺(tái)。這正是她一直在尋找的。
文化合力：多國同行成盟友
馬松亞與ASIANWAVE是2010年3月杭州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)組織杭州優(yōu)秀品牌企業(yè)去日本、韓國時(shí)裝周的時(shí)候，在首爾結(jié)識(shí)的。10月份，ASIANWAVE考察了中國杭州西湖國際博覽會(huì)“沒完沒了”的開幕式首場秀后開始合作項(xiàng)目。
ASIANWAVE對(duì)于“沒完沒了”的吸引力在于，作為韓國首列施行以亞洲設(shè)計(jì)師為主體的專營購物中心，比起單純的只是銷售商品，更能夠通過亞洲地區(qū)的商品流通為亞洲的設(shè)計(jì)師提供一個(gè)完善的展示平臺(tái)。
ASIANWAVE所在的購物中心JUNWAVE位于首爾的衛(wèi)星城市龍仁市。那里有三星愛寶樂園、韓國民俗村、韓國文化放松電視臺(tái)MBC的電視劇制作文化體驗(yàn)中心，周邊有35家高爾夫球場，是未來游客體驗(yàn)韓國文化的重要區(qū)域。
“我們希望通過引進(jìn)作為亞洲各國優(yōu)秀文化標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)師品牌，成為引領(lǐng)亞洲當(dāng)代設(shè)計(jì)師的交流平臺(tái)、銷售平臺(tái)。”負(fù)責(zé)ASIANWAVE項(xiàng)目的相關(guān)人員告訴記者。
同行不再是冤家，而是通過彼此不同文化特色的相映生輝，激發(fā)商品之外的文化價(jià)值，并結(jié)合旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)有效輸出精神價(jià)值。
這是云時(shí)代資源共享、利益共贏的新型商業(yè)理念。
今年3月份，馬松亞在赴韓國進(jìn)行項(xiàng)目洽談時(shí)，也將杭州的其他優(yōu)秀品牌引薦給了ASIANWAVE，雖然出于尊重各品牌商業(yè)戰(zhàn)略的考慮，馬松亞沒有向記者進(jìn)一步透露具體的品牌名稱，但是她表示“這些品牌與韓國的新合作勢(shì)頭是非常好的。”
對(duì)于中國設(shè)計(jì)師與亞洲設(shè)計(jì)師的商業(yè)化交流與合作，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)代主席蘇葆燕表示“非常關(guān)注”。據(jù)她透露，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)也在聯(lián)合中日韓積極推動(dòng)亞洲時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的交流與合作。
“D2C(設(shè)計(jì)師到消費(fèi)者)的商業(yè)模式是當(dāng)今的一種新的流通模式，如果與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)及其他行業(yè)捆綁的話，將會(huì)有非常好的遠(yuǎn)景。”蘇葆燕說。
D2C模式：線上線下謀共贏
銷售模式隨著全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，呈現(xiàn)出了多種形態(tài)。“如果，我們不突破傳統(tǒng)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷和銷售模式的話，生存將會(huì)是問題。”馬松亞的話代表了很多設(shè)計(jì)師品牌的心聲。
隨著網(wǎng)絡(luò)在社會(huì)生活中的影響力高歌猛進(jìn)，設(shè)計(jì)師品牌所面臨的渠道課題，不僅需要形成線下可復(fù)制的實(shí)體店模式，還要探索能夠與線下相輔相成的線上營銷策略。
ASIANWAVE另一個(gè)吸引力就是將ON-OFFLINE連接在一起，形成完善的銷售體系。以每年4兆韓元以上的韓國網(wǎng)絡(luò)購物市場以及相關(guān)的各項(xiàng)銷售模式，區(qū)別于以往銷售概念的購物中心，并且成為具有影響力的設(shè)計(jì)師渠道力量。
在線下，ASIANWAVE則采取專業(yè)委托的形式，由附屬公司建立專賣店，運(yùn)營商JUNWAVE負(fù)責(zé)實(shí)體店裝潢、店內(nèi)家具設(shè)施、銷售人員、貨品陳列及推廣，也負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)購物中心建設(shè)及物流配送，品牌按季度供應(yīng)商品并承擔(dān)從國外運(yùn)到韓國的物流運(yùn)輸費(fèi)，進(jìn)口手續(xù)及關(guān)稅則由韓方承擔(dān)。運(yùn)營商從銷售額中提取40-50%，每個(gè)月或每季向入駐品牌結(jié)算一次。
JUNWAVE由韓國國家政府土地公社與韓國知名企業(yè)一同運(yùn)營，從而增強(qiáng)了信用保證，外國設(shè)計(jì)師們只需提供產(chǎn)品就可以安全便捷的運(yùn)行。
據(jù)悉，目前“沒完沒了”的ASIANWAVE項(xiàng)目正在進(jìn)行店面設(shè)計(jì)裝修的方案討論，計(jì)劃今年8月開始銷售。
“通過合作可以幫助我們完成設(shè)計(jì)師品牌線上到線下的國際第一家D2C的銷售模式。在韓國通過韓國本土的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才及時(shí)裝IT精英合作完成項(xiàng)目模塊，然后輸入到中國，進(jìn)行成功項(xiàng)目模塊復(fù)制。”馬松亞說。
負(fù)責(zé)ASIANWAVE項(xiàng)目的相關(guān)人員向記者透露，目前他們正積極在北京三里屯使館區(qū)的商務(wù)樓宇區(qū)域進(jìn)行考察，希望也能夠在北京使館區(qū)域建立一個(gè)讓亞洲設(shè)計(jì)師交流展示的線上和線下主題購物中心。
“可能由于時(shí)裝周往往和品牌訂貨會(huì)有時(shí)間上的沖突，品牌化的設(shè)計(jì)師能夠堅(jiān)持每年2次在時(shí)裝周上發(fā)布的還是不多。我們希望亞洲設(shè)計(jì)師主題購物中心未來能夠建立自己的發(fā)布時(shí)間，讓亞洲設(shè)計(jì)師共同參與。”負(fù)責(zé)ASIANWAVE項(xiàng)目的相關(guān)人員說。
如果建成，這也將成為亞洲各國優(yōu)秀創(chuàng)意文化交流的互動(dòng)區(qū)域，同時(shí)也是中國設(shè)計(jì)師兵團(tuán)進(jìn)一步參與亞洲乃至世界設(shè)計(jì)的本土陣地。
