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  • T恤大戰(zhàn)三國殺 拼價拼潮拼營銷 賠本都要賺吆喝

    時間:2011-05-25 08:38:00  來源:天府早報  作者:程浩點擊:0


        成都今年的夏天來得特別迅猛,春天沒出現(xiàn)幾天,氣溫就直接飆升到了30度以上。

      
        在服裝企業(yè)眼中,T恤是市場上攻城略地的利器;是提升企業(yè)現(xiàn)有品牌的希望;也可以是潮流文化的最新代表……隨著氣溫的升高,今年夏天一場T恤戰(zhàn)爭已經(jīng)打響,在年輕人群體中具備相當影響力的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品今年再度推出1500款“VT”;國內(nèi)知名服裝品牌美特斯邦威繼續(xù)去年的“MT”并打出“新國貨”的概念,將懷舊和潮流融合在一起;日本休閑品牌優(yōu)衣庫則穩(wěn)步推廣日本文化風格的“UT”……

      
        殺價格

      
        ¥29誰敢比我低

      
        凡客誠品VT29元的定價秒殺所有競爭對手。一件純棉T恤成本到底是多少?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,去年以來,服裝原材料價格明顯上漲,即便是大批量生產(chǎn),一件純棉T恤的成本也在20-25元。而凡客誠品相關(guān)人士也確認,“生產(chǎn)成本不會低于20元,如果加上物流、客服這些,29元肯定是不賺錢的。”

      
        凡客為什么能把價格做到這么低?

      
        作為一個“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”,沒有實體店的線上渠道優(yōu)勢本來就有利于幫助凡客贏得定價的先機。且凡客相關(guān)人士透露,“別看現(xiàn)在線上凡客的廣告到處都是,但實際上很多廣告協(xié)議都是在金融海嘯之前簽訂的,價格本來不高,而且大部分是要實現(xiàn)了購買才付費。”

      
        凡客掌門人陳年曾詢問團隊:“價格還能繼續(xù)往下調(diào)嗎?”凡客誠品助理總裁許曉輝給的答案是,29元已經(jīng)是不能再低的價格了,再低就要賠本了。陳年覺得如果可以定為19元一件的話,則“更有殺傷力”。

      
         根據(jù)凡客誠品方面上個月初發(fā)布的數(shù)據(jù),去年VT設(shè)計圖案不足500種,大致與優(yōu)衣庫相當,銷售突破300萬件;而今年,凡客聯(lián)袂120位設(shè)計師,推出1500款圖案,計劃“以三倍的設(shè)計、三倍的創(chuàng)意、不變的29元價格,實現(xiàn)三倍的銷量。”

      
       斗潮流

      
        中國漫畫or日系風格

      
        優(yōu)衣庫的UT,凡客的VT,美特斯邦威的MT,幾乎都將目標消費群體瞄準了年輕人群。三只手伸進同一只口袋,怎樣得到年輕群體的認同?潮,那是必須的!

      
        3月31日,一貫在營銷推廣上不吝投入的美邦在上海舉行了盛大的MTEE第二季發(fā)布會,高調(diào)推出了“我是新國貨”的概念。按照美特斯邦威董事長周成建自己的詮釋,“新國貨”意味著美邦期待在中國制造之外實現(xiàn)一種中國創(chuàng)造,“是一種升級,一種改變”。“一方面是如何將國際的變成民族的,比如美特斯邦威和夢工廠的合作,另一方面是如何把民族的變得更加國際化,比如我們和上影廠的合作。”

      
        除了來自夢工廠的卡通形象,圣斗士、變形金剛、helokitty、兔斯基也成為“新國貨”概念的一部分。值得一提的是,繼《大鬧天宮》《哪吒鬧?!贰逗谪埦L》后,今年,在美特斯邦威店內(nèi)的MTEE上還能看到《驕傲的將軍》《沒頭腦和不高興》《舒克和貝塔》等等陪伴80后成長起來的“國產(chǎn)”動畫形象。

      
        而凡客今年的1500款VT幾乎囊括了所有風格。包括城市系列、電影系列、黑幫系列等13大概念主題和中國風、日系、手繪等13股潮流。

      
        日本優(yōu)衣庫在風格上有著顯著的不同。優(yōu)衣庫有意識地將諸多本國獨特的文化符號,特別是日本動漫等流行文化的元素引入到“UT”的設(shè)計中。包括時下全球最熱門的少年漫畫之一——“火影忍者”系列T恤。此外,“新世紀福音戰(zhàn)士”、“高達”、“龍珠Z”等經(jīng)典日本動漫作品也被優(yōu)衣庫融入了今年的UT設(shè)計。

      
        記者手記>>>

      
        三家各揣心中事

      
        有一種說法是,T恤起源于17世紀美國馬里蘭州卸茶葉的碼頭工人所穿的短袖衣。如今,這種當年的勞動服在被賦予時尚意義的同時,還成為了企業(yè)競爭的利器。

      
        實際上,凡客、美邦、優(yōu)衣庫幾家企業(yè)都沒有將贏利作為今年T恤戰(zhàn)的首要目的。凡客顯然是希望進一步積聚人氣;而 “新國貨”更多地是承載了美邦避免與以純、森馬等企業(yè)同質(zhì)化競爭、提升品牌價值的希望;對于優(yōu)衣庫來說,UT也是其突破傳統(tǒng)基本款印象的嘗試。

      
        這場愈演愈烈的T恤戰(zhàn)爭,絕不只是“三國殺”,森馬已小規(guī)模推出了“什么TEE”主題T恤,國際快時尚品牌ZARA、H&M、C&A等對于中高端消費群里的吸引力幾乎牢不可破……

      
        簡訊>>>

      
        凡客誠品近期明顯加快了區(qū)域市場拓展步伐,未來一年內(nèi)將在全國28個地區(qū)布局倉儲中心。到今年底,凡客在全國將有近30個庫房,總面積達到50萬平米。近期,凡客誠品成都等多個城市的倉儲中心密集投入運營。

    【責任編輯:謝淵通】

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