學藝術出身的設計師兼做品牌經營，一直是設計師品牌發展的一個內在制約。近期杭州女裝品牌“沒完沒了”入駐韓國ASIAN WAVE設計師合體店，為我們提供了一種設計師品牌與市場及消費者對接的落地方式，即通過與專業渠道的合作減輕設計師品牌的市場運營壓力，同時擴大設計師品牌作為民族文化標識的價值影響力。

　　
    成就一個成功的設計師品牌，才華、資本、渠道、模式四股力量不可或缺。

　　
    如果說，馬可的時代可以憑才華勝出，楊紫明的時代可以靠商業模式取勝，羅錚的時代可以從資本借勢;那么，到如今，在市場中尋找通向消費者的渠道，則成為每個走商業路線的設計師品牌不得不面對的問題。

　　
    能夠將設計才華、資本能量、商業模式集中輸出的渠道，對于一直在尋求藝術與生意之間平衡的設計師品牌尤為重要。

　　
    從這個意義上說，馬松亞覺得自己是幸運的，因為她找到了這樣的一個渠道平臺。

　　
    馬松亞是杭州“沒完沒了”品牌的設計師兼經營者。“沒完沒了”是一個有獨特韓式設計風格的品牌，像很多設計品牌一樣，有著不大不小的市場份額和競爭壓力。不過一個新的身份——韓國ASIANWAVE亞洲設計師主題購物中心第一個簽約的設計師品牌，讓它贏來了脫穎而出的契機。

　　
    ASIANWAVE的口號是“打造亞洲設計師們的合體店”，成為韓國、中國、日本、菲律賓、印度尼西亞等亞洲設計師們的專業專賣購物城。用馬松亞的話說，這是一個能夠將文化與市場、后期營銷和銷售以及線上和線下整合在一起的渠道平臺。這正是她一直在尋找的。

　　
    文化合力：多國同行成盟友

　　
    馬松亞與ASIANWAVE是2010年3月杭州服裝設計師協會組織杭州優秀品牌企業去日本、韓國時裝周的時候，在首爾結識的。10月份，ASIANWAVE考察了中國杭州西湖國際博覽會“沒完沒了”的開幕式首場秀后開始合作項目。

　　
    ASIANWAVE對于“沒完沒了”的吸引力在于，作為韓國首列施行以亞洲設計師為主體的專營購物中心，比起單純的只是銷售商品，更能夠通過亞洲地區的商品流通為亞洲的設計師提供一個完善的展示平臺。

　　
    ASIANWAVE所在的購物中心JUNWAVE位于首爾的衛星城市龍仁市。那里有三星愛寶樂園、韓國民俗村、韓國文化放松電視臺MBC的電視劇制作文化體驗中心，周邊有35家高爾夫球場，是未來游客體驗韓國文化的重要區域。

　　
    “我們希望通過引進作為亞洲各國優秀文化標識的設計師品牌，成為引領亞洲當代設計師的交流平臺、銷售平臺。”負責ASIANWAVE項目的相關人員告訴記者。

　　
    同行不再是冤家，而是通過彼此不同文化特色的相映生輝，激發商品之外的文化價值，并結合旅游創意產業，在實現銷售的同時有效輸出精神價值。

　　
    這是云時代資源共享、利益共贏的新型商業理念。

　　
    今年3月份，馬松亞在赴韓國進行項目洽談時，也將杭州的其他優秀品牌引薦給了ASIANWAVE，雖然出于尊重各品牌商業戰略的考慮，馬松亞沒有向記者進一步透露具體的品牌名稱，但是她表示“這些品牌與韓國的新合作勢頭是非常好的。”

　　
    對于中國設計師與亞洲設計師的商業化交流與合作，中國服裝設計師協會代主席蘇葆燕表示“非常關注”。據她透露，中國服裝設計師協會也在聯合中日韓積極推動亞洲時尚產業聯盟的交流與合作。

　　
    “D2C(設計師到消費者)的商業模式是當今的一種新的流通模式，如果與創意產業、影視產業及其他行業捆綁的話，將會有非常好的遠景。”蘇葆燕說。

　　
    D2C模式：線上線下謀共贏

　　
    銷售模式隨著全球產業的發展，呈現出了多種形態。“如果，我們不突破傳統，引進先進的營銷和銷售模式的話，生存將會是問題。”馬松亞的話代表了很多設計師品牌的心聲。

　　
    隨著網絡在社會生活中的影響力高歌猛進，設計師品牌所面臨的渠道課題，不僅需要形成線下可復制的實體店模式，還要探索能夠與線下相輔相成的線上營銷策略。

　　
    ASIANWAVE另一個吸引力就是將ON-OFFLINE連接在一起，形成完善的銷售體系。以每年4兆韓元以上的韓國網絡購物市場以及相關的各項銷售模式，區別于以往銷售概念的購物中心，并且成為具有影響力的設計師渠道力量。

　　
    在線下，ASIANWAVE則采取專業委托的形式，由附屬公司建立專賣店，運營商JUNWAVE負責實體店裝潢、店內家具設施、銷售人員、貨品陳列及推廣，也負責網絡購物中心建設及物流配送，品牌按季度供應商品并承擔從國外運到韓國的物流運輸費，進口手續及關稅則由韓方承擔。運營商從銷售額中提取40-50%，每個月或每季向入駐品牌結算一次。

　　
    JUNWAVE由韓國國家政府土地公社與韓國知名企業一同運營，從而增強了信用保證，外國設計師們只需提供產品就可以安全便捷的運行。

　　
    據悉，目前“沒完沒了”的ASIANWAVE項目正在進行店面設計裝修的方案討論，計劃今年8月開始銷售。

　　
    “通過合作可以幫助我們完成設計師品牌線上到線下的國際第一家D2C的銷售模式。在韓國通過韓國本土的優秀設計人才及時裝IT精英合作完成項目模塊，然后輸入到中國，進行成功項目模塊復制。”馬松亞說。

　　
    負責ASIANWAVE項目的相關人員向記者透露，目前他們正積極在北京三里屯使館區的商務樓宇區域進行考察，希望也能夠在北京使館區域建立一個讓亞洲設計師交流展示的線上和線下主題購物中心。

　　
    “可能由于時裝周往往和品牌訂貨會有時間上的沖突，品牌化的設計師能夠堅持每年2次在時裝周上發布的還是不多。我們希望亞洲設計師主題購物中心未來能夠建立自己的發布時間，讓亞洲設計師共同參與。”負責ASIANWAVE項目的相關人員說。

　　
    如果建成，這也將成為亞洲各國優秀創意文化交流的互動區域，同時也是中國設計師兵團進一步參與亞洲乃至世界設計的本土陣地。