太原服裝城是華北地區大型服裝批發零售集散地之一,有大型的單體商場,囊括了華北地區幾乎所有的生活類品牌的總代理、總經銷。今年4月份以來,商場對硬件設施進行了改造。與此同時,太原服裝城的經營模式也在悄然發生變化。
據太原市朝陽街綜合管理委員會主任安世忠介紹,太原服裝城東城是朝陽街上出現的第一個服裝城,建于1991年。起初,商戶們經營的商品比較低檔,有些服裝屬仿冒名牌服飾,多數采取“大百貨”形式,即一戶一節小柜臺租攤式經營,但現在商戶們更多的是采取另一種方法:以“店中店”方式,即租賃式的品牌專賣形式經營,走品牌化發展道路。
“以前做生意,講究的是貨,貨好就能賣,貨不好就賣不動。”上海百麗絲家紡山西營銷中心總經理黃邦愛說。據他講,他從2002年開始在溫州老家做家紡生意,起初是以批發為主,“當時賣貨主要是走量。我身兼數職,既是營業員,又是拓展員,還是配貨員、客戶代表,同時還搞營銷策劃。”黃邦愛說。積累了一定資金后,在以后的經營中,他考慮更多的不是貨的問題,而是更深層次的內容,即如何能長久地經營一個品牌,這也成為他努力的方向。
經過一番考察,黃邦愛于2005年成為上海百麗絲家紡山西總代理,并成為該品牌全國連鎖第1016家專賣店,而且在緊鄰朝陽街的雙塔北路正大·美家家紡購物中心有了一間屬于自己的品牌形象店,同時他還負責內蒙古片區的部分業務。經過幾年的努力,他在山西已發展了50家經銷商。“拿到產品的區域代理權,我進貨的成本會進一步降低,生意自然更好做些。”黃邦愛說。
據了解,目前太原服裝城有許多商戶已成為國內男裝、女裝、童裝等行業的華北地區總代理、省級或市級代理商。
當問及他們為什么會選擇來太原服裝城時,他們表示:選擇、引進一個品牌容易,但保住一個品牌卻不容易。許多品牌對代理商的資質考核都很嚴格,除了資金實力外,還要看經營環境、氛圍、業績等牞有的品牌還要求代理商定期召開新品發布會,而太原服裝城已完全具備了這些條件;當然,還有一個更重要的因素,那就是太原服裝城人流量大,生意好做。
安世忠介紹,目前朝陽街的每日客流量為20余萬人次,雙休日及節假日的客流量超過45萬人次,每年進入臘月,朝陽街的每日客流量在30萬人次以上,覆蓋的消費群體達160余萬人次,并且輻射全省及周邊省、區,是能影響華北地區乃至全國的大型現代商圈。
如此強大的市場吸引力和帶動力,自然讓眾多精明的商戶對這塊“風水寶地”趨之若鶩。