在中國一線城市站穩(wěn)腳跟后,耐克、阿迪達斯等國際運動品牌企業(yè)騰出一定精力進攻二三線市場,以此帶動業(yè)績的快速增長。
耐克美國時間27日發(fā)布2011財年業(yè)績(2010年5月~2011年5月),在大中國區(qū)市場,耐克實現(xiàn)銷售收入20.6億美元,同比增長18%,撇除匯率因素,同比增長16%,息稅前利潤為7.77億美元,同比增長22%。
對于業(yè)績的大幅增長,耐克公司表示由于零售網(wǎng)點增多以及單店同比銷售額增加,大中國區(qū)2011財年第四季度增幅較大,耐克公司跑步、運動服裝、男子訓練等主力產(chǎn)品的銷售額都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。耐克2011財年第四季度大中國區(qū)市場的收入為5.64億美元,同比增長21%。
分析人士對《第一財經(jīng)()日報》記者表示,耐克、阿迪達斯近期在中國市場業(yè)績增長較快,大舉進入國內(nèi)運動品牌占有優(yōu)勢的二三線市場,國內(nèi)品牌生存空間將進一步被壓縮。
在華運營的另一跨國運動品牌阿迪達斯今年一季度同樣增長強勁。阿迪達斯今年5月初公布其今年一季度業(yè)績,撇除匯率因素,大中華區(qū)今年一季度銷售額同比增長36%,達到2.84億歐元,增幅在阿迪達斯集團所有市場中位列第一。
作為耐克和阿迪達斯在中國市場最大的經(jīng)銷商之一,百麗國際(01880.HK)的經(jīng)營數(shù)據(jù)印證了跨國運動品牌的高速增長。百麗國際既銷售耐克和阿迪達斯一線運動服飾產(chǎn)品,也銷售李寧、KAPPA等二線運動服飾產(chǎn)品,2010年6月30日,百麗運營的耐克和阿迪達斯門店數(shù)為2397家,截至2010年12月31日,上述門店總數(shù)增加至2817家,增加420家;同期,二線運動服飾品牌的門店數(shù)從729家增加至819家,僅增加90家。
市場觀察人士馬崗表示,耐克、阿迪達斯在北京、上海這樣的一線城市市場份額已經(jīng)較為鞏固,現(xiàn)在開出的新店越來越多分布在二三線市場。以百麗國際披露的數(shù)據(jù)為例,截至2010年12月31日,以上海為中心的華東市場新開耐克、阿迪達斯門店89家,門店總數(shù)達到529家,新開門店數(shù)和門店總數(shù)位居各市場首位;但是華中市場新開門店數(shù)47家,使華中耐克、阿迪達斯的門店總數(shù)達到231家,新開店數(shù)量同比增加25.5%,增幅居各地市場之首。
馬崗認為,耐克、阿迪達斯之所以能在國內(nèi)運動品牌本來占有優(yōu)勢的二三線城市站住腳,在于有豐富的產(chǎn)品線,價格區(qū)間跨度較大,能夠滿足不同消費者的需求。
分析人士陳士信還指出,二三線城市部分人群的消費水平有所提升,加上跨國運動品牌與本土運動品牌的價差縮小,有利于耐克、阿迪達斯進入二三線城市。
本土品牌李寧公司(02331.HK)2010年收入同比增長13%至94.79億元人民幣,依靠增加門店數(shù)量提升業(yè)績已經(jīng)遇到天花板,馬崗說,其實不只是李寧公司碰到這樣的問題,其他國內(nèi)運動品牌也面臨同樣的難題,如何從外延式擴張轉(zhuǎn)為內(nèi)省式增長,提高現(xiàn)有門店的產(chǎn)出效益,將決定國內(nèi)運動品牌能否縮小與跨國運動品牌之間的差距。
耐克公布的數(shù)據(jù)顯示,未來訂單仍然較為樂觀,耐克全球計劃2011年6月到11月發(fā)貨的產(chǎn)品訂單金額為103億美元,同比增長15%。